最詳細(xì)異業(yè)聯(lián)盟辦法市場人員話術(shù)

1、精心整理重慶仁安醫(yī)院異業(yè)聯(lián)盟合作方案現(xiàn)今市場競爭的激烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。我們已經(jīng)沒有辦法 找尋一個沒有競爭的行業(yè)，當(dāng)我們踏進(jìn)來時，就已經(jīng)面對成百上千的競爭者。我們 的產(chǎn)品和服務(wù)差不多，我們的價格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越 來越高，我們究竟拿什么競爭？怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場份額？怎樣才能以更少的投入取得更大的回報？這些問題解決起來其實很難，但現(xiàn)在我們一個很好的解決方案：異業(yè)聯(lián)盟。一、重慶仁安醫(yī)院簡介重慶仁安醫(yī)院是一家集醫(yī)療、科研、預(yù)防、康復(fù)、保健為一體的新型現(xiàn)代化綜合性 醫(yī)院。重慶市非營利性醫(yī)院、新農(nóng)村合作醫(yī)療定點醫(yī)院、大

2、學(xué)生醫(yī)保定點醫(yī)院。醫(yī)院位于大學(xué)城后勤工程學(xué)院門診大樓，319國道旁。醫(yī)院占地8000多平米，門診、住院共有病床150張，特設(shè)有手足外科、婦科、泌尿 男科、肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時設(shè)立內(nèi)科、普 外科、中醫(yī)科、麻醉科、感染科、放射科、檢驗科等臨床醫(yī)技科室。重慶仁安醫(yī)院醫(yī)療實力雄厚，擁有大批知名專家教授，醫(yī)生均來自新橋醫(yī)院、西南 醫(yī)院、大坪醫(yī)院等重慶知名醫(yī)院。二、異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)勢1、可以讓客戶資源從1變成10甚至100,也就是資源整合、資源共享。2、減少廣告費用的投入，共同進(jìn)行廣告宣傳，也就是你的企業(yè)，我做宣傳。3、培養(yǎng)顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會產(chǎn)生二次消費，甚至介

3、紹他的朋友來 消費，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。精心整理精心整理4、通過異業(yè)聯(lián)盟，客戶資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個龐大穩(wěn)定的消費 群體。對消費者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到 更多一點的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東 西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。三、異業(yè)聯(lián)盟合作前景1、異業(yè)聯(lián)盟一種新興的營銷模式。我院憑借雄厚實力和一流的營銷經(jīng)驗，目前已擁 有大學(xué)城周邊十余所高校近萬學(xué)生資源，并獲得了大學(xué)城周邊九鎮(zhèn)居民的高度認(rèn)可。 學(xué)生是大學(xué)城消費者里的中堅力量，是最具潛力的消費群體，也很容易形成跟風(fēng)消 費，這種跟風(fēng)消費是所有商家都不可忽視

4、的一股強大的消費力量。當(dāng)商家與本院形 成異業(yè)聯(lián)盟后，我們所擁有的資源將會使你的現(xiàn)有客源擴大。一方面增加了你的顧 客范圍，另一方面顧客也可了解到更多的消費信息和積極的消費引導(dǎo)。2、當(dāng)商家與我院形成異業(yè)聯(lián)盟后，我院也會對來院的人群進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M引導(dǎo)和信 息傳遞。這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到 有力的幫助。3、目前我院已有一批異業(yè)聯(lián)盟商戶，未來范圍還將不斷擴大。我們也可以不定期舉 行聯(lián)盟聯(lián)誼活動，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺， 可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效 果。4、異業(yè)聯(lián)盟間是不存在競爭關(guān)系的，因

5、為我們所處的行業(yè)不同，但我們面對的消費 者是相同的，這也是為什么有必要結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟的原因。而且結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟后相對 于聯(lián)盟內(nèi)商家的同行，你將更有競爭優(yōu)勢。5、聯(lián)盟商家的員工在我院將享受最高優(yōu)惠待遇。四、如何實施異業(yè)聯(lián)盟1、確定目標(biāo)消費者精心整理精心整理主要受眾面是大學(xué)城周邊的學(xué)生2、異業(yè)聯(lián)盟范圍大學(xué)城周邊的服務(wù)型企業(yè)或個人商家3、異業(yè)聯(lián)盟會員憑證我方提供同盟會員憑證：校園一卡通。當(dāng)然，貴方也可以制作同樣的同盟會員憑證?？傊?，目的相同，只要持有我們的會員憑證卡，就可以得到我們共同的優(yōu)惠支持。4、異業(yè)聯(lián)盟方式/優(yōu)惠細(xì)則、仁安醫(yī)院：持卡享受手術(shù)治療和檢查費八折優(yōu)惠。、KTV:持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)

6、容商家自行決定）、餐飲和酒吧等：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）、美容美發(fā)業(yè)：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）、賓館：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優(yōu)惠。（具體內(nèi)容商家自行決定）更多方式：、聯(lián)合活動：可以一起做促銷，大型公益活動、演出等；、提供獎品：可以提供聯(lián)盟抽獎活動，提高顧客的參與性；、合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視報紙廣告，一起制作 DM 單等。市場人員解說話術(shù)1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在 競爭壓力愈來愈強的市場經(jīng)營中，為形成必要的規(guī)模效

7、應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強企 業(yè)的經(jīng)濟活力及收益，通過聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業(yè)聯(lián)盟精心整理經(jīng)營的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量 的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出； 聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴大，其經(jīng)營成本會有所下降，況且信息量的 增加使經(jīng)營有更大的市場發(fā)展空間。一句話解釋：不同行業(yè)之間達(dá)成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟？A：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)

8、系， 你撥打12580 就可以查詢到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯 店的優(yōu)惠，憑短信打折之類。再者，保險公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交 車車費2元，有2角就是保險費。所以說異業(yè)聯(lián)盟無處不在。3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟？我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優(yōu)勢，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會很快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力嗎？4、顧客在哪里？我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會增加多少潛在客戶，直接現(xiàn)實客戶資源從1變成10。5、如何建立起龐大的消費群體？很簡單，這需要我

9、們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有醫(yī)療優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個龐大的優(yōu)惠同盟，消費者的衣食住行都能享受到我們這個團(tuán)體帶給他的實際利益，這樣傳播開來，龐大的消費群體自然也就形成了。6、通過異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么？你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，精心整理并且能幫你迅速找到潛在的消費群體。7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實現(xiàn)客源擴大的？產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合+一條龍地毯式服務(wù)銷售=大量穩(wěn)定的老客戶+源源不斷的新客 戶8、如何長期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴展客源？這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷

10、項目推行， “三個臭皮匠賽過諸葛亮，這道理我們應(yīng)該都很清楚。9、沒看到效益，我不想出錢。你完全可以不用出錢，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。10、你是新醫(yī)院，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個新企業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)盟。我們醫(yī)院的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫到了，醫(yī)院雖新，但并不小，才半年不到的時候，影響力已經(jīng)出來了，問問大學(xué)城周邊的人，都知道我們醫(yī)院。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會隨便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。11、我覺得我現(xiàn)狀很好，不想變動。你希望每個月只有穩(wěn)定的業(yè)績，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他） 12、你只能和我做異業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)不能再做第二家。為了大家