常見的服裝門店銷售話術(shù).doc

軟王常見的服裝門店銷售話術(shù)一、您們家的服裝怎么這么老氣，不適合年輕人？參考回答：1.你要判斷這個(gè)消費(fèi)者是否適合穿年輕人的產(chǎn)品（假如適合，那請(qǐng)用2回答，假如客人本身就是適合穿老氣的服裝。那你要根據(jù)不同的消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)有效的推銷。比如A：我們品牌的核心顧客群就是為35-50成熟成功男人精心打造的國(guó)際經(jīng)典男裝品牌，所以整體風(fēng)格上比較簡(jiǎn)約穩(wěn)重，成熟大方。就是為您這樣年齡段的成功男士而設(shè)計(jì)，這件衣服非常適合您，因?yàn)椋◤拇┲慕嵌龋耗w色/體形/性格/年齡/職業(yè)/場(chǎng)合/搭配）等去專業(yè)推薦。服裝要上身看效果更明顯，先生，您可以試穿一下（要行動(dòng)，把適合消費(fèi)者的尺碼拿出來，并解開拉練紐扣盡力抓住機(jī)會(huì)讓客人穿，其實(shí)有時(shí)候行動(dòng)就有銷售機(jī)會(huì)）。買衣服就關(guān)鍵要好看，穿出自己的品位，氣質(zhì)。來，試穿看看。比如B：我觀察生活有個(gè)很好玩的矛盾現(xiàn)象，很多事情換個(gè)角度結(jié)果就不一樣，看我們?cè)趺慈タ矗热缋蠚?，其?shí)換角度是成熟大方。就好象現(xiàn)在社會(huì)流行的順口遛：男人活潑點(diǎn)，講你太油。不出聲音，講你太悶。哈哈。而我們品牌的核心顧客群就是為35-50成熟成功男人精心打造的國(guó)際經(jīng)典男裝品牌，所以整體風(fēng)格上比較簡(jiǎn)約穩(wěn)重，成熟大方。就是為您這樣的成功男士而設(shè)計(jì)，服裝上身看效果更明顯，來，您可以試穿一下。買衣服就關(guān)鍵要好看，穿出自己的品位，氣質(zhì)。（等鼓勵(lì)試穿后）這件衣服非常適合您，因?yàn)椋◤拇┲慕嵌龋耗w色/體形/性格/年齡/職業(yè)/場(chǎng)合/搭配）等去專業(yè)推薦。2.假如那款產(chǎn)品真的不適合消費(fèi)者，那你要針對(duì)他（她推薦的穿著人）的穿著風(fēng)格去銷售，馬上拿出（帶到）有適合消費(fèi)者的產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)的推薦。例如A：先生，您的眼光非常好，或者：一看您就是對(duì)穿著很有講究的時(shí)尚人?。ǘ┑娜耍＿@款是有點(diǎn)成熟（顯老氣），不太適合您（或者你送的人）。您（或者你送的人）這個(gè)年齡段，應(yīng)該穿這件（及時(shí)拿出適合的產(chǎn)品，行動(dòng)是成功開始?。?，并告訴他（她）你推薦的理由：我為什么拿這件給你，因?yàn)槟鶻XXX，所以我建議這件XXXX（針對(duì)前面，并盡量讓客人能感受得到的賣點(diǎn)），（從穿著的角度：膚色/體形/性格/年齡/職業(yè)/場(chǎng)合/搭配）等去專業(yè)推薦。來，試穿一下。（力爭(zhēng)試穿）3.假如確實(shí)你家的產(chǎn)品太老氣，那你們要建議老板在訂貨的時(shí)候避免（在每次你老板去進(jìn)貨品時(shí)您們可以書寫一個(gè)建議意見，但是我們一線的伙伴一定要保證老板按大家的意見進(jìn)過來的貨品賣掉（控制在合理的庫(kù)存數(shù)量），我們一線伙伴要有這個(gè)自信和責(zé)任，不能講是一套，做是一套！否則光講人家老板也配合你們了。到時(shí)候剩下一大堆庫(kù)存，那下次老板也不敢去進(jìn)你們要求的貨品（銷售人員的職責(zé)就是把銷售做最大化，庫(kù)存最小化）。二、你介紹的這款顏色（款式、面料）不適合我？參考回答：1.你要判斷這個(gè)消費(fèi)者是否適合你推薦的產(chǎn)品。在進(jìn)行推銷時(shí)我們一定要講出“推銷的理由”（也就是顧客購(gòu)買的好處），并且要講得有根有據(jù)，合情合理。在推銷的時(shí)候，自己一定要有專家的建議，不要顧客講不適合就自己懷疑或者推翻自己的推薦，其實(shí)很多消費(fèi)者是不知道自己穿什么的，或者自己穿什么最合適。