東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司建設(shè)可行性研究報(bào)告正文

東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄執(zhí)行總結(jié)公司簡(jiǎn)介……….…1市場(chǎng)描述………….1投資與財(cái)務(wù)…………………….…2項(xiàng)目背景………………2產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品種類…………4產(chǎn)品評(píng)價(jià)…………5優(yōu)、劣勢(shì)比較……………………5價(jià)值評(píng)估…………6市場(chǎng)接受度………6未來規(guī)劃…………8市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析宏觀環(huán)境分析……………………9競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析…………………10企業(yè)綜合評(píng)價(jià)…………………12市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)………13產(chǎn)品……………14定價(jià)策略………14戰(zhàn)略伙伴建設(shè)…………………14銷售渠道分析…………………15推廣策略………16市場(chǎng)開發(fā)策略…………………17公司戰(zhàn)略共同愿景………18發(fā)展戰(zhàn)略………18人力資源戰(zhàn)略…………………19企業(yè)文化建設(shè)…………………20可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略………………20管理架構(gòu)公司性質(zhì)………21組織形式………22部門職責(zé)及配置………………22知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理…………………23人力資源管理…………………24管理團(tuán)隊(duì)………24生產(chǎn)管理一斤脆冬棗成本列表…………25定價(jià)清單………26主要設(shè)備………26生產(chǎn)人員安排…………………27投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?7銷售計(jì)劃………28主要財(cái)務(wù)假設(shè)…………………29一、執(zhí)行總結(jié)1、公司簡(jiǎn)介東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（簡(jiǎn)稱東方錦程）是一家籌建中的食品企業(yè)，位于河北省黃驊市滕莊子鄉(xiāng)冬棗基地。公司秉承科學(xué)發(fā)展的思想，致力于黃驊冬棗的開發(fā)與利用，產(chǎn)品涵蓋鮮食冬棗，脆冬棗，冬棗副產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)及銷售。公司立足渤海之濱面向全國(guó)推廣這一具有地方特色的綠色食品，充分利用河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)中國(guó)棗產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。公司成立之初主要業(yè)務(wù)是在每年9月下旬到10月中旬向優(yōu)良品種棗源收購(gòu)大批優(yōu)質(zhì)冬棗，并與當(dāng)?shù)氐睦鋷?kù)企業(yè)合作儲(chǔ)存貨源。利用成熟的脫水及烘干技術(shù)生產(chǎn)更容易保存的脆冬棗，并向二、三線城市鋪貨，向一線城市實(shí)驗(yàn)性推廣，讓市場(chǎng)了解黃驊冬棗，接受黃驊冬棗。公司在建立初步的市場(chǎng)渠道后，將會(huì)把黃驊冬棗的深加工作為主要方向，開發(fā)出冬棗汁，冬棗美容品等產(chǎn)品。并在以后將這種經(jīng)驗(yàn)推廣到其他具有地方優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品身上。2、市場(chǎng)描述據(jù)測(cè)定，黃驊冬棗總糖含量32.2%，總酸0.367%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。目前冬棗在京津冀地區(qū)已經(jīng)得到顧客的廣泛認(rèn)可。據(jù)中國(guó)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，在2011~2012年的市場(chǎng)果品銷售中果品價(jià)格出現(xiàn)整體下滑的趨勢(shì)，但是冬棗作為新一代的健康時(shí)尚產(chǎn)品卻逆市上漲充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這一地方特色食品的認(rèn)可。目前市場(chǎng)上冬棗的種類比較多，沒有一個(gè)統(tǒng)一的冬棗質(zhì)量規(guī)定。黃驊作為冬棗的原產(chǎn)地有巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在近年黃驊政府積極與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，利用河北農(nóng)業(yè)大學(xué)的科研能力大力改良冬棗使之不僅在口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上大大超越其他品種，并且在冬棗的培育及管理上也擁有優(yōu)勢(shì)。3、投資與財(cái)務(wù)東方錦程是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司,各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本初期（1~3年）為50萬(wàn)元后期追加到800萬(wàn)元，注冊(cè)地為河北省黃驊市滕莊子鄉(xiāng)冬棗產(chǎn)業(yè)園。資金籌集:公司資金籌集初期擬引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)元，1年后利用公司優(yōu)良的財(cái)務(wù)狀況向銀行貸款500萬(wàn)元，共計(jì)引進(jìn)資金840萬(wàn)元。資金用途:創(chuàng)業(yè)前期1~3年的成本為50萬(wàn)包括公司的建立以及產(chǎn)品的生產(chǎn)所費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)用等。