大師貼膜品牌發(fā)展規(guī)劃

1、大師貼膜項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃上海追得貿(mào)易發(fā)展有限公司2010年6月宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是支持企業(yè)增長(zhǎng)的首要因素宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是為了 對(duì)企業(yè)形成重大挑戰(zhàn)，使之不滿足于現(xiàn)狀，從而確保不斷的增長(zhǎng)； 鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊； 創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)； 形成以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯钠髽I(yè)文化-大家為了共同的理想而奮斗； 提升在行業(yè)及區(qū)域的地位。什么是好的遠(yuǎn)景目標(biāo) ？ 有崇高的意義-“要貼膜，找大師。塑造行業(yè)認(rèn)知體系，讓行業(yè)變得清晰合理?！?有比較明確的，又是十分具體挑戰(zhàn)性的目標(biāo)區(qū)域份額目標(biāo)，銷售增長(zhǎng)目標(biāo)等。 簡(jiǎn)潔、容易對(duì)內(nèi)外溝通，盡可能作到人盡皆知。 基于對(duì)今后三、五及十年的市場(chǎng)、行業(yè)與公司發(fā)

2、展去向和理想的認(rèn)真考慮和分析大師貼膜的發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)玻璃貼膜終端認(rèn)知的第一品牌-要貼膜，找大師；用標(biāo)準(zhǔn)的連鎖營(yíng)銷模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局；三年后引入資本運(yùn)作；最遲五年內(nèi)做到絕對(duì)性的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)占有率達(dá)到20%以上。遠(yuǎn)景目標(biāo)的達(dá)成終端認(rèn)知第一品牌 行業(yè)沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者認(rèn)知幾乎空白； 大師貼膜的認(rèn)知特性，決定了大師貼膜易被車主認(rèn)知與記憶； 大師貼膜的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，容易形成口碑； 大師貼膜的現(xiàn)有渠道與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及規(guī)劃中的宣傳力度能迅速推動(dòng)大師貼膜的品牌影響，并首先占領(lǐng)消費(fèi)者心智。結(jié)果： 終端認(rèn)知的第一品牌！遠(yuǎn)景目標(biāo)的達(dá)成以連鎖模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局 行業(yè)沒有秩序、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有清晰的認(rèn)

3、知； 終端消費(fèi)者渴望清晰、專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)； 終端服務(wù)商渴望標(biāo)準(zhǔn)的體系與運(yùn)營(yíng)支持。大師貼膜的全新營(yíng)銷模式的標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)終端服務(wù)商有巨大的吸引力； 大師貼膜的店中店連鎖和專營(yíng)店連鎖的思路靈活、有效，深具市場(chǎng)適應(yīng)性。結(jié)果： 以大師膜的專營(yíng)店、店中店連鎖模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局。遠(yuǎn)景目標(biāo)的達(dá)成三年后引入資本運(yùn)作 大師貼膜的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式對(duì)資本市場(chǎng)深具吸引力； 資本市場(chǎng)評(píng)估項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)：u行業(yè)；u價(jià)值鍵；u細(xì)分市場(chǎng)；u商業(yè)模式 大師貼膜考慮的不是能不能引入資本的問題，而是何時(shí)引入資本最能體現(xiàn)價(jià)值的問題。 用三年時(shí)間充分發(fā)展市場(chǎng)，構(gòu)建價(jià)值。目標(biāo)： 三年后引入資本運(yùn)作！遠(yuǎn)景目標(biāo)的達(dá)成五年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20% 模式領(lǐng)先

4、； 認(rèn)知簡(jiǎn)易； 市場(chǎng)基礎(chǔ)與累積； 資本的力量； 專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)化與完善。目標(biāo)： 五年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)！產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代銷售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代管理系統(tǒng)時(shí)代商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代相信模式的力量攜程國(guó)美電器PPG、VANCL凡客隨后的5-10年是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代！大師貼膜-積聚客源的商業(yè)模式讓客戶只要一想到這項(xiàng)服務(wù)就想到你。（要貼膜，找大師。客戶只要貼膜，就會(huì)想到大師貼膜。）積聚客源的模式是最易成功、最持久的模式！新模式才能讓企業(yè)更輕松、更高遠(yuǎn)、更持久！ 同時(shí)，僅僅有模式是不夠的。 品牌的有效運(yùn)營(yíng)才是成功的堅(jiān)實(shí)保障！大師貼膜品牌運(yùn)營(yíng)新思路讓原有品牌運(yùn)作與區(qū)域運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)

