病毒式營銷PPT課件

1、病毒式營銷凡客誠品2010年7月，凡客誠品選擇了韓寒與王珞丹作為品牌代言人，以自我表達的口吻創(chuàng)造了兩則廣告投放市場。這種“愛不愛是不是我是”的體裁受到廣大網(wǎng)友的追捧，并在大眾的發(fā)揮下得到發(fā)揚光大。結果：大家在關注“凡客體”的同時也關注了凡客誠品。杜甫很忙2012年3月，仿佛一夜之間，來自初高中語文課本的杜甫插畫像被眾網(wǎng)友惡搞并受到廣泛追捧與調侃，熱度至今未消。結果：4月初，來自某個著名網(wǎng)絡公關公司的薛永昱出面承認了“杜甫很忙”為營銷策劃，大部分圖片來自其團隊成員，其目的是為了宣傳某個博物館。產(chǎn)品的視頻宣傳如今，很多知名品牌的產(chǎn)品已經(jīng)意識到網(wǎng)絡傳播的用處，所以，一系列有創(chuàng)意有趣味的視頻流傳了出來

2、并得到網(wǎng)民的喜愛與傳播網(wǎng)絡流行語的利用焦點人物的利用病毒營銷的作用高效率的接收幾何倍數(shù)的傳播速度更新速度快推廣成本低主動性強病毒營銷的基本要素（1）提供有價值的產(chǎn)品或服務；（2）提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；（4）利用公共的積極性和行為；（5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡；（6）利用別人的資源進行信息傳播。病毒營銷實施步驟（1）病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設計；（2）病毒式營銷需要獨特的創(chuàng)意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性；（3）對網(wǎng)絡營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網(wǎng)絡進行信息傳播；（4）對病毒式營銷的原始信息在易于傳播

3、的小范圍內進行發(fā)布和推廣；（5）對病毒式營銷的效果進行跟蹤和管理。病毒營銷實施要點1、免費傳播，但推廣維護需要成本2、傳播也需要建立在實施方的推廣引導上3、傳播的內容必須為健康、有趣、符合大眾價值觀念，而不是真正的“病毒”病毒營銷的途徑想一想病毒傳播是依賴什么途徑？設計一個網(wǎng)絡病毒營銷創(chuàng)意1、病毒產(chǎn)品是什么？(快餐)2、選擇好易感人群？3、思考易感人群的興趣點？4、確定興趣點的集中地5、制造熱點、話題6、選擇傳播途徑7、如何更新、加強病毒營銷創(chuàng)意構思產(chǎn)品：快餐產(chǎn)品特點：快捷、方便、統(tǒng)一、容易挑選與網(wǎng)絡的聯(lián)系：網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上充值、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上選購、網(wǎng)上評價病毒營銷創(chuàng)意構思易感人群：中

4、午不回家吃飯的網(wǎng)民、單身網(wǎng)民、外地打工網(wǎng)民思考：什么人符合以上描述？白領、機關單位人員（政府部門）、事業(yè)單位人員（學校、醫(yī)院、銀行）、學生、在外工作的IT業(yè)人員易感人群白領學生銀行公務員病毒營銷創(chuàng)意構思易感人群的興趣點？新聞時事（社會話題、焦點人物、民生話題）娛樂（電影、電視劇、音樂、體育、動漫、游戲）部分消費品（汽車、手機、電腦、相機、奢侈品）網(wǎng)絡應用（微博、QQ、微信）生活休閑（旅游、戶外運動、健身、美容、美食、KTV）專業(yè)領域興趣點病毒營銷創(chuàng)意構思興趣點的集中地：新聞時事：各門戶網(wǎng)站首頁、應用彈窗娛樂：音樂網(wǎng)站、平臺，電影資訊網(wǎng)站、游戲網(wǎng)站、資源分享平臺消費品：購物平臺、門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)