后期所需總成本為520萬(wàn)，包括三年廠房使用金150萬(wàn)、10臺(tái)烘干機(jī)設(shè)備100萬(wàn)、一臺(tái)果汁機(jī)設(shè)備100萬(wàn)、應(yīng)給所需200名工人60天工資120萬(wàn)、50萬(wàn)流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本800萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)元，占總股本的62.5％，企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人自籌資金300萬(wàn)元，占總股本的37.5％。二、項(xiàng)目背景黃驊冬棗的市場(chǎng)認(rèn)可度不高。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在淘寶網(wǎng)冬棗銷售前100名的商家中，沾化冬棗有90家，黃驊冬棗有4家，6家為其他產(chǎn)地的冬棗。而且從棗業(yè)網(wǎng)站得到的消息，京津地區(qū)的黃驊冬棗有冒充沾化冬棗銷售的情況。黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。據(jù)測(cè)定，黃驊冬棗總糖含量32.2%，總酸0.367%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。2001年9月黃驊市被命名為“‘黃驊冬棗’國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”；2002年“黃驊冬棗”通過了“黃驊冬棗原產(chǎn)地域保護(hù)”和“綠色食品認(rèn)證”。黃驊冬棗成為黃驊極富活力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽(yáng)、天津三個(gè)重點(diǎn)城市開展的一系列黃驊冬棗推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了黃驊冬棗的市場(chǎng)份額2007年中國(guó)黃驊冬棗節(jié)上，國(guó)家文物保護(hù)局副局長(zhǎng)親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標(biāo)志”。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達(dá)到10億元成為黃驊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。目前黃驊冬棗擁有兩個(gè)主產(chǎn)地共有15個(gè)品牌主要以生產(chǎn)脆冬棗為主，生產(chǎn)方式單一產(chǎn)能轉(zhuǎn)化率不高。而且在一線二線城市的冬棗市場(chǎng)被沾化冬棗所搶占。作為正宗品牌和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的黃驊冬棗卻沒有被市場(chǎng)接受。由圖可以看出冬棗的市場(chǎng)完全處于不飽和狀態(tài)，我們有機(jī)會(huì)去填補(bǔ)這個(gè)空白從而達(dá)到創(chuàng)業(yè)的成功。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品種類冬棗產(chǎn)品與開發(fā)：打破傳統(tǒng)冬棗企業(yè)的加工生產(chǎn)思路，進(jìn)行多元化生產(chǎn)，除生產(chǎn)新鮮冬棗外還進(jìn)行脆冬棗、冬棗汁等一系列食用冬棗產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)我們還不斷探索與冬棗相關(guān)的產(chǎn)品，進(jìn)行開發(fā)工作。（比如制作工藝，密封工藝，有專門的研發(fā)組確保公司可以在傳統(tǒng)項(xiàng)目正常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)不斷開發(fā)公司獨(dú)有的項(xiàng)目，與時(shí)俱進(jìn)）農(nóng)業(yè)觀光旅游：我們與地方政府及優(yōu)質(zhì)冬棗產(chǎn)戶簽訂協(xié)議，在確保冬棗的品質(zhì)的同時(shí)，開發(fā)冬棗采摘旅游業(yè)，力求將冬棗產(chǎn)業(yè)最大限度的利用與開發(fā)。2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)本公司一系列食用產(chǎn)品均直接采購(gòu)黃驊當(dāng)?shù)丶冋瑮?，為天然純綠色食品，無任何添加劑，產(chǎn)品的口感、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值可以得到最好的保證，同時(shí)我們的研發(fā)組可以確保產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者可以放心食用。本公司另一主打冬棗采摘旅游業(yè)項(xiàng)目，不但可以讓群眾們觀光、了解我們公司正規(guī)綠色的生產(chǎn)流程，還可以讓群眾親自接觸大自然，讓更多人享受親自采摘并享受美食的樂趣與成就感。種類3、優(yōu)、劣勢(shì)比較種類所比方面所比方面黃驊冬棗沾化冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值富含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★含多種維生素和礦物質(zhì)★★★★★口感★★★★★★★★★☆產(chǎn)品質(zhì)量制作過程無任何無添加劑★★★★★無激素★★★★☆市場(chǎng)價(jià)格較低★★★★★較高★★★★☆棗類排名★★★★★★★★★☆品牌效應(yīng)只在當(dāng)?shù)厥軞g迎★★★★☆在全國(guó)都有一定影響力★★★★★性價(jià)比營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，價(jià)值較低，品牌效應(yīng)較差★★★★★營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，價(jià)格較高，品牌效應(yīng)好★★★☆☆綜合評(píng)價(jià)★★★★★★★★★☆4、價(jià)值評(píng)估★冬棗是目前261個(gè)鮮食棗品中被公認(rèn)品質(zhì)最佳的，具有良好的藥用、保健價(jià)值，有解毒保肝，防治心血管病和調(diào)節(jié)免疫的功效。我們以此為原料進(jìn)行加工生產(chǎn)無疑具有良好的價(jià)值前景。★本企業(yè)制得的冬棗產(chǎn)品為純綠色產(chǎn)品，生產(chǎn)過程中無需添加任何添加劑，天然、安全、營(yíng)養(yǎng)、可靠，消費(fèi)者可以放心購(gòu)買?！锉竟局苯雍彤?dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)冬棗產(chǎn)戶簽訂協(xié)議，確保冬棗品質(zhì)開發(fā)旅游業(yè)的同時(shí)，對(duì)簽訂協(xié)議農(nóng)戶采取棗樹入股分紅原則，減少資金的投入并吸引農(nóng)戶加入，穩(wěn)定貨源。