西南大學(xué)-經(jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略培訓(xùn)

1、Transparency 4-1第四章經(jīng)營(yíng)級(jí)別戰(zhàn)略Michael A. HittR. Duane IrelandRobert E. Hoskisson1999 South-Western College PublishingTransparency 4-2Chapter 3內(nèi)部?jī)?nèi)部環(huán)境環(huán)境Chapter 2外部外部環(huán)境環(huán)境戰(zhàn)略戰(zhàn)略 意向意向戰(zhàn)略戰(zhàn)略 宗旨宗旨戰(zhàn)略戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)超過(guò)平均水準(zhǔn)的超過(guò)平均水準(zhǔn)的回報(bào)回報(bào)反饋反饋戰(zhàn)略戰(zhàn)略 制定制定Chapter 4經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)-級(jí)別級(jí)別戰(zhàn)略戰(zhàn)略Chapter 5競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)Chapter 6公司公司-級(jí)別級(jí)別戰(zhàn)略戰(zhàn)略Chapter 8國(guó)際國(guó)際戰(zhàn)略戰(zhàn)

2、略Chapter 9合作合作戰(zhàn)略戰(zhàn)略Chapter 7收購(gòu)收購(gòu) &重組重組戰(zhàn)略戰(zhàn)略 執(zhí)行執(zhí)行Chapter 10公司公司治理結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)Chapter 11結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)& 控制控制Chapter 12戰(zhàn)略戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)Chapter 13企業(yè)家精神企業(yè)家精神 & 創(chuàng)新創(chuàng)新戰(zhàn)略戰(zhàn)略投入投入戰(zhàn)略戰(zhàn)略行動(dòng)行動(dòng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)出產(chǎn)出Transparency 4-3第二章第二章外部環(huán)境外部環(huán)境五力分析五力分析第三章第三章內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境資源資源, 能力和核心能力能力和核心能力可持續(xù)的競(jìng)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Transparency 4-4第二章第二章外部環(huán)境外部環(huán)境五力分析五力分析第三章第三

3、章內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境資源資源, 能力和核心能力能力和核心能力可持續(xù)的競(jìng)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Transparency 4-5Transparency 4-6核心核心能力能力Transparency 4-7戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心核心能力能力Transparency 4-8通用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-9通用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-10差異集中差異集中成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先差異差異領(lǐng)先領(lǐng)先低成本集中低成本集中四種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略四種基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-11成本成本領(lǐng)先領(lǐng)先通用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略通用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-12相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品

4、關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-13產(chǎn)品特征為很多顧客接受 customers相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-14最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格產(chǎn)品特征為很多顧客接受 相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-15要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:*建立有效率的規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低

5、的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格Transparency 4-16*監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本的活動(dòng)的成本要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:建立有效率的規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格Transparency 4-17*嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政開(kāi)支。開(kāi)支。監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本的活動(dòng)的成本要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:建立有效率的

6、規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格Transparency 4-18相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格*簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序*嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政開(kāi)支。開(kāi)支。監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本的活動(dòng)的成本要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:建立有效率的規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)

7、營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-19*將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)的成本降低到最低服務(wù)的成本降低到最低*相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政開(kāi)支。開(kāi)支。監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本的活動(dòng)的成本要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:建立有效率的規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-20*柔性制造設(shè)備和程序柔性制

8、造設(shè)備和程序*將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和將銷售、研究與開(kāi)發(fā)和服務(wù)的成本降低到最低服務(wù)的成本降低到最低相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品產(chǎn)品特征為很多顧客接產(chǎn)品特征為很多顧客接受受 最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格最低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序簡(jiǎn)化的生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)程序嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和行政開(kāi)支。開(kāi)支。監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供監(jiān)控由對(duì)外發(fā)貨商提供的活動(dòng)的成本的活動(dòng)的成本要求要求通過(guò)下列措施持續(xù)地通過(guò)下列措施持續(xù)地降低成本降低成本:建立有效率的規(guī)模設(shè)施建立有效率的規(guī)模設(shè)施成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略Transparency 4-21基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力

