營銷計(jì)劃管理規(guī)定

1、營銷方案管理規(guī)定TTA 5AB- TTAK 08- TTAAA營銷方案管理制度第一章總那么第一條適用范圍本管理方法適用于中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究所發(fā)行室以下簡稱發(fā)行室。第二條目的管理為了實(shí)現(xiàn)市場開展的可持續(xù)性，渠道管理和資源配置的有序性，特制定營銷方案 制度。第三條原那么保證營銷方案堅(jiān)持開展期望、競爭、挑戰(zhàn)與可實(shí)施性、可操作性相結(jié)合的原那么，同時(shí) 營銷預(yù)算與營銷方案相匹配的原那么。第二章營銷方案的組織管理第四條營銷方案制定會(huì)審營銷主管負(fù)責(zé)組織制定營銷方案，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主任審批并經(jīng)過主任辦公 議通過后，下發(fā)各部門執(zhí)行。第五條營銷方案實(shí)施營銷主管負(fù)責(zé)組織實(shí)施。第六條營銷方案實(shí)施監(jiān)督在營銷方案實(shí)施

2、過程中，營銷主管定期向主管領(lǐng)導(dǎo)主任進(jìn)行匯報(bào)，主管領(lǐng)導(dǎo) 主任負(fù)責(zé)工作協(xié)調(diào)和實(shí)施過程監(jiān)督。第七條實(shí)施效果考核主管領(lǐng)導(dǎo)主任負(fù)責(zé)對(duì)方案執(zhí)行效果進(jìn)行考核。第三章營銷方案制定方法素而現(xiàn)有資第八條類比法 主要根據(jù)外部環(huán)境競爭狀況，主要競爭對(duì)手的市場開展目標(biāo)和競爭策略等綜合因 制定的。第九條經(jīng)驗(yàn)比照法主要根據(jù)發(fā)行室過去 3-5 年內(nèi)的營銷方案執(zhí)行效果以及下一年度經(jīng)營開展目標(biāo)、 源情況等綜合因素而制定的。第十條綜合法 在類比法、經(jīng)驗(yàn)比照法的根底上，考慮其他綜合因素進(jìn)行修正而制定的。第四章營銷方案管理內(nèi)容第十一條營銷方案管理內(nèi)容- 銷售方案- 市場促銷方案 三 技術(shù)效勞方案 四 市場研究方案 五 營銷預(yù)算方案第五

3、章銷售方案第十二條銷售方案制定程序- 由下至上每年的 12 月底由各區(qū)域銷售員向營銷主管上報(bào)該區(qū)域的下年度銷售方案。營銷主管責(zé)成市場研究人員擬訂單位年度銷售方案書，并于每年的 12 月底上報(bào)給 營銷 主管。( 三 ) 綜合平衡 營銷主管協(xié)同營銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的銷售方案書，上報(bào)主任 進(jìn)行 審批。第十三條銷售方案方案審議首先主任召開單位高層 ( 主任、副主任、主管所長等人組成，以后簡稱“單位高層)管理會(huì)議，對(duì)方案進(jìn)行審核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再召開主任辦公會(huì) ( 成員由各 部門主管以 上人員組成，以后簡稱“主任辦公會(huì) ) 對(duì)方案審議，審議通過后下發(fā)有關(guān) 部門進(jìn)行執(zhí)行。第十四條銷售方

4、案實(shí)施管理(-) 銷售方案分解 銷售主管協(xié)同銷售員將總體年度銷售方案進(jìn)行分解成各區(qū)域市場銷售方案，然后 協(xié)肋 區(qū)域銷售員將區(qū)域年度銷售方案進(jìn)一步分解落實(shí)。(-) 銷售方案執(zhí)行1. 責(zé)任人銷售方案執(zhí)行分別由各區(qū)域銷售員來具體實(shí)施。2. 監(jiān)督考核人(1) 營銷主管負(fù)責(zé)對(duì)銷售方案的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核，并定期召開銷售方案 完成協(xié)調(diào)會(huì)，一方面監(jiān)督銷售方案的執(zhí)行效果，另一方面幫肋協(xié)調(diào)內(nèi)外部業(yè)務(wù)關(guān)系。核。(2) 營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核 ；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考第六章市場促銷方案第十五條促銷方案制定程序() 由下至上每年的 12 月底由市場推廣人員向營銷主管上報(bào)該區(qū)域的下年度市場促銷方案

5、。(-) 由上至下營銷主管責(zé)成市場研究人員擬訂下年度市場促銷方案書，并于每年的12 月底上報(bào) 給營銷主管。(三) 綜合平衡 營銷主管協(xié)同營銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的市場促銷方案書，上報(bào) 主任 進(jìn)行審批。第十六條市場促銷方案方案審議首先主任召開單位高層 ( 主任、副主任、主管所長等人組成 )管理會(huì)議，對(duì)方案 進(jìn)行審 核，達(dá)成一定共識(shí)之后，再組織召開主任辦公會(huì)對(duì)方案審議，審議通過后下發(fā) 有關(guān)部門進(jìn) 行執(zhí)行。第十七條市場促銷方案實(shí)施管理(-) 市場促銷方案分解銷售主管協(xié)同市場推廣人員將總體年度市場促銷方案進(jìn)行分解成具體的營銷促銷 實(shí)施 方案，并將市場促銷方案落實(shí)到各個(gè)月份，具體方案籌劃由市