使我們公司可以最大限度滿足消費(fèi)者利益?！锉竟惊?dú)特的冬棗采摘旅游業(yè)項(xiàng)目為其他農(nóng)業(yè)公司所沒有的，具有獨(dú)特的市場(chǎng)前景與發(fā)展價(jià)值。5、市場(chǎng)接受度市場(chǎng)形勢(shì)：目前冬棗在京津冀地區(qū)已經(jīng)得到顧客的廣泛認(rèn)可。據(jù)中國(guó)食品協(xié)會(huì)的調(diào)查，在冬棗作為新一代的健康時(shí)尚產(chǎn)品卻逆市上漲充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這一地方特色食品的認(rèn)可。另一方面黃驊冬棗的市場(chǎng)認(rèn)可度不高。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在淘寶網(wǎng)冬棗銷售前100名的商家中，沾化冬棗有90家，黃驊冬棗有4家，6家為其他產(chǎn)地的冬棗。而且從棗業(yè)網(wǎng)站得到的消息，京津地區(qū)的黃驊冬棗有冒充沾化冬棗銷售的情況。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀：黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。據(jù)測(cè)定，黃驊冬棗總糖含量32.2%，總酸0.367%，每百克鮮棗維生素C含量354毫克，并富含多種其他維生素和礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值極高，有“長(zhǎng)壽果”之美譽(yù)。1996年10月，在黃驊冬棗論證會(huì)上，被與會(huì)專家譽(yù)為“全國(guó)260余個(gè)鮮食棗品之冠”。2001年9月黃驊市被命名為“‘黃驊冬棗’國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”；2002年“黃驊冬棗”通過了“黃驊冬棗原產(chǎn)地域保護(hù)”和“綠色食品認(rèn)證”。黃驊冬棗成為黃驊極富活力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2005年黃驊于9月29日至10月29日舉辦第一屆黃驊冬棗節(jié)，以及在北京、沈陽(yáng)、天津三個(gè)重點(diǎn)城市開展的一系列黃驊冬棗推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了黃驊冬棗的市場(chǎng)份額2007年中國(guó)黃驊冬棗節(jié)上，國(guó)家文物保護(hù)局副局長(zhǎng)親自授予黃驊市使用“黃驊冬棗”的“文化遺產(chǎn)標(biāo)志”。2012年黃驊冬棗的產(chǎn)值達(dá)到10億元成為黃驊當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。目前黃驊冬棗擁有兩個(gè)主產(chǎn)地共有15個(gè)品牌主要以生產(chǎn)脆冬棗為主，生產(chǎn)方式單一產(chǎn)能轉(zhuǎn)化率不高。而且在一線二線城市的冬棗市場(chǎng)被沾化冬棗所搶占。作為正宗品牌和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的冬棗卻沒有被市場(chǎng)接受。市場(chǎng)前景：冬棗相比較其他栆類產(chǎn)品，口感營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分突出，食用方便，生產(chǎn)環(huán)境綠色環(huán)保符合當(dāng)今的潮流。而且在京津冀地區(qū)冬棗被人們初步接受而且市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。顧客群：黃驊冬棗及其附屬產(chǎn)品的顧客群主要定位在學(xué)生、年輕白領(lǐng)等追求追求時(shí)尚與健康的人群。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的所有一二線城市推廣。6、未來規(guī)劃通過市場(chǎng)調(diào)研選取優(yōu)質(zhì)冬棗讓合作的加工企業(yè)進(jìn)行冬棗的加工生產(chǎn)，生產(chǎn)出脆冬棗，冬棗汁，冬棗菜品等產(chǎn)品。與當(dāng)?shù)卣献鏖_發(fā)冬棗采摘的旅游項(xiàng)目。依托黃驊當(dāng)?shù)貎?yōu)越的交通樞紐，原產(chǎn)地建廠、原產(chǎn)地生產(chǎn)、全方位銷售。四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5Force分析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買方討價(jià)還價(jià)能力；3、供方討價(jià)還價(jià)能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；2、企業(yè)的劣勢(shì)；3、機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。PEST分析PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：近年來，黨中央、國(guó)務(wù)院不斷加強(qiáng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，加大投入力度，保持了農(nóng)業(yè)連續(xù)豐收、農(nóng)民收入較快增長(zhǎng)的好形勢(shì)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了重大貢獻(xiàn)，也為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)務(wù)院連續(xù)出臺(tái)惠農(nóng)政策，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的生活水平提高對(duì)物質(zhì)的需求也呈幾何增長(zhǎng)，在整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)看漲的大趨勢(shì)下，黃驊冬棗有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。社會(huì)因素（Society）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，人們的消費(fèi)傾向于健康、綠色、營(yíng)養(yǎng)。黃驊冬棗通過國(guó)家無公害產(chǎn)品認(rèn)證，并且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值要遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品。