娛樂(lè)營(yíng)銷十二大武器分析

1、當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始從生產(chǎn)型企業(yè)向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，娛樂(lè)營(yíng)銷以280邁的速度快速登上營(yíng)銷舞臺(tái)，僅2005年十大點(diǎn)擊率最高的話題就有三個(gè)是娛樂(lè)營(yíng)銷碩果：超女、大長(zhǎng)今、無(wú)極，其影響力和輻射力至今猶熱。2006年更是被譽(yù)為中國(guó)娛樂(lè)年。相比其他國(guó)家，中國(guó)娛樂(lè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)之所以如此發(fā)達(dá)，除動(dòng)輒億計(jì)的人口優(yōu)勢(shì)和中國(guó)人本身喜好八卦的特點(diǎn)絕對(duì)不可忽視外，娛樂(lè)營(yíng)銷本身的魅力和手段之豐富也是其他產(chǎn)業(yè)所不能及的，其十二大武器更是深入淺出、短平快、招招致敵！第一種武器：娛樂(lè)賽事說(shuō)到娛樂(lè)營(yíng)銷，娛樂(lè)賽事自然是當(dāng)屬第一。中國(guó)人愛(ài)面子、喜好比拼，同時(shí)又比較古道熱腸，愛(ài)看熱鬧。國(guó)外音樂(lè)、娛樂(lè)文化風(fēng)潮不斷刮進(jìn)中國(guó)打開(kāi)了中國(guó)娛

2、樂(lè)產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的大門。尤其是2005年的一場(chǎng)超女，紅遍了大江南北，更是為其全程贊助商蒙牛賺得盆滿缽滿。僅蒙牛酸酸乳一項(xiàng)，據(jù)央視索福瑞調(diào)查報(bào)告顯示其品牌第一提及率躍升為18.3%，已經(jīng)超過(guò)其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利優(yōu)酸乳3.8個(gè)百分點(diǎn)。代表人物：超女代表企業(yè)：蒙牛代表案例：超女全國(guó)冠名賽事第二種武器：體育賽事體育營(yíng)銷已經(jīng)不再是什么新鮮的詞匯了，在中國(guó)，更是有一大批企業(yè)長(zhǎng)期關(guān)注和追隨體育營(yíng)銷的腳步。與之配套的是，作為體育大國(guó)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)體育賽事的關(guān)注，對(duì)體育欄目的欣賞和關(guān)鍵時(shí)段的較高收視。消費(fèi)者無(wú)形中把體育作為談資，娛樂(lè)化，生活化，鑒于此，商家也推波助瀾商業(yè)化，市場(chǎng)化，實(shí)效化。無(wú)論是F1賽事，還是世界杯，

3、或者各界奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、冬奧會(huì)，哪里有體育賽事，哪里就有商機(jī)，相形之下，較為適合體育賽事介入的運(yùn)動(dòng)服裝品牌、酒水、通訊、手機(jī)、IT等商家間比的就是實(shí)力和速度！代表人物：金志國(guó)代表企業(yè)：青島啤酒代表案例：都靈冬奧會(huì)、中日韓青島國(guó)際馬拉松賽冠名贊助第三種武器：熱點(diǎn)話題近兩年熱點(diǎn)話題的應(yīng)用成為眾多企業(yè)青睞的一個(gè)重要手段，南極科考隊(duì)的時(shí)候，華龍?jiān)诮梃b熱點(diǎn)，神六飛天的時(shí)候，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、科龍幾乎所有的中外企業(yè)都為之瘋狂，甚至出現(xiàn)了與之配套的航天營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，從冠名、贊助到實(shí)驗(yàn)再到各種名頭的使用權(quán)一一明碼標(biāo)價(jià)。除此之外，政治、經(jīng)濟(jì)、文化，一切被老百姓津津樂(lè)道的熱點(diǎn)事情均會(huì)被納入商家眼界，可喜的是，結(jié)果也一一證明

4、，借助熱點(diǎn)既有免費(fèi)的報(bào)道，又名利雙收，的確是聰明之舉！代表人物：南極科考隊(duì)代表企業(yè)：華龍集團(tuán)代表案例：今麥郎骨湯彈面第四種武器：電影雖然中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)并不如國(guó)外發(fā)達(dá)，但是隨著中國(guó)時(shí)尚化國(guó)際化步伐的邁進(jìn)，越來(lái)越多的人又開(kāi)始重新回到電影院。與之相應(yīng)的，各商家、導(dǎo)演的炒作力度和宣傳攻勢(shì)也與日俱增，電影中的經(jīng)典臺(tái)詞，年度對(duì)話，人物影響效應(yīng)，電影產(chǎn)業(yè)火速在中國(guó)市場(chǎng)沸騰。借別人的勢(shì)做自己的免費(fèi)廣告，具有新銳思想，尤其是非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)如今是越來(lái)越愛(ài)上電影這個(gè)武器了。代表人物：馮小剛、陳凱歌代表企業(yè)：搜狐、派格無(wú)極數(shù)字文化環(huán)球傳媒公司成功案例：sogou搜索、無(wú)極Online游戲第五種武器：電視人口多，必然