也許是同意你的推薦，但是顧客有其他的顧慮，所以拿一些日常的回答方式來推委（比如價(jià)格問題等），所以，作為一線銷售人員首先要自信，然后根據(jù)不同銷售階段顧客的顧慮，從有根有據(jù)，合情合理的推銷出發(fā)，打消顧客的顧慮，達(dá)成銷售。自以為是的/固執(zhí)的顧客除外，如何知道是不是自以為是的/固執(zhí)的顧客，看客人的反應(yīng)應(yīng)該就可以看出來。其實(shí)一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是要邊推銷邊隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的心理感受（語言行動(dòng)臉部表情），一看推銷不對(duì)勁，就要思考客人為什么不接受的原因，并自己試探再深入或者給自己臺(tái)階下。2.在做專業(yè)推薦之前，作為終端一線銷售顧問專家的銷售人員一定先要吃透產(chǎn)品12點(diǎn)：*.必須熟記產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)銷售需要及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)出價(jià)格；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者年齡段，以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者膚色忌諱（適合那些膚色），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者體形忌諱（適合那些體形），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者職業(yè)忌諱（適合那些職業(yè)），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者性格忌諱（適合那些性格），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者場(chǎng)合忌諱（適合那些場(chǎng)合），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.必須知道每一件產(chǎn)品的穿者搭配忌諱（應(yīng)該怎么搭配最好），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.熟悉產(chǎn)品的面料知識(shí)（關(guān)鍵是要知道面料會(huì)帶給消費(fèi)者什么好處），以便在銷售時(shí)有效和專業(yè)的推薦；*.熟悉產(chǎn)品的洗滌保養(yǎng)知識(shí)，在收銀后友情提示客人“品牌衣服，要按產(chǎn)品的洗滌保養(yǎng)知識(shí)去保管“（洗滌保養(yǎng)知識(shí)在衣服的“水洗標(biāo)”上有）；*.所有到店貨品尺碼數(shù)量必須熟記在心，以便及時(shí)了解貨品是否有顧客的尺碼和把適合的尺碼推薦給合適的顧客；*.要清楚不同貨品不同尺碼的準(zhǔn)確存放位置（是在倉(cāng)庫(kù)，還是在外面，還是在櫥窗，是在倉(cāng)庫(kù)第幾柜第幾格，還是在外面哪個(gè)區(qū)域哪個(gè)柜那一桿，是左邊櫥窗還是右邊櫥窗還是中間櫥窗等等，要很清楚），以便在推銷時(shí)候及時(shí)，快速找出產(chǎn)品，爭(zhēng)取及時(shí)成交，達(dá)成銷售，以免跑單；除了吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)（為專業(yè)推銷和組合銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)）：*.平時(shí)多關(guān)注不同年齡段/膚色/體形/職業(yè)/穿著場(chǎng)合/穿著搭配的一些知識(shí)，讓自己更專業(yè)（上網(wǎng)學(xué)習(xí)，看生活中的實(shí)際人群，看其他品牌的陳列搭配，看畫冊(cè)，看書籍，甚至看電視也在學(xué)習(xí)，只要你用心去留心，肯定可以一天比一天進(jìn)步。