奧迪A6廣東市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策略概述(共81頁).ppt

1、奧迪奧迪A6廣東市場(chǎng)廣東市場(chǎng)整合行銷傳播策略整合行銷傳播策略 PFTbrandbank 宣亞智慧品派行我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)自我分析自我分析品牌積累品牌積累產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)服務(wù)服務(wù)客戶滿意度客戶滿意度評(píng)估現(xiàn)在績(jī)效評(píng)估現(xiàn)在績(jī)效使命使命目標(biāo)目標(biāo)目的目的策略策略消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析物理構(gòu)成物理構(gòu)成消費(fèi)狀態(tài)消費(fèi)狀態(tài)消費(fèi)心理消費(fèi)心理市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略計(jì)劃環(huán)節(jié)戰(zhàn)略計(jì)劃環(huán)節(jié)SWOTSWOT分析分析問題所在問題所在客觀因素客觀因素可控因素可控因素解決方法解決方法通過可控因素通過可控因素改變客觀因素改變客觀因素我們?cè)谀睦镂覀冊(cè)谀睦镂覀円ツ睦镂覀円ツ睦?我們?nèi)绾蔚竭_(dá)我們?nèi)绾蔚竭_(dá)

2、S SW WO OT T奧迪奧迪A6在廣東在廣東全面的市場(chǎng)分析全面的市場(chǎng)分析T自動(dòng)自動(dòng)T手動(dòng)手動(dòng)奧迪奧迪A630萬萬35萬萬40萬萬45萬萬50萬萬55萬萬60萬萬BMW3BMW3 系系VOLVOS60尼桑風(fēng)度尼桑風(fēng)度豐田佳美豐田佳美本田雅閣本田雅閣寶馬寶馬3 3系系沃爾沃沃爾沃S60S60尼桑尼桑風(fēng)度風(fēng)度豐田豐田佳美佳美雅閣雅閣別克別克奧迪奧迪A6A6帕薩特帕薩特NissanNissancefirocefiro4%4%BenzBenz0%0%VolvoVolvo10%10%BMWBMW13%13%TOYoTATOYoTAcamrycamry1%1%AudiA-AudiA-6 640%40%H

3、ondaHonda8%8%SH GMSH GMBuickBuick24%24%NissanNissancefirocefiro1%1%AudiA-6AudiA-623%23%HondaHonda38%38%BMWBMW6%6%VolvoVolvo9%9%BenzBenz0%0%LexusLexus1%1%SH GMSH GMBuickBuick22%22%2022-3-14Jan - Jun, 2001RMB 40,920,000八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+ Audi花費(fèi)比例花費(fèi)比例(Jan- Jun,2001-2002)Jan - Jun, 2002 RMB 73,625,000Data So

4、urce: Adquest廣東地區(qū)+全國(guó)NissanCefiro7%Benz1%Volvo10%BMW10%ToyotaCamry1%Audi A627%Honda10%SH GMBuick34%NissanCefiro1%Audi A621%BMW2%Volvo13%Benz1%SH GMBuick29%Honda33%2022-3-14Jan - Jun, 2001RMB 22,624,000Jan - Jun, 2002 RMB 33,890,000Data Source: Adquest廣東地區(qū)2000TV28.8%NP61.8%MG9.4%MG6.6%NP60.3%TV33.2%20

5、01MG4.4%NP74.6%TV21.0%Jan-Jun 2002八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+ Audi媒介應(yīng)用比例媒介應(yīng)用比例(2000-2002) RMB47,736,000 RMB73,625,000 RMB118,570,000 Data Source: Adquest廣東地區(qū)廣東地區(qū)越來越重視報(bào)紙的投放廣東地區(qū)越來越重視報(bào)紙的投放口碑口碑網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戶外戶外電視電視報(bào)紙報(bào)紙0 05 51010151520202525303035354040亮銀亮銀黑色黑色瑪瑙灰瑪瑙灰明藍(lán)明藍(lán)供不應(yīng)求期供不應(yīng)求期銷售平穩(wěn)期銷售平穩(wěn)期銷售低迷期銷售低迷期銷售回升期銷售回升期機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)媒體形式檢討電視階段性投放力度欠缺；- 選擇順序：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視報(bào)紙報(bào)紙選擇過于分散；常規(guī)購買多，沖擊力弱；- 建議非常規(guī)形式購買（連續(xù)版面、非廣告位等）雜志全國(guó)性雜志覆蓋；- 建議配合地方性雜志：周末畫報(bào)、新財(cái)富戶外廣州地區(qū)僅一塊（雅閣七塊）- 建議適當(dāng)增加高速路路牌，及廣州市內(nèi)標(biāo)志性建筑網(wǎng)絡(luò)僅以網(wǎng)絡(luò)廣告形式告知活動(dòng)；- 建議開展網(wǎng)上社區(qū)增加互動(dòng)性；- 許可性行銷增加針對(duì)性；認(rèn)知曲線認(rèn)知曲線預(yù)計(jì)銷售曲線預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線認(rèn)知曲線認(rèn)知曲線預(yù)計(jì)銷售曲線預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線認(rèn)知曲線認(rèn)知曲