外貿(mào)營業(yè)員的任務(wù)職責(zé).docx

外貿(mào)營業(yè)員的任務(wù)職責(zé) 1、實(shí)時布置好打樣。要按客戶的要求，書面具體列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)厲清楚四概略素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的花樣應(yīng)嚴(yán)厲參照大貨訂單花樣，即貨號-顏色-數(shù)目應(yīng)列出表格，而不克不及是其它的任何花樣。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部司理簽字后，方能布置打樣，外貿(mào)部司理不在時，由外貿(mào)部司理指定的人簽字。如觸及XX模、五金模具能否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部司理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面告訴收購部購置。如收購進(jìn)程中觸及起碼起訂量的，應(yīng)立時報(bào)告請示外貿(mào)部司理，由外貿(mào)部司理決議若何處置。樣品完成后，應(yīng)細(xì)心審核樣品，寄出前，必需攝影存入電腦檔案。假如是新客戶，樣品能否向客戶收費(fèi)、收幾多、快遞費(fèi)是預(yù)付照樣到付，需請示司理，由司理決議?？偟臏?zhǔn)則是：假如是少數(shù)樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)目較多，應(yīng)思索樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。2、嚴(yán)厲掌握“核價(jià)單”，準(zhǔn)確地報(bào)出美金發(fā)賣價(jià)錢。普通狀況下，核價(jià)單只需把握兩種就可，一種是“普通商業(yè)核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單準(zhǔn)則上是由方案部供應(yīng)的。營業(yè)員在向方案部討取核價(jià)單時，應(yīng)拿到Excel的電子花樣，而不是紙張打印件。拿到方案部供應(yīng)的核價(jià)單后，營業(yè)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，反省能否有任何能夠的過失。特殊要有才能看出分明的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立刻告訴方案部，要求方案部立刻矯正錯誤。當(dāng)碰到方案部未能實(shí)時供應(yīng)核價(jià)單，客戶又要立時供應(yīng)報(bào)價(jià)時，營業(yè)員應(yīng)立刻入手，搜集響應(yīng)的核價(jià)奇數(shù)據(jù)，本人制造出精確的核價(jià)單。營業(yè)員必然要看清晰核價(jià)單中利潤和發(fā)賣利潤率的核算辦法的公式能否準(zhǔn)確。利潤=美金賣價(jià)X匯率X0.96-本錢發(fā)賣利潤率=利潤（美金賣價(jià)X匯率）X100%美金賣價(jià)確定后，準(zhǔn)則上必需經(jīng)外貿(mào)部司理審核后，方能對外報(bào)價(jià)。單個客戶提出傭金要求的，營業(yè)員必需把工作的前因后果向外貿(mào)部司理報(bào)告請示清晰，由司理決議若何操作。3、積極自動與客戶堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶能否曾經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立刻發(fā)信給客戶，十分謙讓地訊問客戶對樣品的評價(jià)，訊問客戶能否有下訂單的能夠。4、營業(yè)員應(yīng)一直結(jié)實(shí)樹立“訂單就是敕令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑺I業(yè)員應(yīng)在第一工夫整頓出中文訂單，并立刻下發(fā)到有關(guān)部分?？蛻粝掠唵魏?，營業(yè)員應(yīng)立刻放下手頭其它并非萬分要緊的工作，全身心投入到對客戶訂單的剖析，環(huán)繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最終確認(rèn)樣查對（需要時要再次與打樣間溝通），若有客戶交待不清的，應(yīng)立刻發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立刻打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個進(jìn)程的工夫，能半小時處理的，果斷不克不及用1小時處理，能1小時處理的，果斷不克不及用2小時處理，以此類推。整個進(jìn)程，最長不克不及超越48個小時。