5、站網(wǎng)絡應用：新浪微博、騰訊微博、天涯、貓撲、百度貼吧生活休閑：相關論壇、主題網(wǎng)站專業(yè)領域：專業(yè)論壇病毒營銷創(chuàng)意構思制造熱點：將興趣點發(fā)布在興趣點集中地熱點制造五個關鍵點：趣味內容：笑話、段子、圖片、視頻、短片以情動人：感人事件、災難、公共事件以利誘人：優(yōu)惠、折扣、小禮品、體驗、有獎活動話題炒作：應對某些事件的企業(yè)的某個重大舉措價值資料提供：免費的電子書、文檔、軟件病毒營銷創(chuàng)意構思熱點參考：制作比較夸張、搞笑但引人反思的圖片、視頻（用草根的角度去制作，越草根，越貼近大眾心聲，比如“杜甫很忙”圖片）網(wǎng)絡發(fā)起某項公益活動，宣揚公益（比如廣泛、深入報道山區(qū)兒童缺少午餐等情況，或換個角度報道山區(qū)義教、民

6、辦老師的感人事跡，號召大家關注山區(qū)教育）優(yōu)惠券、折扣券、禮品贈送（常見的有轉發(fā)微博，手機下載條形碼，注冊送積分等優(yōu)惠、折扣手段，有獎參與活動）肯德基與網(wǎng)易合作的網(wǎng)易賀卡?？怂沟牟码娪坝歇動螒蛟嘛炂髽I(yè)與公益網(wǎng)站的公益宣傳病毒營銷創(chuàng)意構思熱點參考：面對當前社會熱點的企業(yè)舉措（如以物價上漲為話題強調自己的物美價廉，以婚戀情感為話題宣傳自己企業(yè)、餐廳成功“配對”的情侶、夫妻）提供美食的有用資料（到企業(yè)網(wǎng)站、微博下載美食手冊并轉發(fā)、分享，按照美食手冊的攻略制作美食或親自到本店品嘗）病毒營銷創(chuàng)意構思選擇有效、成本低廉的傳播平臺微博（免費）網(wǎng)站主題推介（較高費用）企業(yè)網(wǎng)站、論壇推介（免費）郵箱（免費）邀請機

7、制（免費，強調活動的重要性與神秘性）主題網(wǎng)站平臺的活動（強調用戶的參與性）邀請機制邀請機制的原理低調宣傳某個具有神秘色彩的活動（或軟件、應用）開放少數(shù)知名用戶的使用，并授予其邀請?zhí)貦嘀脩糁鲃有麄?，吸引公眾注意公眾渴求邀請資格，形成熱門話題網(wǎng)絡廣泛關注，逐步開放資格如騰訊微博開放注冊前的蒲公英種子谷歌GMail邀請思路：可將VIP資格作為邀請內容病毒營銷創(chuàng)意構思營銷方案的維護、更新、升級初期主動制造人氣（從無人知曉到廣泛報道）中期維護話題的導向性（利用媒體人士、企業(yè)發(fā)言人、專業(yè)人士提出觀點，指引網(wǎng)民的目光焦點）后期交待高潮情況或升級更大規(guī)模的營銷（營銷宣告告一段落時向網(wǎng)民交待此次活動的盛況及

8、最終成果，并強調此次營銷核心仍將延續(xù)。）小米手機營銷后期的維護方案QQ平臺的病毒營銷1、QQ信息傳播（免費）2、QQ秀平臺（掛件、服裝、代言明星形象）3、QQ游戲平臺（如QQ農(nóng)場增加自身產(chǎn)品）4、QQ圖標戰(zhàn)略（參與某些主題活動，點亮QQ圖標）5、QQ皮膚6、QQ表情包7、QQ空間主題活動謝謝觀賞WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps寫在最后成功的基礎在于好的學習習慣The foundation of success lies in good habits36謝謝聆聽 學習就是為了達到一定目的而努力去干, 是為一個目標去戰(zhàn)勝各種困難的過