不要告訴自己沒有時(shí)間，沒有電腦，更上不了網(wǎng)絡(luò)。人有沒有出息，在于自己。所有的學(xué)習(xí)和工作不是為您的老板，為某品牌。，工作能力提升意味你自己未來待遇、價(jià)值、地位、身份等等提升，工作是為自己，有能力的人，用人單位爭(zhēng)著要，高薪要，沒能力，必將被淘汰。*.除了吃透產(chǎn)品/掌握服裝的搭配知識(shí)，一個(gè)專業(yè)的銷售顧問還要研究不同消費(fèi)者的購(gòu)物心理，并有針對(duì)不同的顧客，不同的銷售階段進(jìn)行推銷的正確話術(shù)研究，沒有賣不掉的產(chǎn)品，只是我們沒有把適合的產(chǎn)品推薦給顧客，沒有把握顧客，打動(dòng)顧客，用對(duì)方法，講到點(diǎn)上。1.沒有顧客，除了上述問題解決，我們還要研究到自己店鋪（商場(chǎng)）的顧客是有那些人群/他（她）們賣衣服會(huì)提什么問題/我們應(yīng)該怎么去對(duì)付（閑時(shí)多準(zhǔn)備，戰(zhàn)時(shí)不亂陣）2.從你工作到今天，來我們店鋪那些是主要消費(fèi)群是誰，原因是什么，根據(jù)這些原因我們必將繼續(xù)做好并創(chuàng)新。比如是櫥窗衣服吸引他們，那我們的櫥窗就要做更吸引。我們的主要消費(fèi)群的購(gòu)買有什么特征表現(xiàn)（行動(dòng)/語言/溝通氣氛等），那我們?cè)谂龅筋愃七@樣的特征客人我們必須要用方法并志在必得成交并“連帶銷售”。（這樣的客人我們必須要拿下，否則我們對(duì)自己的能力不負(fù)責(zé)）3.從你工作到今天，來我們店鋪那些人是沒有銷售的。原因是什么？我們必須要認(rèn)真思考/反省/討論/總結(jié)，找到解決辦法（工作思考，積極應(yīng)對(duì)是對(duì)自己人生負(fù)責(zé)，工作能力提升意味你自己未來待遇、價(jià)值、地位、身份等等提升，工作是為自己，不是為老板，為品牌。有能力的人，用人單位爭(zhēng)著要，高薪要，沒能力，必將被淘汰），爭(zhēng)取下次碰到類似客人我們不跑單。（我們?nèi)菰S自己犯錯(cuò)誤，但是我們不能容許自己同樣的錯(cuò)誤第二次再犯）。而這群客人跑單有什么特征表現(xiàn)（行動(dòng)/語言/溝通氣氛等），那我們?cè)谂龅筋愃七@樣的特征客人接待時(shí)必須引起重視，并根據(jù)經(jīng)過思考和反省和討論（學(xué)習(xí)）的最新方法去接待，讓我們不再同樣的錯(cuò)誤第二次再犯，贏得好感，鼓勵(lì)試穿，抓住銷售，組合銷售，把握每一單，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)永不停！4.推銷技能是靠提前的計(jì)劃思考學(xué)習(xí)總結(jié)，敢于去做的工作態(tài)度，每單的總結(jié)反省，學(xué)習(xí)提升得來的。為什么人家可以賣得好，我們要多去學(xué)習(xí)，多去做。閑時(shí)多琢磨，忙時(shí)跑單就會(huì)少，練好本領(lǐng)是自己的，人家拿不走！5.社會(huì)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)，除了已經(jīng)有的經(jīng)驗(yàn)/套路/招數(shù)，更多的在于不斷的工作突破以及平時(shí)用心學(xué)習(xí)。因?yàn)槁斆鞯娜硕荚趯W(xué)習(xí)，大魚吃小魚的年代已經(jīng)過去，社會(huì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的核心是行動(dòng)速度（就是學(xué)習(xí)力和行動(dòng)力以及總結(jié)反省力）。誰不學(xué)習(xí)，誰不行動(dòng)，誰不總結(jié)反省，誰不每天進(jìn)步，必將被市場(chǎng)/社會(huì)給淘汰。三、這款XX產(chǎn)品還不錯(cuò)，為什么只有一件，是舊款嗎？回答：1.專業(yè)的銷售人員要看是不是剩下一件了？