假如時期營業(yè)員正好輪到歇息，則無前提調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，營業(yè)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班工夫的4個小時內(nèi)沒有答復(fù)的，此時營業(yè)員應(yīng)立刻做兩件事：第一，打德律風(fēng)給客戶，敦促客戶盡快書面答復(fù)；第二，口頭報(bào)告請示外貿(mào)部司理，疏解狀況，如外貿(mào)部司理提出新的建議的，立刻按司理的要求去做。中文訂單的發(fā)文放局限應(yīng)在訂單的最上面顯示清晰。顯示發(fā)放局限的規(guī)范花樣是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份?！敝形挠唵沃袘?yīng)絕對根絕恍惚言語，如“與前次一樣”、“與上一年一樣”、“有關(guān)部分”等等。在中文訂單的右下角，營業(yè)員應(yīng)手工親筆簽下本人的姓名，而不克不及在電腦中打印出本人的姓名。手工親筆簽名，標(biāo)明營業(yè)員已對訂單的內(nèi)容曾經(jīng)徹底審核，曾經(jīng)沒有任何一點(diǎn)點(diǎn)的過失，也標(biāo)明營業(yè)員已對此訂單曾經(jīng)完全承當(dāng)悉數(shù)的責(zé)任。當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個主要的目標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信譽(yù)證到手。如定金或信譽(yù)證未到位，可下發(fā)訂單，讓方案部先核算用料，但要書面告訴收購部：“一切物料收購等告訴”。 若何成為優(yōu)異外貿(mào)營業(yè)員? 這帖子特別寫給那些想學(xué)好外貿(mào)的在校生，或許想剛進(jìn)入有志于成為優(yōu)異外貿(mào)營業(yè)員的伴侶，你們所需求做的事連系實(shí)踐來進(jìn)修教材常識，那如何學(xué)呢？1，與任務(wù)了的外貿(mào)人交伴侶他們是很好的導(dǎo)師，甚至比你們的教師還好.也許他們不會免費(fèi)幫你。你因該學(xué)會進(jìn)步本人然后也可以給他們幫點(diǎn)忙，比方：尋覓信息，翻譯之類的。趁便說一下，你可以從福步上海論壇取得良多外貿(mào)精英的聯(lián)絡(luò)信息。要有雙擅長發(fā)現(xiàn)的眼睛。2，盡量常常拜訪外貿(mào)論壇我引薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些當(dāng)?shù)?，您將會發(fā)現(xiàn)你們的書本和實(shí)踐宏大差異。你曉得，常識更新很快。你的教科書常常是過時的。在論壇里面，你可以和人人評論，協(xié)助別人，或許問問題。比方在福步論壇，你可以發(fā)乞助貼，記得運(yùn)用一個清晰的題目，直接的方法發(fā)問，如許他人看了題目就只到能否能幫你。碰到問題可以乞助百度曉得，也可以在百度曉得協(xié)助別人。假如在阿里巴巴論壇，你最好運(yùn)用阿里幫幫發(fā)問。由于如許你能獲得更多的存眷。你問問題時分需求支付財(cái)富值，答復(fù)問題準(zhǔn)確可以取得財(cái)富值。然后你會清楚“要獲得，先支付”。這就是生涯。然后你會發(fā)現(xiàn)如許更風(fēng)趣，所以會激起你去更起勁的進(jìn)修。3，投資于進(jìn)修留心有關(guān)國際商業(yè)的最新盛行的書本。你需求投資于你的進(jìn)修，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教課書。并且你要能便利的上彀和進(jìn)修電腦技能。實(shí)時你用不起手機(jī)，也要想方法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。4，注重電子商務(wù)黌舍能夠不教你電子商務(wù)常識，然則關(guān)于做外貿(mào)，只是必不成少的。在福步論壇有個電子商務(wù)版塊。在那邊你可以取得良多最新的適用的進(jìn)修資料。還有別的一種方法，在百度等博客站點(diǎn)博客，將有助于你進(jìn)修若何推行網(wǎng)站，和如何寫受歡送的文章。、最主要的是，不時的考慮，你才會發(fā)現(xiàn)你本人共同的方法。他人的定見只能作為參考。 跟單員的任務(wù)內(nèi)容非常冗雜，觸及面廣，面臨部分多。即要對上級反應(yīng)進(jìn)度，又要對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)時跟蹤，稍有不小心，即鑄成大錯。因而,在跟單進(jìn)程中,假如可以借助于一些專業(yè)的跟單東西,就會收到事半功倍的結(jié)果。比方:跟單網(wǎng),供應(yīng)跟單行業(yè)的豐厚資訊與專業(yè)的外貿(mào)跟單軟件，協(xié)助企業(yè)處理跟單進(jìn)程中的大事，雜事，瑣碎事，使跟單愈加輕松.處理了跟單進(jìn)程中的常識問題與供應(yīng)了跟單進(jìn)程中的專業(yè)軟件系統(tǒng),使得跟單員真正從冗雜的跟單事務(wù)中擺脫出來,然后進(jìn)步了企業(yè)的跟單治理程度。跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作進(jìn)程中，以客戶訂單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)物，跟蹤效勞運(yùn)作流向的專職人員。（不克不及兼職，替代）一切環(huán)繞著訂單去任務(wù)，對出貨交期擔(dān)任的人，都是跟單員。 跟單員的任務(wù)性質(zhì) 跟單員是營業(yè)員。他的任務(wù)不只僅是被動的承受訂單，而是要自動的進(jìn)行營業(yè)開辟，瞄準(zhǔn)客戶施行推銷跟進(jìn)，以達(dá)到訂單為目的，既進(jìn)行營業(yè)跟單。因而，跟單員要：（1）尋覓客戶：經(jīng)過各類路子尋覓新客戶，跟蹤老客戶。為本人下一步的任務(wù)計(jì)劃.（2）設(shè)定目的：首要客戶和待開拓的客戶。我們的任務(wù)著重點(diǎn)及分派的任務(wù)工夫。（3）傳達(dá)信息：將企業(yè)產(chǎn)物的信息傳達(dá)出去。（4）推銷產(chǎn)物：自動與客戶聯(lián)系，展現(xiàn)產(chǎn)物，為獲取訂單為目標(biāo)。（5）供應(yīng)效勞：產(chǎn)物的售后效勞，及對客戶的效勞。（6）搜集信息：搜集市場信息，進(jìn)行市場調(diào)查。（7）分派產(chǎn)物：產(chǎn)物缺少時先分派給首要客戶。跟單員是營業(yè)助理；跟單員在很多時分飾演營業(yè)司理助理的人物，他們協(xié)助營業(yè)司理招待，治理，跟進(jìn)客戶，因而跟單員要：（1） 函電的答復(fù)：（2） 核算報(bào)價(jià)單（3） 驗(yàn)簽署單（4） 填對帳表（5） 目次，樣品的寄送與注銷（6） 客戶檔案的治理（7） 客戶來訪招待（8） 主管交做事項(xiàng)的處置（9） 與相關(guān)部分的營業(yè)聯(lián)絡(luò)跟單員是協(xié)調(diào)員：跟單員對客戶所訂產(chǎn)物的交貨進(jìn)行跟蹤，即進(jìn)行出產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點(diǎn)是出產(chǎn)進(jìn)度，貨品報(bào)關(guān)，裝運(yùn)等。因而，在小企業(yè)中，跟單員身兼數(shù)職，既是內(nèi)勤員，又是出產(chǎn)方案員，物控員，還能夠是收購員。在大企業(yè)，則代表企業(yè)的營業(yè)部分向出產(chǎn)制造部分催單要貨，跟蹤出貨。 跟單員的任務(wù)特點(diǎn) 跟單員的任務(wù)簡直觸及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從發(fā)賣，出產(chǎn)，物料，財(cái)政，人事到總務(wù)都邑有跟單員的身影呈現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的，全方位的。1 責(zé)任大。跟單員的任務(wù)是樹立在訂單與客戶上的，由于訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的天主，落空訂單與客戶將危及到企業(yè)的生活。做好訂單與客戶的任務(wù)責(zé)任嚴(yán)重。2 溝通，協(xié)調(diào)：跟單員任務(wù)觸及各部分。跟單員與客戶，與方案部分，出產(chǎn)部分等很多部分的任務(wù)是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的任務(wù)。溝通，協(xié)調(diào)才能特殊主要。3 做好客戶的顧問：跟單員把握著很多的客戶材料，對他們的需求比擬熟習(xí)。還也調(diào)查工場的出產(chǎn)狀況，因而對客戶的訂單可以提出定見，以利于客戶的訂貨。4 任務(wù)節(jié)拍多變，疾速：面臨的客戶來自四面八方，他們的任務(wù)方法，作息工夫，任務(wù)節(jié)拍各不一樣，因而，跟單員的任務(wù)節(jié)拍應(yīng)是多變的。別的，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要實(shí)時出貨。這就要求外面跟單員的任務(wù)效率是疾速的。5 任務(wù)是綜合性的：跟單員任務(wù)觸及企業(yè)一切部分，由此決議了其任務(wù)的綜合性。對外執(zhí)行的是發(fā)賣人員的職責(zé)。對內(nèi)執(zhí)行的是出產(chǎn)治理協(xié)調(diào)。所以跟單員必需熟習(xí)進(jìn)出口商業(yè)的實(shí)務(wù)和工場的出產(chǎn)運(yùn)作流程。 跟單員的本質(zhì)要求 跟單員的任務(wù)性質(zhì)與特點(diǎn)決議了其從業(yè)的本質(zhì)要求：（1） 剖析才能。剖析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)物的價(jià)錢組成，以利于報(bào)價(jià)。（2） 猜測才能。