6、場推廣人員進(jìn)行落 實(shí)。(-) 市場促銷方案執(zhí)行2.監(jiān)督考核人(1) 營銷主管負(fù)責(zé)對(duì)市場促銷方案的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核， 并定期召開市場 促銷方案完成協(xié)調(diào)會(huì)，一方面監(jiān)督市場促銷方案的執(zhí)行效果，另一方面幫肋協(xié)調(diào)內(nèi)外 部業(yè)務(wù)關(guān) 系。(2) 營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核 ；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考 核。第七章技術(shù)效勞方案第十八條技術(shù)效勞方案制定程序() 由下至上每年的 12 月底由技術(shù)效勞人員向營銷主管上報(bào)下年度技術(shù)效勞方案。(-) 由上至下營銷主管責(zé)成市場研究人員擬訂下年度技術(shù)效勞方案書，并于每年的 12 月底上報(bào) 給營 銷主管。(三) 綜合平衡 營銷主管協(xié)同營銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息

7、擬訂最后的技術(shù)效勞方案書，上報(bào) 主任 進(jìn)行審批。第十九條技術(shù)效勞方案方案審議銷售主管協(xié)同技術(shù)效勞人員將總體年度技術(shù)效勞方案進(jìn)行分解成具體的技術(shù)效勞 實(shí)施 方案，并將技術(shù)效勞方案落實(shí)到各個(gè)月份，具體方案籌劃由技術(shù)效勞人員進(jìn)行落 實(shí)。(-) 技術(shù)效勞方案執(zhí)行1. 責(zé)任人技術(shù)效勞人員負(fù)責(zé)執(zhí)行技術(shù)效勞方案。2. 監(jiān)督考核人(1) 營銷主管負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)效勞方案的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核， 并定期召開技術(shù) 效勞 方案完成協(xié)調(diào)會(huì)， 一方面監(jiān)督技術(shù)效勞方案的執(zhí)行效果 . 另一方面幫肋協(xié)調(diào)內(nèi)外 部業(yè)務(wù)關(guān)系。(2) 營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核 ；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考 核。第八章市場研究方案第二十一條

8、市場研究方案制定程序每年的 12 月底由市場研究人員向營銷主管上報(bào)下年度市場研究方案，然后，營銷主管協(xié)同營銷主管領(lǐng)導(dǎo)平衡各方面的信息擬訂最后的市場研究方案書，上報(bào)主任進(jìn)行 審批。第二十二條 市場研究方案方案審議銷售主管協(xié)同市場研究人員將總體年度市場研究方案進(jìn)行分解成具體的市場研究 實(shí)施 方案，并將市場研究方案落實(shí)到各個(gè)月份，具體方案籌劃由市場研究人員進(jìn)行落 實(shí)。(-) 市場研究方案執(zhí)行1. 責(zé)任人市場研究人員負(fù)責(zé)執(zhí)行市場研究方案。2. 監(jiān)督考核人(1) 營銷主管負(fù)責(zé)對(duì)市場研究方案的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核， 并定期召開市場 研究 方案完成協(xié)調(diào)會(huì)， 一方面監(jiān)督市場研究方案的執(zhí)行效果 . 另一方面幫

9、肋協(xié)調(diào)內(nèi)外 部業(yè)務(wù)關(guān)系。(2) 營銷主管領(lǐng)導(dǎo) (副主任 )對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核 ；主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo) (副主任 )進(jìn)行監(jiān)督考核。第九章營銷預(yù)算方案第二十四條 營銷預(yù)算方案制定程序營銷主管根據(jù)年度銷售方案、市場促銷方案、技術(shù)效勞方案、市場研究方案等實(shí) 施方 案的市場預(yù)算情況進(jìn)行綜合平衡，擬訂出相應(yīng)的營銷預(yù)算方案，上報(bào)營銷主管進(jìn) 行審核， 方案通過后再上報(bào)主任進(jìn)行審批。第二十五條 營銷預(yù)算方案方案審議銷售主管組織召開部門協(xié)調(diào)會(huì)，審議確定營銷預(yù)算方案分配方案 . 審議通過后， 各負(fù)其 責(zé)進(jìn)行執(zhí)行。(-) 營銷預(yù)算方案執(zhí)行1. 責(zé)任人銷售人員、市場推廣人員、技術(shù)效勞人員、市場研究人員分別按相應(yīng)的執(zhí)行

10、方案 和營 銷分配預(yù)算額度進(jìn)行執(zhí)行。2. 監(jiān)督考核人(1) 營銷主管負(fù)責(zé)對(duì)營銷方案和營銷預(yù)算方案的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)督和考核， 并定 期召 開營銷方案和營銷預(yù)算方案完成協(xié)調(diào)會(huì)，一方面監(jiān)督營銷方案的執(zhí)行效果 . 另一 方面審核營 銷預(yù)算的支出情況，同時(shí)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門給予財(cái)務(wù)的支持和保障。(2) 營銷主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營銷主管進(jìn)行監(jiān)督考核 ； 主任對(duì)營銷主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督考 核。第十章營銷方案實(shí)施效果評(píng)估第二十七條 評(píng)估主要指標(biāo)(-) 方案制定的準(zhǔn)確率(-) 方案執(zhí)行、控制的有效性( 三 ) 方案的完成率第二十八條 評(píng)估方法(-) 評(píng)估時(shí)間周期每 3、6 個(gè)月分別對(duì)方案執(zhí)行效果評(píng)估一次來暢主要采取內(nèi)部訪談與座談會(huì)等形式相結(jié)合的方法。例如：