還有這個(gè)顧客能不能穿（尺碼是否合適），假如尺碼不合適，馬上要轉(zhuǎn)移產(chǎn)品。（找相類似的產(chǎn)品，最好找比那更好的買點(diǎn)）2.假如不是舊款，又尺碼合適，你就要很肯定回答：先生，這不是舊款，你可以看吊牌的數(shù)字開頭，因?yàn)槲覀兊牡跖粕嫌心攴荩ㄓ眠@招要保證店里沒有舊貨，否則就把秘密給透露了，呵呵）3.是新款，這款XX產(chǎn)品今年非常流行（買得非?；鸨?，但是您的運(yùn)氣也非常不錯(cuò)，最后一件被你給碰上了，并且尺碼好合身，專門為您留的。您眼光真好，來，試穿一下。四、您們家的配飾產(chǎn)品為什么那么少？回答：1.假如你店鋪配飾產(chǎn)品齊全：先生，我們配飾產(chǎn)品不少啊，請(qǐng)問您需要領(lǐng)帶還是腰帶。（探詢需求），帶到顧客需要的地方去。（邊走也可以講是我們的展示方式給先生您造成錯(cuò)覺，感覺很少，呵呵）假如他感覺款式不多，您要針對(duì)顧客的氣質(zhì)去推薦合適的，要強(qiáng)調(diào)貨品雖少，但是都是精品！2.假如您家配飾產(chǎn)品真的不多，那你要轉(zhuǎn)換話題：先生，您的眼光真厲害！因?yàn)槲覀兪悄醒b品牌店，所以主要以衣服為重要，還有這個(gè)店鋪面積不大，配飾產(chǎn)品進(jìn)了也展示不出！您是不是看看我們的XXX或者XXX（轉(zhuǎn)移到當(dāng)季產(chǎn)品上）。假如客人只是想購(gòu)買配飾產(chǎn)品，假如歸區(qū)域其它店鋪有可以推薦顧客過去或者調(diào)貨品過來。自己區(qū)域其它店鋪也沒有，您有積極推薦當(dāng)季產(chǎn)品，顧客依然要購(gòu)買配飾產(chǎn)品，那您就表示歉意?；蛘咭部梢詭椭习辶私庖恍┦袌?chǎng)需求（是的，我會(huì)趕快告訴老板，加強(qiáng)這方面的補(bǔ)貨（訂貨），您覺得增加哪類配飾產(chǎn)品比較好呢？）五、這件XX產(chǎn)品的款式、顏色還不錯(cuò)，令人耳目一新，可惜，好象面料質(zhì)量不是太好？建議回答：1.還是老習(xí)慣，回答顧客問題必須自己要大腦思考顧客問的問題是否合理，假如面料是好的，那我們一線推銷人員要解釋清楚。例如：其實(shí)這件產(chǎn)品面料是XXXXXXX（根據(jù)產(chǎn)品面料去推薦并告訴面料會(huì)帶給顧客的好處）。有時(shí)候也用贊同法：對(duì)，這個(gè)衣服看起來面料好象不太好，其實(shí)（再講面料的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)）2.假如真的是面料質(zhì)量不是很理想的話。那要看其價(jià)格，假如價(jià)格很實(shí)惠。那建議可以：是的，這個(gè)面料是看起來不是特別出眾，不過款式和色彩可是今年最流行的，而您的職業(yè)/年齡/皮膚/體形穿這款衣服肯定好看（可以進(jìn)行鼓勵(lì)試穿），價(jià)格又適中，蠻合適的。3.假如價(jià)格也沒有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量又不好，那我們的店長(zhǎng)先用第二條去推銷（或者有其他的方法去推銷）。假如經(jīng)過一段時(shí)間的推銷，顧客能接受款式、顏色，也接受面料，但是接受不了價(jià)格，建議，店長(zhǎng)要和老板溝通看看要針對(duì)該款搞促銷活動(dòng)，拉動(dòng)該產(chǎn)品銷售。六、你們的毛衫會(huì)起毛起球嗎？參考回答：1.推銷的時(shí)候，不會(huì)起球的就肯定講不會(huì)。假如會(huì)起球的，推銷的時(shí)候采用模糊講法，因?yàn)槟阒v會(huì)起球還有買嗎。呵呵。例如：這個(gè)毛衣不會(huì)了，有些毛衣起球關(guān)鍵是跟穿著習(xí)慣和保養(yǎng)方式有關(guān)系！2.假如，我們的毛衣真的會(huì)起球，開始的時(shí)候要模糊或者直接強(qiáng)調(diào)不會(huì)，先銷售，但是成交了以后，在買完單以后，我們的收銀員或者營(yíng)業(yè)員要友情提示：先生，您好！好東西一定要好方法保養(yǎng)，請(qǐng)回去一定按我們衣服上面的水洗麥去洗滌。