大師貼膜品牌發(fā)展規(guī)劃

1、大師貼膜項目發(fā)展規(guī)劃上海追得貿(mào)易發(fā)展有限公司2010年6月宏偉的遠景目標是支持企業(yè)增長的首要因素宏偉的遠景目標是為了 對企業(yè)形成重大挑戰(zhàn)，使之不滿足于現(xiàn)狀，從而確保不斷的增長； 鼓舞凝聚人心，吸引人才，使員工覺得前景廣闊； 創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機會，為員工提供發(fā)展的平臺； 形成以業(yè)績?yōu)橹鞯钠髽I(yè)文化-大家為了共同的理想而奮斗； 提升在行業(yè)及區(qū)域的地位。什么是好的遠景目標 ？ 有崇高的意義-“要貼膜，找大師。塑造行業(yè)認知體系，讓行業(yè)變得清晰合理?！?有比較明確的，又是十分具體挑戰(zhàn)性的目標區(qū)域份額目標，銷售增長目標等。 簡潔、容易對內(nèi)外溝通，盡可能作到人盡皆知。 基于對今后三、五及十年的市場、行業(yè)與公司發(fā)

2、展去向和理想的認真考慮和分析大師貼膜的發(fā)展遠景目標玻璃貼膜終端認知的第一品牌-要貼膜，找大師；用標準的連鎖營銷模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局；三年后引入資本運作；最遲五年內(nèi)做到絕對性的市場占有優(yōu)勢占有率達到20%以上。遠景目標的達成終端認知第一品牌 行業(yè)沒有強勢品牌，消費者認知幾乎空白； 大師貼膜的認知特性，決定了大師貼膜易被車主認知與記憶； 大師貼膜的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，容易形成口碑； 大師貼膜的現(xiàn)有渠道與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)及規(guī)劃中的宣傳力度能迅速推動大師貼膜的品牌影響，并首先占領(lǐng)消費者心智。結(jié)果： 終端認知的第一品牌！遠景目標的達成以連鎖模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局 行業(yè)沒有秩序、沒有標準、沒有清晰的認

3、知； 終端消費者渴望清晰、專業(yè)的服務(wù)機構(gòu)； 終端服務(wù)商渴望標準的體系與運營支持。大師貼膜的全新營銷模式的標準化對終端服務(wù)商有巨大的吸引力； 大師貼膜的店中店連鎖和專營店連鎖的思路靈活、有效，深具市場適應(yīng)性。結(jié)果： 以大師膜的專營店、店中店連鎖模式改變行業(yè)現(xiàn)有格局。遠景目標的達成三年后引入資本運作 大師貼膜的創(chuàng)新運營模式對資本市場深具吸引力； 資本市場評估項目的標準：u行業(yè)；u價值鍵；u細分市場；u商業(yè)模式 大師貼膜考慮的不是能不能引入資本的問題，而是何時引入資本最能體現(xiàn)價值的問題。 用三年時間充分發(fā)展市場，構(gòu)建價值。目標： 三年后引入資本運作！遠景目標的達成五年內(nèi)市場占有率達到20% 模式領(lǐng)先

4、； 認知簡易； 市場基礎(chǔ)與累積； 資本的力量； 專業(yè)運營團隊的強化與完善。目標： 五年內(nèi)市場占有率達到20%。競爭已經(jīng)升級！產(chǎn)品競爭時代銷售競爭時代人才競爭時代管理系統(tǒng)時代商業(yè)模式競爭時代相信模式的力量攜程國美電器PPG、VANCL凡客隨后的5-10年是商業(yè)模式的競爭時代！大師貼膜-積聚客源的商業(yè)模式讓客戶只要一想到這項服務(wù)就想到你。（要貼膜，找大師?？蛻糁灰N膜，就會想到大師貼膜。）積聚客源的模式是最易成功、最持久的模式！新模式才能讓企業(yè)更輕松、更高遠、更持久！ 同時，僅僅有模式是不夠的。 品牌的有效運營才是成功的堅實保障！大師貼膜品牌運營新思路讓原有品牌運作與區(qū)域運營進一步實現(xiàn)標準化、專業(yè)

