精選策劃個(gè)人工作總結(jié)3篇_1

1、精選策劃個(gè)人工作總結(jié)3篇策劃個(gè)人工作總結(jié) 篇1 一、工作進(jìn)展?fàn)顩r回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是把握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，常常思索這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣揚(yáng)效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題

2、，應(yīng)當(dāng)先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題? 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會(huì) 2、幫助完成汽配展活動(dòng) 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、主動(dòng)協(xié)作公關(guān)活動(dòng) 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略 8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù) 二、基本工作狀況和做法 (一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信念。 仔細(xì)分析新形勢(shì)新?tīng)顩r，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對(duì)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作策略。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和熟悉，以主動(dòng)的姿勢(shì)迎接困難，樹(shù)立信念，始終保持旺盛的工作精神，想

3、方設(shè)法挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注意市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是主動(dòng)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，確定會(huì)出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)仔細(xì)“把脈、會(huì)診”，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛肯定不會(huì)白費(fèi)。 (二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶 力求根據(jù)不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是愛(ài)護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是簡(jiǎn)單獲得勝利。比如追求相像利

4、益的企業(yè)、具有相同行 行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在詳細(xì)實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，用法合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。 (三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所 差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣揚(yáng)策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚(yáng)模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念

5、和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手;二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。三、存在的問(wèn)題 目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣揚(yáng)等方面存在的問(wèn)題：(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能

6、切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚(yáng)推廣的力度比較小。五、工作中的體會(huì)與思索 通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的熟悉和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有

7、關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，

8、加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以幫助作用。 兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果，我還存在著很多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，盼望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，根據(jù)20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。 策劃個(gè)人工作總結(jié) 篇2 在繁忙和改善中走過(guò)了二零零五年，最大的收獲不是工作成果，而是工作的過(guò)程，

9、以及自己對(duì)工作、學(xué)習(xí)和生活有了更深刻的熟悉。回顧一年的歷程，沒(méi)有驕人的成果和卓越的貢獻(xiàn)，只有兢兢業(yè)業(yè)地工作，認(rèn)仔細(xì)真地思索，平淡而真實(shí)。 在此，我謹(jǐn)從個(gè)人德能勤績(jī)幾方面對(duì)本年度的工作做以總結(jié)。 一、轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野 #年是我來(lái)網(wǎng)院工作的第三年。隨著工作時(shí)間的增加，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練這一行業(yè)有了更深的熟悉，與同事之間的了解日益加深，我漸漸克服了自身的一些消極因素，開(kāi)頭從大局、從學(xué)院的進(jìn)展等較高的層面上去看問(wèn)題，不再是只關(guān)懷本職工作、對(duì)其他事情不聞不問(wèn)的被動(dòng)者。觀念上的改變挺直導(dǎo)致了我在此后工作中的看法與方法的轉(zhuǎn)變。 二、力盡所能，開(kāi)拓進(jìn)取 本人一貫遵循求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的原則，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能

10、并重，敢于發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并主動(dòng)尋求解決問(wèn)題的方法。作為課程開(kāi)發(fā)人員，經(jīng)過(guò)兩年多的實(shí)踐，我在課件制作上積累了一些閱歷，比如在平板、單調(diào)的課件中適當(dāng)穿插圖片、多媒體動(dòng)畫(huà)等以增加課程的感染力，調(diào)整網(wǎng)上課堂氛圍；這些已經(jīng)得到推廣并取得了肯定的成效。 作為一名策劃，我一方面擔(dān)當(dāng)課程制作任務(wù)，制定課程開(kāi)發(fā)方案，并嚴(yán)密監(jiān)控課程開(kāi)發(fā)根據(jù)既定方案實(shí)施。除此之外，作為策劃人員需要從學(xué)院的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，從轉(zhuǎn)型期我們所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面考慮，將我們的工作納入到學(xué)院進(jìn)展的整體規(guī)劃中。為此，我作為開(kāi)發(fā)中心的一員，協(xié)作學(xué)院要求，與同事們一起在課程的更新、資源建設(shè)等方面做了大量的調(diào)研，并形成了初步方案，其中精品課程建設(shè)等方案已付