技術(shù)因素（Technology）：黃驊政府與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)新品種，逐步克服黃驊冬棗種植中的不利因素。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5Force分析）5FORCE分析圖供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：5FORCE分析圖同類產(chǎn)品的其他企業(yè)供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格，環(huán)境因素影響提供產(chǎn)品的質(zhì)量。同類產(chǎn)品的其他企業(yè)我們?cè)牧鲜屈S驊冬棗，黃驊冬棗經(jīng)過幾年的開發(fā)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)園，對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量都有嚴(yán)格的要求，我們尋求與政府產(chǎn)業(yè)管理者的合作，克服不利因素。農(nóng)產(chǎn)品易受環(huán)境影響，我們將與產(chǎn)業(yè)園簽訂供求合作協(xié)議，保證產(chǎn)品的收購(gòu)質(zhì)量和收購(gòu)價(jià)格。

購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：

購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，挑剔產(chǎn)品質(zhì)量等手段影響銷售。我們的銷售渠道分為兩類：第一是線下渠道，我們與大型連鎖超市合作。第二是線上渠道，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。線下渠道的購(gòu)買行為具有以下特征：★需經(jīng)過與銷售網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)的爭(zhēng)論。★其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。★關(guān)注目前的市場(chǎng)接受程度，無意開辟市場(chǎng)?！锊荒艹惺墚a(chǎn)品銷量的變化，無意共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確責(zé)任分配。確定銷售價(jià)格嚴(yán)厲杜絕經(jīng)銷商的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為。通過縝密的和做協(xié)議降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。線上渠道的購(gòu)買行為具有以下特征：★屬于自發(fā)的購(gòu)買行為。★需要下大力度做推廣。★對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高?！飳?duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和管理有更高的要求。針對(duì)此類購(gòu)買者，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，控制銷售價(jià)格，確保產(chǎn)品和運(yùn)輸單位的質(zhì)量。新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)酬等?！锒瑮検袌?chǎng)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，而且是黃驊地方特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)受到地方政府的全方面支持?！锬壳包S驊冬棗從行業(yè)上來講沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要有新鮮的管理和科技血液注入，容易打破市場(chǎng)壟斷。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將開發(fā)優(yōu)質(zhì)的黃驊棟早并將其多元化生產(chǎn)，建立一套先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，在保證質(zhì)量和供應(yīng)量的同時(shí)降低成本，做成行業(yè)的模板。同類的產(chǎn)品威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品同類產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)：★華北區(qū)：滄州小棗、沾化冬棗等★西北區(qū)：和田大棗等★東北區(qū)：黑龍江大棗等

同種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：★山東沾化冬棗來源于黃驊冬棗，與黃驊冬棗極度的類似，而且推廣比黃驊冬棗要早，最早被市場(chǎng)接受。沾化冬棗是黃驊冬棗強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1黃驊冬棗營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高2黃驊冬棗曾經(jīng)作為貢品在皇家流行500年3黃驊冬棗是無公害產(chǎn)品，符合消費(fèi)時(shí)尚4創(chuàng)業(yè)者有本地人，對(duì)于黃驊冬棗更加了解5原產(chǎn)地建廠，能夠保證優(yōu)質(zhì)的貨源6采用成熟的加工技術(shù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)初期主打黃驊冬棗，易受市場(chǎng)影響3黃驊冬棗成熟期固定，不適宜全年收購(gòu)機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，受到政府的政策傾向2畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)國(guó)家給予優(yōu)惠政策3黃驊當(dāng)?shù)亟⑶|級(jí)別物流產(chǎn)業(yè)園，方便運(yùn)輸4良好的社會(huì)公共關(guān)系，避免其他不必要的麻煩威脅外部環(huán)境1沾化冬棗在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)2與一二三線經(jīng)銷商的關(guān)系建立3產(chǎn)品多元化的阻礙4公司發(fā)展期間的當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)五、市場(chǎng)營(yíng)銷1、目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）公司主打綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主。