9、資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益制造和運(yùn)營(yíng)制造和運(yùn)營(yíng)Transparency 4-22基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益有效控制成本有效控制成本 的管理信息系的管理信息系統(tǒng)統(tǒng)相對(duì)地較少的管理層次相對(duì)地較少的管理層次減少行政開(kāi)支減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化的計(jì)劃程序以降簡(jiǎn)化的計(jì)劃程

10、序以降低計(jì)劃活動(dòng)成本低計(jì)劃活動(dòng)成本一貫地降低人員流失造一貫地降低人員流失造成的成本成的成本有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來(lái)的高效的系統(tǒng)起來(lái)的高效的系統(tǒng)資產(chǎn)購(gòu)置的資產(chǎn)購(gòu)置的時(shí)間控制時(shí)間控制有效的工廠有效的工廠規(guī)模使制造規(guī)模使制造成本達(dá)到最成本達(dá)到最優(yōu)化優(yōu)化選擇低成本的選擇低成本的運(yùn)輸工具運(yùn)輸工具減少送貨減少送貨成本成本全國(guó)范圍全國(guó)范圍的廣告的廣告產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)格與銷售量掛鉤銷售量掛鉤建立規(guī)模小建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品高效的產(chǎn)品組裝，降低組裝，降低返修

11、次數(shù)。返修次數(shù)。容易使用的制造技術(shù)和工藝容易使用的制造技術(shù)和工藝在降低成本的生產(chǎn)制造程序和技術(shù)在降低成本的生產(chǎn)制造程序和技術(shù)方面投資。方面投資。 建立原材料和采購(gòu)成本最低的系統(tǒng)建立原材料和采購(gòu)成本最低的系統(tǒng)和程序和程序 頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程頻繁的評(píng)價(jià)和監(jiān)督供應(yīng)商效益的程序。序。與供應(yīng)商的距離與供應(yīng)商的距離越近越好越近越好選擇工廠選擇工廠技術(shù)的政策技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力組織學(xué)習(xí)能力具有規(guī)模的具有規(guī)模的訂貨訂單訂貨訂單與姊妹單位與姊妹單位建立相互關(guān)聯(lián)建立相互關(guān)聯(lián)關(guān)系關(guān)系Transparency 4-23基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè)

12、基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Effic

13、iency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to

14、 Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品

15、產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)將供應(yīng)商的產(chǎn)品將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序與企業(yè)生產(chǎn)程序聯(lián)系的系統(tǒng)聯(lián)系的系統(tǒng)與供應(yīng)商保持與

16、供應(yīng)商保持最近的地理最近的地理位置位置Transparency 4-24基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Polici

17、es to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport Carrier

18、sDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associate

19、d with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelatio

20、nships with Sister Units運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造有效的工廠有效的工廠規(guī)模使制造規(guī)模使制造成本最優(yōu)化成本最優(yōu)化資產(chǎn)購(gòu)置資產(chǎn)購(gòu)置時(shí)間性時(shí)間性工廠技術(shù)選擇工廠技術(shù)選擇政策政策組織學(xué)習(xí)組織學(xué)習(xí)Transparency 4-25基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Lay

21、ers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset Purchase

22、sEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-

23、to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with Suppl

24、iersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units外部外部 供應(yīng)供應(yīng)選擇低成本選擇低成本的運(yùn)輸工具的運(yùn)輸工具減少送貨成本減少送貨成本高效的訂單高效的訂單規(guī)模規(guī)模姊妹單位的姊妹單位的相互聯(lián)系相互聯(lián)系Transparency 4-26基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷

25、售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to

26、Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 For

27、ceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Pr

28、ocesses to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售全國(guó)范圍全國(guó)范圍的廣告的廣告產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)根據(jù) 銷售銷售量制定量制定規(guī)模小但是規(guī)模小但是高度培訓(xùn)銷售高度培訓(xùn)銷售隊(duì)伍隊(duì)伍市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售Tr