5、就話題多，事情多，素材多，電影畢竟屬于中高端、部分群體營(yíng)銷，相比之下，電視劇在中國(guó)具有更廣泛的市場(chǎng)，擁有更多的銷售力。另一方面，受中國(guó)傳統(tǒng)文化思想的影響，中國(guó)人骨子里的綿延回腸的性格決定了幾十集的電視劇為何常?；鸨脑蛩?！少則幾千萬(wàn)的受眾日日乖乖的坐在電視機(jī)前接受洗腦，試問(wèn)又有哪一個(gè)企業(yè)不會(huì)為這樣的長(zhǎng)期效應(yīng)心動(dòng)。對(duì)于那些背景源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷史文化積淀濃厚的企業(yè)就更是一件錦上添花的事情了。代表人物：郭寶昌代表企業(yè)：東阿阿膠、瀘州老窖代表案例：大宅門、酒巷深深第六種武器：音樂(lè)近年來(lái)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)之所以在中國(guó)如此發(fā)達(dá)，各種類型的音樂(lè)大賽在一定程度上起到了極其重要的引導(dǎo)作用。時(shí)至今日，70后、80一代已經(jīng)成

6、為當(dāng)今消費(fèi)者主體，隨之而來(lái)的娛樂(lè)主張、音樂(lè)蔓延滲透此類消費(fèi)者中。個(gè)性、張揚(yáng)、超前消費(fèi)，注重享受生活，看街頭巷尾行走奔跑的年輕一代哪個(gè)不是身掛MP3，手拿音樂(lè)手機(jī)，音樂(lè)變成了生活的符號(hào)，音樂(lè)符號(hào)人物則無(wú)形間變成了產(chǎn)品的代言符號(hào)，消費(fèi)者喜愛(ài)的歌手，消費(fèi)者喜歡的廣告歌，變成了消費(fèi)選擇的重要因素，快速消費(fèi)品、通訊、IT、奢侈品當(dāng)是首選。代表人物：張靚穎、樸樹代表企業(yè)：TCL、豐田汽車代表案例：有夢(mèng)想就有可能、ColorfulDay第七種武器：現(xiàn)場(chǎng)演出中國(guó)藝術(shù)文化水平的提高，繁榮了中國(guó)文化市場(chǎng)，同樣也中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新的商業(yè)演繹模式。在這其中，最典型的就是同一首歌，其從一個(gè)純粹的娛樂(lè)節(jié)目，變成了中國(guó)企業(yè)、

7、文化、經(jīng)濟(jì)、農(nóng)村城市、各行業(yè)聯(lián)合的一個(gè)舞臺(tái)。讓更多的城市，更多的普通老百姓，更多的企業(yè)有了在央視露臉的機(jī)會(huì)，也在無(wú)形中成為城市和企業(yè)得一種殊榮和自我展示、形象提升、提高知名度的絕好時(shí)機(jī)！除此之外，還有很多企業(yè)廠商借助各類現(xiàn)場(chǎng)演出以各種形式宣傳展示，更豐富多元。代表人物：孟欣代表企業(yè)：人民集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)代表案例：同一首歌走進(jìn)樂(lè)清、走進(jìn)張家港第八種武器：旅游娛樂(lè)之于旅游絕對(duì)是值得稱道的一大功臣，那些國(guó)外的暫且不說(shuō)，僅國(guó)內(nèi)這兩年的表現(xiàn)就堪稱不俗。通過(guò)電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)短片等手段表現(xiàn)城市的風(fēng)土人情，將原本固守的風(fēng)景變成富有情節(jié)和心靈對(duì)話的場(chǎng)景，再加上其中帥哥美女一頓煽情，娛樂(lè)之于旅游盡可以大放異彩！就

8、拿今年的千里走單騎來(lái)說(shuō)，恐怕讓觀眾印象最深刻的就是云南麗江束河古鎮(zhèn)的“四方街食品一條街”和那一眼看不到盡頭的“流水席”了，播出后即可變成了旅游的新焦點(diǎn)，包括2006熱播的大長(zhǎng)今更是如此。究竟是娛樂(lè)營(yíng)銷了旅游，還是旅游營(yíng)銷了娛樂(lè)，恐怕沒(méi)人真正分得清。代表人物：海巖、黃磊、胡玫代表企業(yè)：云南麗江、浙江烏鎮(zhèn)、山西祁縣代表案例：一米陽(yáng)光、似水年華、喬家大院第九種武器：圖書都說(shuō)這是一個(gè)快餐時(shí)代，然而，正是基于這種生活的快餐，人們對(duì)于知識(shí)的渴望越發(fā)變得迫切。各類圖書銷售網(wǎng)絡(luò)，圖書排行榜，一個(gè)月內(nèi)不斷推出的新書，圖書不但沒(méi)有被網(wǎng)絡(luò)覆蓋，反倒在網(wǎng)絡(luò)的映襯下變得越發(fā)珍貴可愛(ài)。與此同時(shí)，各大出版商更是瞄準(zhǔn)社會(huì)最熱