黃驊冬棗及其附屬產(chǎn)品的顧客群主要定位在學(xué)生、年輕白領(lǐng)等追求追求時(shí)尚與健康的人群。初期在京津地區(qū)做推廣，然后向環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的所有一二線城市推廣。同時(shí)在中后期公司將與黃驊當(dāng)?shù)卣献?，建立?dāng)?shù)芈糜挝幕?、產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：黃驊鮮冬棗、脆冬棗、冬棗汁等一系列的冬棗類菜品；和棗類有關(guān)的旅游服務(wù)。品牌：黃驊冬棗皮薄、肉厚、核小，肉質(zhì)細(xì)嫩而酥脆，酸甜適口，口感極佳，“食之若夏朝雨露，得回腸蕩氣之益；含之似攀月擷霞，有夢(mèng)繞魂?duì)恐T”，為果中珍品。3、定價(jià)策略(PricingStrategy)目標(biāo)：建立棗品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。方法：按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來制定價(jià)格?！锸占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；★公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素?！锪私庵饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使顧客體驗(yàn)到更大的價(jià)值。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(StrategyCompanyConstructing)★在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于黃驊當(dāng)?shù)囟瑮梻€(gè)企，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！镌谑袌?chǎng)開發(fā)過程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。5、銷售渠道分析銷售地區(qū)：華北地區(qū)的二三線城市如：天津、保定、石家莊、邯鄲、太原、大同等。代理銷售：我們將選擇有強(qiáng)大拓展市場(chǎng)實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)?！飪?yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔(dān)銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升?！锉锥耍翰焕谄放平ㄔO(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定?！飳?duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。網(wǎng)絡(luò)銷售：打進(jìn)淘寶等各大網(wǎng)站?！飪?yōu)勢(shì)：減少銷售運(yùn)輸成本，銷售面積更廣?！锉锥耍翰焕谄放平ㄔO(shè)。6、推廣策略人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與棗類代理商進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。廣告宣傳：★媒體廣告：銷售地的報(bào)紙、雜志、傳單等上面宣傳我們的產(chǎn)品?！镫娨晱V告：投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特性，電視觀眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面?！锞W(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放。營(yíng)銷公關(guān):★貿(mào)易展銷會(huì)公司將重點(diǎn)參與有關(guān)食品的大規(guī)模展銷會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。★新聞發(fā)布會(huì)承辦大型的食品交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)?！锩襟w參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?！锘ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源，并與各大冬棗企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接?！飳I(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為食品行業(yè)專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見?！锕残蜗蠼ㄔO(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開展系列公益活動(dòng)?！镏苯余]寄進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等?！锷鐣?huì)認(rèn)證我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。7、市場(chǎng)開發(fā)策略對(duì)已開發(fā)的市場(chǎng)：對(duì)各大市場(chǎng)保持不斷聯(lián)系，實(shí)行股份合作制，積極讓各大代理商入股，提高積極性。潛在市場(chǎng)：市場(chǎng)開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與冬棗技術(shù)人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高黃驊冬棗的認(rèn)知程度，使客戶了解本產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。六、公司戰(zhàn)略1、共同愿景公司使命和遠(yuǎn)景陳述：我們致力于成為一家擁有全國(guó)影響力的的知名冬棗公司，它將為全國(guó)一二線城市提供純正綠色的冬棗類產(chǎn)品，它將把黃驊冬棗一冬棗種類的知名度擴(kuò)大到全國(guó)。