能猜測出客戶的需求，企業(yè)的出產(chǎn)才能及物料的供給狀況，便于接單，出產(chǎn)及交貨的布置。（3） 表達(dá)才能。擅長用文字和言語與客戶溝通。（4） 專業(yè)常識。對所跟單的產(chǎn)物要熟習(xí)。調(diào)查產(chǎn)物的原資料特點(diǎn)，起原及成分。曉得產(chǎn)物的特點(diǎn)，樣式，質(zhì)量。便于和客戶及出產(chǎn)人員的溝通。（5） 與人同事的才能。與各部分的人員渾然一體，使其盲目完成客戶訂單。（6） 人際關(guān)系處置的才能。處置好與客戶，與上級，與同事，與外單元人員的關(guān)系。經(jīng)過他們來完成本人想要做的事。（7） 司法常識。調(diào)查合同法，單子法，經(jīng)濟(jì)法等與跟單任務(wù)有關(guān)的司法常識。做到知法，守法，懂法，用法。（8） 會談才能。有談鋒，有技巧。（9） 治理與推銷才能。對外推銷高手。對內(nèi)治理里手。（10） 物流常識。調(diào)查運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)關(guān)等常識。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容跟單員的任務(wù)內(nèi)容及常識，技藝要求 跟單員的任務(wù)內(nèi)容首要有：外貿(mào)營業(yè)跟單，物料收購跟單，出產(chǎn)進(jìn)程跟單，貨品運(yùn)輸跟單及客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤（客戶招待）。1.出口貨品跟單；（外貿(mào)營業(yè)跟進(jìn)）調(diào)查根本外貿(mào)常識：（會談，報(bào)價(jià)，接單，簽合同 等等）。根底外語及函電往來。2 .物料收購跟單。（營業(yè)跟進(jìn)）懂營銷，懂產(chǎn)物。（物料，功能，運(yùn)用，保護(hù)）3 .出產(chǎn)進(jìn)程跟單（出產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)）懂出產(chǎn)，懂治理，懂溝通。4 .貨品運(yùn)輸跟單（出貨跟進(jìn)）貨品運(yùn)輸常識，（運(yùn)輸東西，辦法，配柜）及調(diào)查報(bào)關(guān)常識。5.客戶聯(lián)絡(luò)跟蹤 （客戶招待）：調(diào)查對客戶的治理，懂國際禮節(jié)常識。 服裝跟單員的任務(wù)流程如下 一、起首跟單進(jìn)入任務(wù)前需預(yù)備以下材料：1顏色原樣。2原手感樣。3客人確認(rèn)的小樣（也就是工場第一次打的色樣）。4原質(zhì)量樣。5合同復(fù)印件（上面有對工場的質(zhì)量要求、規(guī)范、交期，數(shù)目等，跟單可參考）。6以及相關(guān)材料。二、工場打顏色小樣：，跟單需做以下工作：1按客供樣（原色樣）的顏色，要求工場放小樣，放小樣必需有書面要求，也就是打色告訴書，打色告訴書的內(nèi)容包羅（對色光源、色牢度、染化料能否環(huán)保、打樣版數(shù)、打樣坯布及大孝打樣坯布規(guī)格、完成工夫）等。2打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，根絕運(yùn)用其它規(guī)格的坯布進(jìn)行打樣，針對大貨出產(chǎn)特點(diǎn)，應(yīng)思索小樣坯布能否進(jìn)行砂洗或相關(guān)處置。3依據(jù)打樣告訴書，準(zhǔn)確運(yùn)用光源（如：D65、TL84、U3000等）防止跳燈景象，進(jìn)步打樣精確率。4依據(jù)客人或市場部要求，打樣告訴書須注明小樣巨細(xì)和版數(shù)（印花和色織要注明輪回問題，色織小樣要附紗樣，根本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。5工夫要求：染色燒杯樣3天，印把戲10天，色織樣10天，非凡狀況酌情處理處置。6文字闡明：小樣須貼在規(guī)則表格內(nèi)（公司色樣卡），依據(jù)打樣告訴書標(biāo)明色號、色名、編號、送樣日期等。7色樣卡治理：妥帖保管，避免腿色，編號放好，做到用的時分隨時能找到。三、中樣或大貨頭缸樣（也就是出產(chǎn)大貨前的第一次出產(chǎn)試樣）：供應(yīng)中樣或大貨頭缸樣（如質(zhì)量樣、手感樣、樣衣面料等）應(yīng)同大貨一致，在前提答應(yīng)狀況下，應(yīng)盡量模擬大貨出產(chǎn)工藝，對所運(yùn)用的染化料、助劑以及工藝流程要有記載，特殊是面料門幅，要按大貨出產(chǎn)順序進(jìn)行拉幅定型、撥水，對所供應(yīng)的中樣或頭缸必然要要留樣可查。四、出產(chǎn)大貨進(jìn)程中：1明白要求：明白訂單合同的的各項(xiàng)要求，物別是表里質(zhì)量的規(guī)范要乞降交期。2制訂出產(chǎn)方案：依據(jù)服裝交期要求，制訂面料出產(chǎn)方案以及分階段的制品數(shù)目。還填寫面料組織出產(chǎn)進(jìn)度表每周或每次有新的轉(zhuǎn)變要實(shí)時改動。