運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案

1、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廣活動(dòng)方 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)方案一、產(chǎn)品定位迎合市場(chǎng)需求；1，確立企業(yè)的愿景：要做中國(guó)最好的要做世界一流的2，經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展 3，我國(guó)鞋業(yè)正從明星廣告競(jìng) 爭(zhēng)轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),新品牌從這里進(jìn)入市場(chǎng)既符合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也能 充分利用企業(yè)資源。如圖，利基性市場(chǎng)是最理想的市場(chǎng)（市場(chǎng)吸引力高，相對(duì)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)），企業(yè)大部分利潤(rùn)來(lái)自這塊市場(chǎng)，要達(dá)到這個(gè)階段途徑很多，可以從競(jìng)爭(zhēng)性市 場(chǎng)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，確立企業(yè)優(yōu)勢(shì)，變成利基性市場(chǎng)；也可以從發(fā)展性市場(chǎng)切入，培養(yǎng)開 發(fā)市場(chǎng)的吸引力，從而達(dá)到利基性市場(chǎng)；對(duì)既沒(méi)優(yōu)勢(shì)又沒(méi)吸引力的市場(chǎng)一般選擇放 棄。對(duì)于鞋類細(xì)分市場(chǎng)，吸引力尚不強(qiáng)，仍有待開發(fā)

2、，但在某一領(lǐng)域企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì) 較強(qiáng)，可能做到最好，處于發(fā)展性市場(chǎng)，這樣就要 kao 企業(yè)運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，提升市場(chǎng)吸引力。4，綜觀整個(gè)鞋市場(chǎng)，在學(xué)生群體中，籃球鞋是所有運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品需求量最大 的，并且籃球鞋也已經(jīng)從專業(yè)走向時(shí)尚，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，阿迪、耐克等外國(guó)名牌占 據(jù)了高端市場(chǎng)，安踏，李寧，匹克等瓜分了中檔市場(chǎng)，剩下的低檔客戶群有上千家 企業(yè)在搶；羽毛球類 361 度建立了很好的形象；乒乓球類安踏、金萊克較強(qiáng)；網(wǎng)球 類短期不會(huì)有什么效果，主要是長(zhǎng)期的效益，不做主要項(xiàng)目；足球類我國(guó)目前還沒(méi) 有比較突出品牌，主要以仿阿迪、耐克為主。其實(shí)鞋類亮點(diǎn)很多，但是李寧定位失 敗的經(jīng)驗(yàn)給我的啟示，要做就做一個(gè)最

3、強(qiáng)專業(yè)。目前的品牌都只是說(shuō)專業(yè)運(yùn)動(dòng) 鞋，并沒(méi)有讓人深刻體會(huì)到專業(yè)，這就看用什么營(yíng)銷手段來(lái)加強(qiáng)大眾的感知，這種情況下，快速建立足球鞋的專業(yè)品牌是相當(dāng)重要的。5，接下來(lái)考慮的是消費(fèi)群體，主流是在校學(xué)生，大約在 25 歲。6，價(jià)格定位：立足中檔，跟隨戰(zhàn)略，比對(duì)手低一些營(yíng)銷手段：1，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，重要的日子，推出紀(jì)念版球鞋（非賣品），從數(shù)據(jù) 中抽取幸運(yùn)消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)回饋。要達(dá)到的效果是一方面提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，另 一方面樹立品牌形象。在客戶登記資料過(guò)程中還可進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，反應(yīng)問(wèn)題等，做到緊密聯(lián)系群眾2，由于目前各品牌對(duì)新款的促銷很少，所以可以在推出新款的時(shí)候，開展小 區(qū)足球?qū)官悾ˋ VS

4、 B）：分成中學(xué)生組，成人組，勝利者可以獲得公司的最新產(chǎn) 品。這樣小區(qū)域的集中宣傳使公司的形象更加貼近大眾，同時(shí)在小朋友中開展知識(shí) 問(wèn)答關(guān)于本企業(yè)的歷史、榮譽(yù)等方面，完善企業(yè)形象。這樣可以調(diào)動(dòng)小區(qū)各層次的目標(biāo)顧客。再配合報(bào)紙媒體，地方電臺(tái)的宣傳，可以形成擴(kuò)散效應(yīng)。 3，畫冊(cè)宣傳：融入足球小常識(shí)、腳法技巧、保護(hù)知識(shí)，吸引目標(biāo)顧客的眼球，在無(wú)形中灌輸品牌二、了解客戶的心理；客戶考評(píng)一個(gè)品牌的可 作性，主要會(huì)依據(jù)以下幾 點(diǎn)：1、企業(yè)的實(shí)力；2、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念；3、產(chǎn)品開發(fā)能力（即新款款式是否適銷）；4、銷售政策與加盟條件；三、活動(dòng)策劃要達(dá)到的效果，表達(dá)品牌的來(lái)源及表達(dá)公司與客戶的合作理念溝通、協(xié)助、

5、共同發(fā)展 ，提高客戶對(duì)公司的信心 ，增加定單招商會(huì)活動(dòng)策劃：跳出明星代言，創(chuàng)造一個(gè)球鞋樣式的吉祥物作為代言人第一 階段：（預(yù)算 10000 元）吉祥物有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)主題：把你的理念告訴世界（因?yàn)槲覀兊倪h(yuǎn)景是做中國(guó)的第一，世界的一流， 我們終將把你的理念告訴世界）活動(dòng)目的：創(chuàng)造并選出企業(yè)的吉祥物活動(dòng)對(duì)象：有理想、敢于挑戰(zhàn)、熱愛足球的人們活動(dòng)要求：1，以足球鞋為設(shè)計(jì)中心，有手有腳，穿著足球鞋，有企業(yè) LOGO2，能體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一，共同發(fā)展（競(jìng)爭(zhēng)者、代理 商）；或是體現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)景（二選一的方案），活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月（XX 月 XX 日 XX月 XX 日）獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)金