我們致力于農(nóng)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，最終求得個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司宗旨：求知求實(shí)求是管理理念：以人為本，以科技為源泉，以消費(fèi)群眾為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則2、發(fā)展戰(zhàn)略初期(1—3年)通過開辦實(shí)體公司創(chuàng)建一系列屬于自己的產(chǎn)品品牌并注冊(cè)。通過貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。并與地方政府合作開發(fā)冬棗采摘的旅游項(xiàng)目。中期（4—6年）建立全資的生產(chǎn)子公司將所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)。并建立研發(fā)與體驗(yàn)部門開發(fā)更多的食用產(chǎn)品。將品牌影響力充分滲透到京津冀地區(qū)。長(zhǎng)期（7—10年）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與農(nóng)戶進(jìn)行合作，以公司控股農(nóng)民年底分紅的方式將公司利益與農(nóng)民利益掛鉤，確保原材料的質(zhì)量和供應(yīng)量。將農(nóng)業(yè)開發(fā)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，將全國(guó)具有地方農(nóng)業(yè)特色的產(chǎn)品挖掘出來，實(shí)現(xiàn)真正的農(nóng)業(yè)大開發(fā)。3、人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：★建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；★實(shí)施以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；★把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員參與。具體戰(zhàn)略實(shí)施：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。

★成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！锍墒炱谶@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。4、企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。

同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色就是一種文化。5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：★不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性?！锊粩嗤七M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的造紙化學(xué)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收?！锲髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。七、管理架構(gòu)1、公司性質(zhì)東方錦程農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是一家有限責(zé)任制公司，公司定位于對(duì)黃驊冬棗收購(gòu)、儲(chǔ)存、深加工一體化。是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?？偨?jīng)理2、組織形式總經(jīng)理副總經(jīng)理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理旅游部物流部銷售部人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部研發(fā)部旅游部物流部銷售部人力資源部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部研發(fā)部部門職責(zé)及配置總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總戰(zhàn)略制定及監(jiān)督，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)對(duì)黃驊冬棗從原材料到產(chǎn)品的生產(chǎn)及管理。研發(fā)部：負(fù)責(zé)黃驊冬棗的研發(fā)，如鮮冬棗、脆冬棗、冬棗汁等等。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用、分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作。人力資源部：負(fù)責(zé)公司職工的招聘工作。銷售部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售等物流部：與黃驊冬棗供應(yīng)商及物流企業(yè)保持聯(lián)系，了解冬棗供需狀況，并制定出合理的收購(gòu)和儲(chǔ)存計(jì)劃全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作；不斷改進(jìn)管理工作；對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。旅游部：負(fù)責(zé)公司一系列黃驊冬棗采摘以及其他黃驊特色產(chǎn)品的旅游開發(fā)區(qū)管理工作。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員配置姓名學(xué)歷擬任職務(wù)王鯤一本科總經(jīng)理兼人力資源部經(jīng)理劉浩本科副總兼銷售部經(jīng)理蘭爽本科財(cái)務(wù)部經(jīng)理李辛本科研發(fā)部經(jīng)理王碩本科生產(chǎn)部兼物流部經(jīng)理胡建本科旅游部經(jīng)理4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理積極加強(qiáng)新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請(qǐng)和保護(hù)；對(duì)企業(yè)現(xiàn)有專利技術(shù)的充分應(yīng)用和轉(zhuǎn)化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術(shù)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)合作與吸收。充分發(fā)揮黃驊冬棗產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)研發(fā)積極性，每年公司凈利潤(rùn)的12%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。