5、化，提升運營與支持能力。融合集體智慧-成立大師貼膜品牌發(fā)展委員會。品牌所有權(quán)共享-三年內(nèi)追得公司讓渡45%的品牌所有權(quán)給合作的經(jīng)銷商。（所有權(quán)分步分享計劃）創(chuàng)新運作思路。宣傳思路：借力媒體，迅速占領(lǐng)心智；渠道思路：專營店+店中店。保障渠道的高度、廣度與深度終端思路：標準的運營體系 + 聯(lián)盟店對區(qū)域經(jīng)銷商的好處將大師貼膜品牌變成追得與各省級運營中心共有的品牌，確保持久運營，沒有顧慮；區(qū)域代理商除能享受到品牌區(qū)域運營的分銷收益或終端收益外，更能享受到大師貼膜品牌在資本市場上的放大效應(yīng)與持久資本收益；整合集體智慧，改變品牌規(guī)劃與發(fā)展模式。大師貼膜的重大決策與發(fā)展思路由大師貼膜品牌發(fā)展委員會共同參與制

6、定，這是對原有模式的巨大改變，能讓大師貼膜的品牌領(lǐng)導力與運營能力迅速得到顯著提升。借力媒體與聯(lián)盟店，整合資源，互利共贏。這樣能迅速實現(xiàn)占領(lǐng)心智的終端目標，讓品牌效應(yīng)迅速放大。對自身的要求-追得追得下一階段的建設(shè)重點：管理體系+軟件平臺 培訓與督查系統(tǒng)-培訓中心與終端管理部運營支持終端營銷策劃中心對自身的要求-區(qū)域經(jīng)銷商 目標：高遠、清晰 定位：聚焦、專注 團隊：管理就是管人，管人的動力與阻力 客戶：客戶是利潤之源。重心：服務(wù)意識與服務(wù)水平 創(chuàng)新：創(chuàng)新無處不在 競爭：拼價值而不是拼價格、拼成本。 投入：有投入才會有回報 合作：整合資源是最佳捷徑。聯(lián)盟能實現(xiàn)最快地成長。服務(wù)滿意比產(chǎn)品滿意更重要對產(chǎn)

7、品滿意對產(chǎn)品不滿意對服務(wù)滿意對服務(wù)不滿意95%67%33%20%如果讓我們的企業(yè)利潤增長一倍、二倍、三倍，我們?nèi)鄙偈裁?？是市場只能做這么大？是需求只有這么多？還是 我們自己企業(yè)和團隊能力的限制？市場規(guī)模：汽車膜新車貼膜市場2009年新車銷量1364萬輛，其中乘用車：1033萬輛，其中轎車：747萬輛。以轎 車95%，其他乘用車50%貼膜計，則新車貼膜規(guī)模為：747萬輛 * 1800元/車 * 95% + 286萬輛*1800元/車*50% = 155億元（按平均貼膜價格1500元/車計）舊車換膜市場2009年，全國私人轎車保有量為2605萬輛，按5%的舊車換膜計，則舊車換膜市場規(guī)模為：2605

8、萬輛 * 5% *1800元/車 = 23.45億元汽車貼膜的市場規(guī)模合計約為：177億元利潤規(guī)模：（以代理商價格為成本計，每車利潤約1200元）118億元。這是一個產(chǎn)值規(guī)模可能不算太大，但利潤規(guī)模很大的領(lǐng)域。市場究竟有多大？以江西為例：2009年，江西省汽車銷量59.4萬輛。按50%貼車，每車貼車價1800元計，則江西省2009年新車貼膜量為：59.4萬輛 * 50% * 1800元 = 5.346億元折成代理商的銷售價格：1.3億。案 例真實案例： 100平米左右的單店，汽車用品市場內(nèi)； 周邊競爭激烈，龍膜、3M、量子緊挨； 沒有投入廣告，也沒有在區(qū)域建設(shè)出很大的知名度。 請猜一猜，這家店每月能貼多少膜？一年能產(chǎn)生多少利潤？u月貼膜產(chǎn)值：40-45萬元u年凈利潤：150-200萬元。難以置信？結(jié) 論無論總體市場、區(qū)域市場還是單店，市場規(guī)模都足夠大。缺乏強勢品牌或明顯優(yōu)勢的市場呼喚全新的格局。后市場的連鎖唯有聚焦與專一才能成功；大師貼膜以模式本身的先進性及傳