毛衣一個(gè)特別重要的是要穿著時(shí)間不要過長(zhǎng)以及局部不要經(jīng)常摩擦！3.假如碰到老油條（就是知道毛衣會(huì)起球），那我們先肯定用第一條去推銷，假如人家講，還講不會(huì)起球，你看看我身上穿你家的毛衣成什么樣了。這個(gè)時(shí)候你要客氣，用處理抱怨和投訴的方法去接待。例如：哦，對(duì)！去年我們是有一批毛衣有點(diǎn)會(huì)起球，但是我們今年在工藝上針對(duì)起球有一定的改正！所以這個(gè)毛衣不起球（轉(zhuǎn)移話題，爭(zhēng)取銷售）。假如顧客還非常在乎身上起球毛衣的事情，那您可以用處理抱怨和投訴的方法去接待！*假如人家非常清楚毛衣是會(huì)起球，那你開始用模糊法去推銷，然后看情況贊美他，例如，先生，還是您通情達(dá)理，其實(shí)，有些毛衣起球關(guān)鍵是跟穿著習(xí)慣和保養(yǎng)方式有關(guān)系。只要您平時(shí)穿著時(shí)盡量減少磨損及洗滌方法正確，起毛現(xiàn)象就不會(huì)十分明顯。假如真的大面積問題，那請(qǐng)拿過來我們及時(shí)處理！今天，想選擇一個(gè)什么款式，色彩的?。ㄞD(zhuǎn)移到推銷上）*幽默法，其實(shí)穿毛衣千萬不要“愛太深”以及“不憐香惜玉”，呵呵。太愛就出問題。毛衣的起球關(guān)鍵是跟穿著習(xí)慣和保養(yǎng)方式有關(guān)系，所以不要穿上去舍不得脫下。還有要注意一些經(jīng)常摩擦的部位要愛護(hù)！今天，想選擇一個(gè)什么款式，色彩的啊（轉(zhuǎn)移到推銷上）。七、我只要試茄克就好了，褲子就不試了？（你在做組合銷售，類似同樣的拒絕）建議回答技巧：1.成交了一單商品以后，優(yōu)秀的銷售人員肯定會(huì)去鼓勵(lì)顧客”連帶銷售”，鼓勵(lì)不一定都會(huì)成交，但是作為銷售顧問的一個(gè)基本特質(zhì)就是要敢于去挑戰(zhàn)（敢于去推銷），但是推銷要有方法，要因人而異！在推銷失敗后也不要懷疑自己或者下次不敢去推銷（這是非常要不得），失敗之后我們要檢討，要找失敗問題點(diǎn)和解決辦法，爭(zhēng)取同樣的問題下次不再犯。2.在做組合銷售的時(shí)候，要看客人，看時(shí)機(jī)，并用心，千萬不要做”小和尚念經(jīng)，有口無心”（講你沒有組合推銷嗎，你有進(jìn)行組合推銷，但是就是效果很差，肯定語言和方法有問題）。還有再次強(qiáng)調(diào):所以推銷話術(shù)一定要有根有據(jù)，合情合理。打消顧客顧慮，引起顧客心動(dòng)。3.假如客人和你還不是很融洽或者在買第一件就感覺這是一個(gè)不好對(duì)付的主，那你在組合銷售要注意隱性推銷（不要表露太直接，例如跟他探討服裝搭配）例如1:建議他回家配這樣的搭配（邊講還故意把你想要組合推銷的產(chǎn)品搭配給他看，看能不能打動(dòng)）。例如2:先生，您好，冒昧的問一下，你家有沒有XXXX（就是你想推銷的組合），假如有，那你就告訴他，現(xiàn)在賣的這個(gè)可以回家配什么顏色的產(chǎn)品，（看看能不能從顏色上推薦組合銷售。因?yàn)樗矣?，不一定有顏色能適合）例如3：碰到難對(duì)付的主，團(tuán)隊(duì)可以配合一下（并且提前做好暗號(hào)提示，比如:某某，給這個(gè)先生倒杯水）。假設(shè)小張?jiān)阡N售，這個(gè)顧客有意向再購(gòu)買，但是，根據(jù)平時(shí)經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)難對(duì)付的主。那小張先爭(zhēng)取把第一單拿下。在該先生在收銀臺(tái)計(jì)劃交費(fèi)的時(shí)候，小張暗號(hào)提示附近小李:（小李，給這個(gè)先生倒杯水），小李要盡快把水遞上，并且根據(jù)平時(shí)的訓(xùn)練，針對(duì)不同的衣服提出搭配組合意見（以刺激顧客引導(dǎo)顧客組合購(gòu)買），也可以通過小李把1和2的話術(shù)講出來。根據(jù)顧客的反映進(jìn)行引導(dǎo)組合銷售。3.