5、人力資源管理應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)我人力資源部實(shí)行彈性管理，重點(diǎn)規(guī)劃為一下三個(gè)方面。評(píng)估：人力資源部與銷售部、生產(chǎn)部掛鉤，通過產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和銷售數(shù)量評(píng)定人員工資水平。核心人力資源:那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，并對(duì)之進(jìn)行不斷的激勵(lì)和培訓(xùn)，同時(shí)重資聘請(qǐng)專業(yè)人士擴(kuò)充核心人員。人員儲(chǔ)備庫(kù):戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，它服從和服務(wù)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將人才儲(chǔ)備作為企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略問題看待。我公司儲(chǔ)備適量復(fù)合型人才，能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門的人才需求。6、管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理下設(shè)三個(gè)副總經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品加工、研發(fā)；財(cái)務(wù)管理、人員配置管理；產(chǎn)品營(yíng)銷、物流管理以及旅游文化開發(fā)。我公司采取人性化管理，實(shí)行“一季度一大訓(xùn)，一月一小訓(xùn)”原則，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行本專業(yè)和其他方面的培訓(xùn)，全面提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)。河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育與服務(wù)中心李琳老師是我公司專職顧問，有多年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，在人力資源和技術(shù)監(jiān)督方面會(huì)提出指導(dǎo)性建議。團(tuán)隊(duì)成員王鯤一、劉浩、李辛具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，曾從事過團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷和科研工作，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？鐚I(yè)成員研究方向分別是鮮食冬棗、冬棗汁、企業(yè)管理、會(huì)計(jì)投資、旅游管理等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。專業(yè)化團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工能使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。八、生產(chǎn)管理1、一千斤脆冬棗的成本列表原料10000工資2000動(dòng)力100折舊1100修理50管理3500稅金0其他（如包裝）1250總計(jì)18000注釋：產(chǎn)品原料為優(yōu)質(zhì)冬棗，市價(jià)20/千克，設(shè)備采用直線法計(jì)提折舊，使用期為10年，預(yù)計(jì)無殘值。根據(jù)原材料，人工，以及其他費(fèi)用核算，1斤脆冬棗的成本為18元。根據(jù)《農(nóng)業(yè)企業(yè)免稅規(guī)定》，享受免稅政策。2、定價(jià)清單脆冬棗的定價(jià)清單規(guī)格成本銷售定價(jià)批發(fā)定價(jià)生產(chǎn)成本銷售成本100%80%200g裝7.20.83225.6500g裝18280643、主要設(shè)備設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（萬(wàn)元）總價(jià)（萬(wàn)元）烘干機(jī)1010100榨汁機(jī)1100100包裝設(shè)備11515辦公設(shè)備若干1015總計(jì)2304、生產(chǎn)人員安排設(shè)備人員設(shè)備人員烘干機(jī)10包裝設(shè)備20榨汁機(jī)1運(yùn)輸人員3辦公設(shè)備3輔助人員3總結(jié)40九、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模公司注冊(cè)資本為800萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資河北農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)入股資金入股金額500160140比例62.5%20%17.5%注釋：股本結(jié)構(gòu)中，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)技術(shù)及資金入股占37.5%，其余62.5%的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。20%的技術(shù)入股比例符合國(guó)家規(guī)定，具有可操作性。公司成立初期共籌集資金840萬(wàn)，包括風(fēng)險(xiǎn)投資500萬(wàn)，河北農(nóng)業(yè)大學(xué)投資140萬(wàn)，短期借款500萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年期借款利率為6%），作為流動(dòng)資金，在以后運(yùn)營(yíng)的2、3、4年內(nèi)還會(huì)在此基礎(chǔ)上真假100到200萬(wàn)的借款，用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。資產(chǎn)負(fù)債比例符合資產(chǎn)負(fù)債比例規(guī)定。