29、ansparency 4-27基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover

30、 CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule th

31、at Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing

32、ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Un

33、its服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)有效的有效的產(chǎn)品組裝產(chǎn)品組裝以減少成本以減少成本Transparency 4-28基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsC

34、onsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 T

35、ransport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce

36、 Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order S

37、izesInterrelationships with Sister Units采購(gòu)管理采購(gòu)管理建立能夠確定以最低成本采購(gòu)建立能夠確定以最低成本采購(gòu)產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序產(chǎn)品和原材料的系統(tǒng)與程序經(jīng)常評(píng)價(jià)供應(yīng)商經(jīng)常評(píng)價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)的表現(xiàn)采購(gòu)管理采購(gòu)管理Transparency 4-29基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few

38、Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of

39、Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity o

40、f RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proxim

41、ity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)容易使用的制造技術(shù)容易使用的制造技術(shù)投資開(kāi)發(fā)減少制造程序成本的技投資開(kāi)發(fā)減少制造程序成本的技術(shù)術(shù)Transparency 4-30基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 &a

42、mp; 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover CostsEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient System

43、s to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Reduces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷

44、售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing ProcessesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluati

45、on Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units人力資源管理人力資源管理人力資源管理人力資源管理統(tǒng)一的減少人員流失造統(tǒng)一的減少人員流失造成損失的政策成損失的政策通過(guò)有效的培訓(xùn)改進(jìn)工人的通過(guò)有效的培訓(xùn)改進(jìn)工人的效率和績(jī)效。效率和績(jī)效。 Transpa

46、rency 4-31基本基本 活動(dòng)活動(dòng)支持支持活動(dòng)活動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)技術(shù)開(kāi)發(fā)人力資源管理人力資源管理企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施采購(gòu)管理采購(gòu)管理內(nèi)部?jī)?nèi)部 供應(yīng)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)或制造運(yùn)營(yíng)或制造市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 & 銷售銷售服務(wù)服務(wù)邊際收益邊際收益邊際收益邊際收益成本成本 Effective MIS SystemsRelatively Few Management Layers to Reduce OverheadSimplified Planning Practices to Reduce Planning CostsConsistent Policies to Reduce Turnover Cost

47、sEffective Training Programs to Improve Worker Efficiency 和和 Effectiveness Highly Efficient Systems to Link Suppliers?產(chǎn)品產(chǎn)品s with the Firm抯抯 產(chǎn)產(chǎn)品品ion ProcessesTiming of Asset PurchasesEfficient Plant Scale to Minimize Manufacturing CostsSelection of Low 成本成本 Transport CarriersDelivery Schedule that Re

48、duces CostsNational Scale Advertising產(chǎn)品產(chǎn)品s Priced to Generate 銷售銷售 VolumeSmall, Highly Trained 銷售銷售 ForceEffective 產(chǎn)品產(chǎn)品 Installations to Reduce Frequency 和和 Severity of RecallsEasy-to-Use Manufacturing TechnologiesInvestments in Technology in order to Reduce Costs Associated with Manufacturing Proce

49、ssesSystems 和和 Procedures to find the Lowest 成本成本 產(chǎn)品產(chǎn)品s to Purchase Raw MaterialsFrequent Evaluation Processes to Monitor Suppliers?PerformancesLocated in Close Proximity with SuppliersPolicy Choice of Plant TechnologyOrganizational LearningEfficient Order SizesInterrelationships with Sister Units企業(yè)

50、企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)企業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施有效控制成本有效控制成本 的管理信息系的管理信息系統(tǒng)統(tǒng)相對(duì)少的管理層次以相對(duì)少的管理層次以減少行政開(kāi)支減少行政開(kāi)支簡(jiǎn)化計(jì)劃程序以降低簡(jiǎn)化計(jì)劃程序以降低計(jì)劃成本計(jì)劃成本Transparency 4-32怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)Transparency 4-331決定和控制成本的動(dòng)力怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)Transparency 4-3421按照需要重新設(shè)定價(jià)值鏈組合決定和控制成本的動(dòng)力怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)Transparency 4-3521改變生產(chǎn)程序自動(dòng)化改進(jìn)新的分銷渠道在間接銷售的地方推廣直接銷售新的廣告媒體按照需要重新設(shè)定