11、諸實(shí)施。 三、遵守考勤制度，履行崗位職責(zé) 本人能夠嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)章制度，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，按時(shí)完成工作任務(wù)。在完成本職工作的同時(shí)，能主動(dòng)協(xié)作其他部門(mén)、其他同事的工作。 在考勤方面，#年度我個(gè)人出勤率為100%，除個(gè)別時(shí)間因遺忘打卡造成遲到或早退的狀況外，全年無(wú)病事假（換休除外），較好的執(zhí)行了學(xué)院的考勤制度。 策劃個(gè)人工作總結(jié) 篇3 自20xx年5月入職公司，自己先后經(jīng)受兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是城西的萬(wàn)科*，另一個(gè)是現(xiàn)在所處城北新都的保利*。從一竅不通的房地產(chǎn)新人，漸漸成長(zhǎng)到把握了房產(chǎn)策劃基本力量及專業(yè)學(xué)問(wèn)。 回顧這20xx年的工作，工作主動(dòng)性是高的，也能全身心投入，工作盡心盡責(zé)。隨著新一年的到來(lái)，對(duì)自

12、己工作進(jìn)行回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以便把工作做得更好。 一、工作回顧 萬(wàn)科*：從5月開(kāi)盤(pán)以來(lái)，參加到6月二級(jí)城市巡展方案、7月業(yè)主回饋季、8月萬(wàn)科美好月、9-10月小區(qū)拓展、11月閉館銷(xiāo)售等一系列工作中，從中深刻體會(huì)到萬(wàn)科體制下的嚴(yán)密性工作制度，并在工作中學(xué)習(xí)到了縝密、全面的思維方式。 保利*：11月正式參加保利拉斐的工作，這是更高于萬(wàn)科的高端項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所轉(zhuǎn)變，和萬(wàn)科的步步為營(yíng)不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式”工作環(huán)境，更多是看到結(jié)果性的東西。其中也參加到了12年?duì)I銷(xiāo)方案的工作，雖然幾經(jīng)波折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可，也在其中學(xué)習(xí)到了一個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)

13、方案工作的流程和思索方式。 隨著公司接任的新項(xiàng)目，年初期間也參加到了天譽(yù)、石象湖、棕櫚泉項(xiàng)目的打盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)方案的工作中，接觸到了更多不同類(lèi)型、不同性質(zhì)、不同定位的項(xiàng)目，了解到了更多方案撰寫(xiě)中技巧和方式，學(xué)習(xí)到了更多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)學(xué)問(wèn)。 二、不足點(diǎn) 自己在公司這九個(gè)月的工作，閃完點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)： 1、 溝通不足，不能充分利用資源 在工作的過(guò)程中，由于對(duì)行業(yè)專業(yè)比較生疏，也沒(méi)有主動(dòng)向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。在以后的工作中，需要主動(dòng)加強(qiáng)和其他同事甚至其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。 2、 缺乏方案性 在工作過(guò)程中，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過(guò)程中，需明確制訂工作方案，做事加強(qiáng)目的熟悉，分清主次沖突，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。 3、 專業(yè)面狹窄 由于自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)熟悉不夠，也造成工作中犯下的低級(jí)錯(cuò)誤。所以加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)是必定也是相當(dāng)重要的一項(xiàng)任務(wù)。 4、規(guī)律性欠缺 規(guī)律性是體現(xiàn)一名專業(yè)策劃人員的基礎(chǔ)，而這一點(diǎn)正是我的缺陷所在，思維不貫穿、前后不協(xié)調(diào)，嚴(yán)峻影響到方案過(guò)程中的整體思路，導(dǎo)致最終的結(jié)果不盡人意，這一點(diǎn)也是以后需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。 三、建議 工作期間，公司也盡量