然后不準(zhǔn)時間的向主管部分指導(dǎo)報(bào)告請示。以傳真、郵件方式發(fā)給主管。3每道質(zhì)量進(jìn)行跟蹤，首要留意：能否在規(guī)則燈源下對色。小樣、確認(rèn)樣或頭缸樣能否準(zhǔn)確一致。色差節(jié)制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。經(jīng)緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣息等。五、大貨查驗(yàn)：4查驗(yàn)規(guī)范和方法：按美國AATCC國際規(guī)范，非常制與四分制查驗(yàn)辦法或公司內(nèi)部查驗(yàn)規(guī)范，并且須依據(jù)資料的用處進(jìn)行分歧的查驗(yàn)（比方：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，如許就要求查驗(yàn)的時分必然要把底燈翻開）。5在規(guī)則的光源下，以確認(rèn)樣為準(zhǔn)，還參考小樣或原色樣進(jìn)行對色，色偏節(jié)制在4-5級，不得低于4級，如超標(biāo)必需進(jìn)行返藁蟯緞屢髦刈觥?3外觀質(zhì)量：1布面查驗(yàn)：重點(diǎn)反省污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經(jīng)、斷緯、經(jīng)痕、油污、色花、粗紗、色污、并經(jīng)并緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。2總體查驗(yàn)：幅寬（須量三次，頭中尾）、克重（頭尾）、經(jīng)緯密、長度、色差、六、包裝要求：依據(jù)分歧的面料性質(zhì)，可采用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。并且嘜頭上必然要注明：款號、顏色、數(shù)目、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。七、測試樣布帶回公司進(jìn)行相關(guān)物化性要求測試。八、測試，方可發(fā)貨（按公司順序要求發(fā)至相關(guān)工場或本公司倉庫）。九、交期與質(zhì)量的跟催和查驗(yàn)是很主要的，跟進(jìn)出產(chǎn)：多到車間逛逛，向各工序的治理人員調(diào)查各款大貨在出產(chǎn)過種中所碰著的問題，若有需要，需向客戶或向部分主管反映問題及建議或?qū)で蠖ㄒ?外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容外貿(mào)跟單員和營業(yè)員任務(wù)重點(diǎn)的區(qū)別 一、外貿(mào)跟單員的首要任務(wù)是在企業(yè)營業(yè)流程運(yùn)作進(jìn)程中，以客戶定單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)物（效勞）運(yùn)作流向并催促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)展開各項(xiàng)營業(yè)，特殊是外貿(mào)營業(yè)的根底性人才之一。一名及格的跟單員需求把握外銷、物流治理、出產(chǎn)治理、單證與報(bào)關(guān)等綜合常識。二、外貿(mào)營業(yè)員的首要任務(wù)：1、熟習(xí)公司所運(yùn)營的產(chǎn)物，精確報(bào)出發(fā)賣價(jià)錢。 2、積極自動與客戶堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶能否曾經(jīng)收到樣 品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立刻發(fā)信給客戶，訊問客戶對樣品的評價(jià)，訊問客戶能否有下訂單的能夠。3、客戶下訂單后，營業(yè)員應(yīng)在第一工夫整頓出中文訂單，并立刻下發(fā)到有關(guān)出產(chǎn)部分。全身心投入到對客戶訂單的剖析，若有客戶交待不清的，應(yīng)立刻發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。4、產(chǎn)物預(yù)備進(jìn)程中，貨款結(jié)算問題亦同步進(jìn)行，貨品備妥后，依據(jù)合同布置貨品的最終發(fā)運(yùn)。一、接到詢盤1、認(rèn)真報(bào)價(jià)（1）與工廠核對最新產(chǎn)品價(jià)格（2）查當(dāng)日最新匯率（3）核算FOB價(jià)格（4）與貨代聯(lián)系詢最新海運(yùn)價(jià)格（5）報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量（6）付款方式要確認(rèn)2、做樣品（1）安排工廠打樣（2）一定要客戶確認(rèn)樣品在下單二、客戶下單1、做PI（1）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