51、價(jià)值鏈組合決定和控制成本的動(dòng)力怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)Transparency 4-3621新材料向后的垂直整合向前的垂直整合改變與供應(yīng)商或客戶的地理距離按照需要重新設(shè)定價(jià)值鏈組合決定和控制成本的動(dòng)力怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)改變生產(chǎn)程序自動(dòng)化改進(jìn)新的分銷渠道在間接銷售的地方推廣直接銷售新的廣告媒體Transparency 4-37肉類包裝工業(yè)重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例Transparency 4-38牲畜牲畜船運(yùn)到鐵路船運(yùn)到鐵路火車站火車站肉類屠宰肉類屠宰肉類肉類拍賣市場(chǎng)拍賣市場(chǎng)舊的方式 :肉類包裝工業(yè)重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例Transparency 4-39在牲畜場(chǎng)附在牲畜場(chǎng)附近建立大規(guī)近建立

52、大規(guī)模自動(dòng)化的模自動(dòng)化的屠宰廠屠宰廠肉類包裝肉類包裝和加工廠和加工廠運(yùn)輸?shù)饺忸愡\(yùn)輸?shù)饺忸惻l(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)NewWay:新的 方式:肉類包裝肉類包裝牲畜牲畜船運(yùn)到鐵路船運(yùn)到鐵路火車站火車站肉類屠宰肉類屠宰肉類肉類拍賣市場(chǎng)拍賣市場(chǎng)舊的方式 :重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例Transparency 4-40節(jié)省由于運(yùn)輸造成的牲畜重量損失雇傭更加便宜的無(wú)工會(huì)組織工人NewWay:在牲畜場(chǎng)附在牲畜場(chǎng)附近建立大規(guī)近建立大規(guī)模自動(dòng)化的模自動(dòng)化的屠宰廠屠宰廠肉類包裝肉類包裝和加工廠和加工廠運(yùn)輸?shù)饺忸愡\(yùn)輸?shù)饺忸惻l(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)新的 方式:肉類包裝肉類包裝牲畜牲畜船運(yùn)到鐵路船運(yùn)到鐵路火車站火車站肉類屠宰肉類屠宰肉類肉類拍賣

53、市場(chǎng)拍賣市場(chǎng)舊的方式 :重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例Transparency 4-41減低成本的選擇經(jīng)濟(jì)規(guī)模資產(chǎn)使用率使用資產(chǎn)能力的方式價(jià)值鏈連接生產(chǎn)特性相互關(guān)聯(lián)關(guān)系- 廣告 & 銷售- 供應(yīng) & 運(yùn)營(yíng)或制造- 季節(jié)性, 周期- 訂貨程序和分銷產(chǎn)品特征表現(xiàn)(績(jī)效)混合 & 多種產(chǎn)品服務(wù)水準(zhǔn)小規(guī)模 與 大客戶工藝技術(shù)工薪水平招聘, 培訓(xùn), 激勵(lì)Transparency 4-42三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題1怎樣才能使活動(dòng)作出更好的績(jī)效或者甚至取消它?Transparency 4-432怎樣才能使一組相互聯(lián)系的活動(dòng)重新組織甚至重新安排?1三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題怎樣才能使活動(dòng)作出更好的績(jī)效或者甚至取消它?Tr

54、ansparency 4-4423怎樣可能減少甚至取消各個(gè)企業(yè)之間的聯(lián)系?1怎樣才能使一組相互聯(lián)系的活動(dòng)重新組織甚至重新安排?三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題怎樣才能使活動(dòng)作出更好的績(jī)效或者甚至取消它?Transparency 4-45有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)任何吸引力的行業(yè)Transparency 4-46潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者的威脅者的威脅可以阻嚇可以阻嚇 新的進(jìn)入者新的進(jìn)入者 如果如果: 必須具備成本規(guī)模必須具備成本規(guī)模*花費(fèi)大量時(shí)間才能收到花費(fèi)大量時(shí)間才能收到學(xué)習(xí)曲線效益學(xué)習(xí)曲線效益*有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)