5、化，提升運(yùn)營(yíng)與支持能力。融合集體智慧-成立大師貼膜品牌發(fā)展委員會(huì)。品牌所有權(quán)共享-三年內(nèi)追得公司讓渡45%的品牌所有權(quán)給合作的經(jīng)銷商。（所有權(quán)分步分享計(jì)劃）創(chuàng)新運(yùn)作思路。宣傳思路：借力媒體，迅速占領(lǐng)心智；渠道思路：專營(yíng)店+店中店。保障渠道的高度、廣度與深度終端思路：標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)體系 + 聯(lián)盟店對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的好處將大師貼膜品牌變成追得與各省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心共有的品牌，確保持久運(yùn)營(yíng)，沒有顧慮；區(qū)域代理商除能享受到品牌區(qū)域運(yùn)營(yíng)的分銷收益或終端收益外，更能享受到大師貼膜品牌在資本市場(chǎng)上的放大效應(yīng)與持久資本收益；整合集體智慧，改變品牌規(guī)劃與發(fā)展模式。大師貼膜的重大決策與發(fā)展思路由大師貼膜品牌發(fā)展委員會(huì)共同參與制

6、定，這是對(duì)原有模式的巨大改變，能讓大師貼膜的品牌領(lǐng)導(dǎo)力與運(yùn)營(yíng)能力迅速得到顯著提升。借力媒體與聯(lián)盟店，整合資源，互利共贏。這樣能迅速實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)心智的終端目標(biāo)，讓品牌效應(yīng)迅速放大。對(duì)自身的要求-追得追得下一階段的建設(shè)重點(diǎn)：管理體系+軟件平臺(tái) 培訓(xùn)與督查系統(tǒng)-培訓(xùn)中心與終端管理部運(yùn)營(yíng)支持終端營(yíng)銷策劃中心對(duì)自身的要求-區(qū)域經(jīng)銷商 目標(biāo)：高遠(yuǎn)、清晰 定位：聚焦、專注 團(tuán)隊(duì)：管理就是管人，管人的動(dòng)力與阻力 客戶：客戶是利潤(rùn)之源。重心：服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平 創(chuàng)新：創(chuàng)新無(wú)處不在 競(jìng)爭(zhēng)：拼價(jià)值而不是拼價(jià)格、拼成本。 投入：有投入才會(huì)有回報(bào) 合作：整合資源是最佳捷徑。聯(lián)盟能實(shí)現(xiàn)最快地成長(zhǎng)。服務(wù)滿意比產(chǎn)品滿意更重要對(duì)產(chǎn)

7、品滿意對(duì)產(chǎn)品不滿意對(duì)服務(wù)滿意對(duì)服務(wù)不滿意95%67%33%20%如果讓我們的企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)一倍、二倍、三倍，我們?nèi)鄙偈裁?？是市?chǎng)只能做這么大？是需求只有這么多？還是 我們自己企業(yè)和團(tuán)隊(duì)能力的限制？市場(chǎng)規(guī)模：汽車膜新車貼膜市場(chǎng)2009年新車銷量1364萬(wàn)輛，其中乘用車：1033萬(wàn)輛，其中轎車：747萬(wàn)輛。以轎 車95%，其他乘用車50%貼膜計(jì)，則新車貼膜規(guī)模為：747萬(wàn)輛 * 1800元/車 * 95% + 286萬(wàn)輛*1800元/車*50% = 155億元（按平均貼膜價(jià)格1500元/車計(jì)）舊車換膜市場(chǎng)2009年，全國(guó)私人轎車保有量為2605萬(wàn)輛，按5%的舊車換膜計(jì)，則舊車換膜市場(chǎng)規(guī)模為：2605

8、萬(wàn)輛 * 5% *1800元/車 = 23.45億元汽車貼膜的市場(chǎng)規(guī)模合計(jì)約為：177億元利潤(rùn)規(guī)模：（以代理商價(jià)格為成本計(jì)，每車?yán)麧?rùn)約1200元）118億元。這是一個(gè)產(chǎn)值規(guī)?？赡懿凰闾?，但利潤(rùn)規(guī)模很大的領(lǐng)域。市場(chǎng)究竟有多大？以江西為例：2009年，江西省汽車銷量59.4萬(wàn)輛。按50%貼車，每車貼車價(jià)1800元計(jì)，則江西省2009年新車貼膜量為：59.4萬(wàn)輛 * 50% * 1800元 = 5.346億元折成代理商的銷售價(jià)格：1.3億。案 例真實(shí)案例： 100平米左右的單店，汽車用品市場(chǎng)內(nèi)； 周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，龍膜、3M、量子緊挨； 沒有投入廣告，也沒有在區(qū)域建設(shè)出很大的知名度。 請(qǐng)猜一猜，這家店每月能貼多少膜？一年能產(chǎn)生多少利潤(rùn)？u月貼膜產(chǎn)值：40-45萬(wàn)元u年凈利潤(rùn)：150-200萬(wàn)元。難以置信？結(jié) 論無(wú)論總體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)還是單店，市場(chǎng)規(guī)模都足夠大。缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌或明顯優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)呼喚全新的格局。后市場(chǎng)的連鎖唯有聚焦與專一才能成功；大師貼膜以模式本身的先進(jìn)性及傳