9、話題，配合電視網(wǎng)絡(luò)海陸空全面挖掘，例如蒙牛內(nèi)幕讓更多的人有了多蒙牛的好感，李開(kāi)復(fù)的做最好的自己掀起了Goolge的新高潮，由此也引發(fā)了越來(lái)越多的企業(yè)，尤其是國(guó)產(chǎn)企業(yè)對(duì)此武器的青睞。代表人物：李開(kāi)復(fù)代表企業(yè)：Google代表案例：做最好的自己第十種武器：游戲e時(shí)代的來(lái)臨，為更多具有新銳思想、前衛(wèi)精神的有識(shí)之士帶來(lái)的商機(jī)，并借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)簡(jiǎn)單而迅速的平臺(tái)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，譬如馬云和他的阿里巴巴，譬如張朝陽(yáng)和他的百度。而在這其中，也不乏巧借網(wǎng)絡(luò)快速傳播的名氣轉(zhuǎn)嫁到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，年輕人聚集的游戲就是最有影響力的可發(fā)展的多元化產(chǎn)物之一，無(wú)論是在人氣還是影響力，或者財(cái)富效應(yīng)上，游戲都堪稱新時(shí)代、新型企業(yè)的重要應(yīng)用元

10、素，媒體喜歡，消費(fèi)者喜歡，商家更喜歡。代表人物：潘韋柏代表企業(yè)：可口可樂(lè)代表案例：韓國(guó)游戲街頭籃球第十一種武器： 動(dòng)漫卡通動(dòng)漫近幾年在市場(chǎng)的表現(xiàn)的確堪稱值得矚目，大到國(guó)家政治，小到電視廣告，具體到企業(yè)的產(chǎn)品廣告，披著舶來(lái)品外衣的動(dòng)漫如日中天。與此同時(shí)，動(dòng)漫的身份也從原來(lái)的單一的兒童獨(dú)有開(kāi)始成人化，從兒童產(chǎn)品開(kāi)始向減肥、美容、服裝等產(chǎn)品演繹，并一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者的強(qiáng)烈的認(rèn)可。甚至有如美年達(dá)這樣的產(chǎn)品不惜花血本購(gòu)買加菲貓的使用權(quán)，可見(jiàn)其影響力之強(qiáng)悍！當(dāng)然，企業(yè)從中獲利也堪稱客觀。代表人物：石巖代表企業(yè)：匯園藍(lán)貓代表案例：藍(lán)貓咕嚕嚕第十二種武器：娛樂(lè)場(chǎng)所當(dāng)細(xì)分成為眾多營(yíng)銷人口中經(jīng)常提及的詞語(yǔ)，各種

11、形式的細(xì)分隨之而來(lái)。作為娛樂(lè)營(yíng)銷的一種，娛樂(lè)場(chǎng)所自然也被很多快速消費(fèi)品、化妝品、特殊用途等產(chǎn)品盯上。在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷的好處不僅在于目標(biāo)人群所定準(zhǔn)確，最重要的是其輻射效應(yīng)。譬如借用娛樂(lè)場(chǎng)所營(yíng)銷的頂新，后來(lái)的統(tǒng)一，再到今天的動(dòng)感地帶，在酒吧、迪廳、運(yùn)動(dòng)館、KTV等各色特殊渠道的營(yíng)銷，不僅投入成本相對(duì)較低，且可全方面與娛樂(lè)場(chǎng)所合作，全面展示產(chǎn)品和品牌理念，對(duì)于主力消費(fèi)人群的宣傳效果及后續(xù)效應(yīng)可見(jiàn)一斑。代表人物：康師傅方便面代表企業(yè)：頂新集團(tuán)代表案例：月壇滾軸溜冰中國(guó)是一個(gè)快速發(fā)展中的國(guó)家，每一年都會(huì)有不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)降臨到中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)企業(yè)身邊，無(wú)論是應(yīng)用上述十二種武器中的哪一種，無(wú)論是醫(yī)藥、

12、食品、汽車、電腦、通訊哪些行業(yè)，無(wú)論是城市的還是農(nóng)村的，娛樂(lè)中國(guó)將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)企業(yè)不斷攀升的步伐和臺(tái)階。與此同時(shí)，隨著媒體娛樂(lè)化、互動(dòng)化的增強(qiáng)，企業(yè)參與力度和深度的不斷滲透，中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的將會(huì)在不斷更新中快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)也將超出以往的速度躍進(jìn)，我們有理由相信，未來(lái)5-10年中國(guó)企業(yè)將會(huì)在娛樂(lè)營(yíng)銷的光環(huán)下，誕生出更多的蒙牛，更多的仁和，更多的青島啤酒，更多的聯(lián)想！ DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 02:33 DATE HH:mm:ss 02:33:38 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 2時(shí)33分 T