已經(jīng)有很好的溝通以及有良好的信任，那你就直接組合銷售，這里強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn):*.所有推銷話術(shù)一定要有根有據(jù)，合情合理。打消顧客顧慮，引起顧客心動(dòng)。告訴他為什么我要給你組合推薦，不是為了生意，是告訴他現(xiàn)在的穿著搭配流行趨勢(shì)（不同年齡/膚色/體形/職業(yè)/性格/場(chǎng)合/風(fēng)格搭配）知識(shí)，我們是為了讓消費(fèi)者更有氣質(zhì)和品位，而不是在純粹推銷產(chǎn)品（部分員工感覺自己是跟客人要錢/騙子思想是錯(cuò)誤的，人家不買我們的難道就不穿衣服嗎，關(guān)鍵是我們要專業(yè)，要真正成為穿著顧問，穿著專家，讓人家穿我們推薦的產(chǎn)品是最有氣質(zhì)，最有品位，最有型，最好看）*.組合銷售能否成交，關(guān)鍵在于產(chǎn)品知識(shí)和不同產(chǎn)品的搭配知識(shí)以及推銷話術(shù)要非常過硬，所以平時(shí)對(duì)產(chǎn)品要吃透。平時(shí)多去學(xué)習(xí)搭配知識(shí)和掌握研究不同消費(fèi)者的對(duì)付銷售話術(shù)。4.有促銷組合價(jià)格搭配優(yōu)勢(shì)要借促銷鼓勵(lì)組合搭配銷售。*.綜合一句話:講話要專業(yè)，推銷要到位。方法要研究，要給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。八、我是來旅游的，想買一件茄克送給我的朋友，可萬一號(hào)碼不符怎么辦？建議回答：小姐請(qǐng)您放心，我們都是老營(yíng)業(yè)員了，麻煩您把您朋友的身高體重告訴我，基本上我們拿的尺碼沒有問題。這點(diǎn)我還是有自信的！請(qǐng)相信我。（前提作為我們一線銷售顧問必須要具備知道怎么身高，什么體重穿多大產(chǎn)品，一定要名符其實(shí)的自信）假如顧客還是在猶豫，或者還不太相信你，那你要懂得”借力”，可以請(qǐng)男營(yíng)業(yè)員（店鋪有男營(yíng)業(yè)員）或者其他男士顧客幫助試穿（店鋪沒有男的麻煩從隔壁或者門前找個(gè)男士幫忙，來個(gè)客人不容易啊，我們一線銷售人員要盡力）。有些顧客會(huì)想回當(dāng)?shù)刭?gòu)買或者還是不放心我們的承諾，那你要看機(jī)會(huì)盡量說服，爭(zhēng)取成交。表達(dá)的話術(shù)除了以上的專業(yè)以外，您也可以強(qiáng)調(diào)因?yàn)槲覀児臼亲杂捎嗀浿贫?，不一定她?dāng)?shù)乩蠣斳囉蓄愃埔粯拥漠a(chǎn)品，也可以贊美她的眼光好以及她的用心，比如:噢，您的朋友知道您從這么遠(yuǎn)的地方為他買衣服他一定非常感動(dòng)，尺碼剛才您看那先生也幫助穿了很合身的。你買的不單單是一件產(chǎn)品，而是你的一份心??！呵呵！最后一招: 如果人家還是不相信怎么辦？沒關(guān)系，只要還沒有使用，您可以把衣服寄過來，我們幫您換號(hào)碼。（一般情況不要提，除非您真的不知道多大身高/體重不知道穿什么，那你也忒不專業(yè)了，呵呵，您自己不專業(yè)，請(qǐng)找店鋪對(duì)這塊專業(yè)的人，因?yàn)楝F(xiàn)在的人很怕麻煩，真的要寄來寄去估計(jì)也就不賣了，呵呵，還是用前幾招）。九.碰到?jīng)]有購(gòu)買意向的顧客，怎么辦？建議接待方式：1.任何事情都有前因后果，那我們?cè)诮哟櫩鸵惨粯?！為什么顧客沒有購(gòu)買意向，大致原因有：*可能沒有看到自己喜歡的產(chǎn)品或者適合自己的產(chǎn)品。那我們一線銷售人員應(yīng)該怎么做?。烤褪且堰m合的產(chǎn)品或者感覺該消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品推薦給顧客。那那些產(chǎn)品適合顧客啊，那你可要在沒有人的時(shí)候就把產(chǎn)品吃透，每一款衣服你大致有把握推薦給什么樣的消費(fèi)者，所以，當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，你很熱情的探詢需求時(shí)，碰到“酷哥弟