資金用于構(gòu)建生產(chǎn)型固定資產(chǎn)（230萬(wàn)），以及生產(chǎn)過程中所需要的直接材料、直接人工、制造費(fèi)用，以及其他期間費(fèi)用明細(xì)如下：固定資產(chǎn)：230萬(wàn)原材料：360萬(wàn)廠房租金：50萬(wàn)人員工資：80萬(wàn)水電費(fèi)用：10萬(wàn)流動(dòng)資金：120萬(wàn)第一年期初市場(chǎng)開拓及調(diào)研：第一年150萬(wàn)，第二年140萬(wàn)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊2323232323廠房租金5050505050水電費(fèi)1010.811.712.613.6人員工資808896.8106.48117.13市場(chǎng)開拓504072014001920研發(fā)費(fèi)用6089.25180350480未來所需費(fèi)用預(yù)算人員工資每年增長(zhǎng)10%，水電費(fèi)每年增長(zhǎng)8%，第一年市場(chǎng)開拓為150萬(wàn)，第二年為200萬(wàn)，以后每年按銷售額的20%計(jì)算，研發(fā)費(fèi)用按銷售費(fèi)用5%計(jì)算。2、銷售計(jì)劃直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年占棗類市場(chǎng)份額（%）0.050.0占黃驊脆冬棗類市場(chǎng)份額（%）7060504540潛在購(gòu)買客戶（人）120000150000200000250000300000單位購(gòu)買量（斤）22.5344總購(gòu)買量（斤）24000037500060000010000001200000大型超市銷量（%）8580757065便利店銷量（%）1517203033其他銷量（%）0351012平均購(gòu)買價(jià)格（元）50506070803、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在黃驊冬棗原產(chǎn)地附近，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定享受免征所得稅政策的優(yōu)惠政策，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司存貨采用先進(jìn)先出法，機(jī)器設(shè)備試用期為10年，預(yù)計(jì)無殘值，直線法計(jì)提折舊。損益表?yè)p益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入12001875360070009600減:銷售成本24037560010001200二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)9601500300060008400減:銷售費(fèi)用15014072014001920管理費(fèi)用80112156.8219.52658.56財(cái)務(wù)費(fèi)用300000三、利潤(rùn)總額70012482123.24380.485794.44減:所得稅175312530.81095.121448.61四、凈利潤(rùn)5259361592.43285.364345.83注：按25%征所得稅?，F(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)5259361592.43285.364345.83加：應(yīng)付賬款增加額000135840折舊2323232323攤銷1616161616財(cái)務(wù)費(fèi)用300000減：應(yīng)收賬款增加額01524013202820經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~5949601391.41994.361564.83二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金-2300000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金8400000借款所收到的現(xiàn)金5000000現(xiàn)金流入小計(jì)1340償還借款所支付的現(xiàn)金500000償付利息所支付的現(xiàn)金300000償付股利所支付的現(xiàn)金178.5318.24541.4211161777.58現(xiàn)金流出小計(jì)208.5818.24541．4211161777.58籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~923-818．24-541．42-1116-1777.58四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1517141.76849.98878.36-212.75第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金15171658.762508.743387.13174.35應(yīng)收賬款-301.5-328.04-530.76148.261012.04存貨1205000286.86流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1335.51280.721977.983535.364473．25固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值230230230230230減：累計(jì)折舊23466386119固定資產(chǎn)凈值207184161138115無形資產(chǎn)：160160160160160減：累計(jì)攤銷1632486480無形資產(chǎn)凈值1441281129680資產(chǎn)合計(jì)1686.51592.722250.983769.364668．25負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款24037560010001200短期借款5000000負(fù)債合計(jì)74037560010001200所有者權(quán)益：實(shí)收資本600600600600600盈余公積00000未分配利潤(rùn)346.5617.761050．982169．362868.25所有者權(quán)益總計(jì)946.51217.761650．982769．363468.25負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)1686.51592.722250.983769.364668．25資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。4、利潤(rùn)分配剩余利潤(rùn)分配根據(jù)每年利潤(rùn)實(shí)行差異分配，平均每年利潤(rùn)分配34%第一年第二年第三年第四年第五年178.5318.24541.4211161477.58

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對(duì)本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：日期：指導(dǎo)教師簽名：日期：使用授權(quán)說明本人完全了解大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)