55、即便在有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)Transparency 4-47客戶的討價(jià)客戶的討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力能夠減少能夠減少客戶的權(quán)力客戶的權(quán)力:* 使價(jià)格降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法達(dá)到的使價(jià)格降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法達(dá)到的地步，地步， 甚至驅(qū)除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。甚至驅(qū)除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者的威脅者的威脅可以阻嚇可以阻嚇 新的進(jìn)入者新的進(jìn)入者 如果如果: 必須具備成本規(guī)模必須具備成本規(guī)模花費(fèi)大量時(shí)間才能收到花費(fèi)大量時(shí)間才能收到學(xué)習(xí)曲線效益學(xué)習(xí)曲線效益有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有

56、任何吸引力的行業(yè)分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)Transparency 4-48替代產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的威脅威脅相對(duì)相對(duì)替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品 占有有利的位置占有有利的位置:首先對(duì)替代產(chǎn)品投資首先對(duì)替代產(chǎn)品投資*購(gòu)買潛在替代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的購(gòu)買潛在替代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)技術(shù)*降低價(jià)格，降低價(jià)格， 保持價(jià)值優(yōu)勢(shì)保持價(jià)值優(yōu)勢(shì)*客戶討價(jià)客戶討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力能夠減少客戶的權(quán)力能夠減少客戶的權(quán)力:使價(jià)格降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使價(jià)格降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法達(dá)到的地步，無(wú)法達(dá)到的地步， 甚甚至驅(qū)除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至驅(qū)除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者的威脅者的威脅可以阻嚇可以阻嚇 新的進(jìn)入者新的進(jìn)入者 如果如果: 必須具備成本規(guī)模必須具備成本規(guī)?；ㄙM(fèi)

57、大量時(shí)間才能收到花費(fèi)大量時(shí)間才能收到學(xué)習(xí)曲線效益學(xué)習(xí)曲線效益有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)Transparency 4-49Well positioned relative to Substitutes in order to:Make investments to create substitutes*Can buy patents developed by potential substitutes*Lower prices to maintain value position*供應(yīng)商

58、討價(jià)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力還價(jià)的能力能夠降低能夠降低供應(yīng)商的權(quán)力供應(yīng)商的權(quán)力低成本位置有利吸收成本上升低成本位置有利吸收成本上升*更加有可能通過(guò)大宗采購(gòu)進(jìn)一步降低成本更加有可能通過(guò)大宗采購(gòu)進(jìn)一步降低成本*客戶討價(jià)客戶討價(jià)還價(jià)能力還價(jià)能力潛在進(jìn)入潛在進(jìn)入者的威脅者的威脅可以阻嚇可以阻嚇 新的進(jìn)入者新的進(jìn)入者 如果如果: 必須具備成本規(guī)模必須具備成本規(guī)?；ㄙM(fèi)大量時(shí)間才能收到花費(fèi)大量時(shí)間才能收到學(xué)習(xí)曲線效益學(xué)習(xí)曲線效益有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)Transparency 4-50Can frig

59、hten off New Entrants due to the need to: Enter at Large Scale to be 成本成本 Competitive*Take time to move down the 揕揕earning Curve*Well positioned relative to Substitutes in order to:Make investments to create substitutes*Can buy patents developed by potential substitutes*Lower prices to maintain valu

60、e position*有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在有效的成本領(lǐng)先企業(yè)能夠保持利潤(rùn)即便在五力五力分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)分析認(rèn)為沒(méi)有任何吸引力的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避免與成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手避免與成本領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行價(jià)格領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn) 。 這樣對(duì)整個(gè)行這樣對(duì)整個(gè)行業(yè)有利業(yè)有利行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)手之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度強(qiáng)度Can mitigate Buyer Power by:Driving prices far below competitors which may cause exit 和和 shift power back to 企業(yè)企業(yè)Can mitigate Supplier Power by:Low 成本成本 position makes them better able to absorb 成本成本 increas