6、5000 元，同時(shí)參加吉祥物揭幕儀式，講解設(shè)計(jì)理 念，讓設(shè)計(jì)師擁有一個(gè)從幕后走到臺(tái)前展示自己的機(jī)會(huì)。 元）二等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)金 1000 元，紀(jì)念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護(hù)膝） （1200元）三等獎(jiǎng) 3 名，紀(jì)念裝備一套（球服、球鞋、球襪、護(hù)膝） 元）宣傳費(fèi)用 2000 元（海報(bào)等其他開支）評(píng)選方式：我們將在論壇上（。COM）公布設(shè)計(jì)作品，由會(huì)員和游客投票，根 據(jù)投票結(jié)果和企業(yè)內(nèi)部討論共同決定獲獎(jiǎng)名單。同時(shí)為了感謝參與者的支持，我們 將在參加投票的會(huì)員中選出 10 名幸運(yùn)者，獲得紀(jì)念戰(zhàn)靴一雙。最終解釋權(quán)歸 XXXX 公司所有 第二階段： 招商會(huì)的準(zhǔn)備階段（承上啟下）目 的：為招商會(huì)做準(zhǔn)備，

7、拿到定單時(shí)間：預(yù)算：內(nèi)容：1，吉祥物的定稿與制作為了配合活動(dòng)第二環(huán)節(jié)的宣傳，根據(jù)產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)特色、理念，讓制作出來(lái)的吉祥物擺出不同的射門或運(yùn)動(dòng)姿勢(shì)，展示足球 鞋，由設(shè)計(jì)師講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專業(yè)性等優(yōu)勢(shì) 2吉祥物的招商海報(bào)設(shè)計(jì)力求表達(dá)出 與代理商共同發(fā)展的愿望或理念（吉祥物與代理商握手或是搭肩的情景，創(chuàng)造出強(qiáng) 烈的合作欲望和共贏的理念）。3，場(chǎng)地設(shè)計(jì)分三格：第一塊做吉祥物開幕用；兩 邊做咨詢臺(tái)第二塊，做產(chǎn)品 SHOW，擺放吉祥物模型第三塊做展架，展架設(shè)計(jì)成半 圓形，中間穿插懸掛企業(yè)的榮譽(yù)證書、企業(yè)文化等信息，目的是在展示產(chǎn)品的同時(shí) 宣傳企業(yè)形象，增強(qiáng)代理商的信心 4，活動(dòng)人員、主持人、設(shè)計(jì)師的選定5

8、，其他準(zhǔn)備第三階段：招商會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題：活動(dòng)目的：活動(dòng)預(yù)算：活動(dòng)內(nèi)容：，吉祥物揭幕儀式，揭開的吉祥物是靜態(tài)的（但內(nèi)里是專業(yè)的表演人員）； 2，進(jìn)行吉 祥物征集活動(dòng)的頒獎(jiǎng)儀式，由企業(yè)的老總頒發(fā)現(xiàn)金 元和足球紀(jì)念裝備，接著 是獲獎(jiǎng)人的感言和設(shè)計(jì)理念的解說(shuō)，在解說(shuō)尾聲的時(shí)候（說(shuō)的是公司的理念和遠(yuǎn) 景），突然靜態(tài)的吉祥物動(dòng)了起來(lái)，似乎是被企業(yè)的理念和遠(yuǎn)景所感召；不僅顯示 了吉祥物存在的意義，更突顯了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念小高潮 3，經(jīng)主持人引導(dǎo)， 揭開第二層面紗吉祥物產(chǎn)品 SHOW，設(shè)計(jì)師對(duì)每個(gè) 的吉祥物穿的產(chǎn)品進(jìn)行 解說(shuō)，展示產(chǎn)品的專業(yè)性，企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和公司潛力、實(shí)力附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的

9、全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種 資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方 式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也 一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá) 到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相 與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖 隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。4，由客戶經(jīng)理介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)專業(yè)化的設(shè)計(jì)每種款式在每個(gè)地區(qū)限量，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)（體現(xiàn)有力研發(fā)能力、個(gè)性 化）運(yùn)輸渠道便

10、利重視終端服務(wù)，與經(jīng)銷商溝通，及時(shí)反饋問(wèn)題，共同進(jìn)步、發(fā)展 5，活動(dòng)尾聲合作咨詢：重在傳達(dá)銷售政策，加盟條件與吉祥物合影留念；運(yùn)動(dòng)休閑品牌促銷方案 2016-12-23 9:39 | #2 樓一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日 益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。 2011 年， 隨著 wto 的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌 既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如 批發(fā)和無(wú)品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少， 中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)

11、催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求 的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間 越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為 激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì) 不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品 牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是 國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性

12、并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納 在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們 的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌 面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng) 度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服 100 元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為 目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在 一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別 利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌 、addida

13、s，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它 們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份 額?？上驳氖牵宜具\(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終 端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力， 年度將積極利用一些重 大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大 大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將 有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌 的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了 相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot 分析)通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng) 問(wèn)題：目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于 品