銷售誓師大會發(fā)言稿

1、第 銷售誓師大會發(fā)言稿 篇一：某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言(經(jīng)典演講) 某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言（經(jīng)典演講） 兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！ 在過去的2003年里，經(jīng)過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰(zhàn)依然在前方，2004年空調(diào)市場風(fēng)云變幻，市場競爭已經(jīng)白熱化，2004年對我們公司來說，毫無諱言的講-生死年，隨著鋼材價格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產(chǎn)成本受到的挑戰(zhàn)越來越大，平均一臺機器的生產(chǎn)成本上升了50-100元，上游材料供應(yīng)商的價格變動終于影響到了我們銷售，產(chǎn)品的利潤空調(diào)大大縮水

2、，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴(yán)峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產(chǎn)成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2004年，運作的成與敗，直接關(guān)系到公司整體命運，當(dāng)然也關(guān)系到大家的切身利益，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到管理成本，因此針對2004年空調(diào)特殊的市場變化，我們公司提出了2004年發(fā)展目標(biāo)： 2004年*空調(diào)發(fā)展目標(biāo) 精細(xì)化運作 規(guī)?；伎?堅定不移的執(zhí)行利潤指標(biāo) 確保完成200萬套的銷售目標(biāo) 為了確保完成這個銷售目標(biāo)，我們將這個目標(biāo)分解開來，將銷售工作作如下幾點強調(diào)： nb（來源于新世紀(jì)范本網(wǎng))sp;第一點： 努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效

3、各地空調(diào)市場競爭情況有所差別，但是有一點是共同的，那就是市場競爭變得越來越惡劣，因此，在這種特殊的外部環(huán)境下，各地分公司加強自身內(nèi)功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經(jīng)理，下至促銷員，殫精竭慮，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的交流，不斷的提高，努力學(xué)習(xí)先進的市場運作經(jīng)驗，反反復(fù)復(fù)的思考自身存在的問題，要對自身與競爭對手的有一個非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效，這是2004年我們的救市之核心； 第二點： 各地分公司內(nèi)部要緊密團結(jié)，精誠協(xié)作，組建鷹之團隊，全力打造高效團結(jié)向上的銷售團隊，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌觯?各地分公司總經(jīng)理必

4、須緊密團結(jié)分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當(dāng)然對我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠團結(jié)，努力提高每個人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進，全力打造高效團結(jié)向上的鷹之隊，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團隊的力量，共同做好當(dāng)?shù)氐氖袌?；第三點： 精細(xì)化運作 規(guī)模化思考 精細(xì)化運作一直是我們企業(yè)運作提出的堅定不移的執(zhí)行目標(biāo)，這里的精細(xì)化運作，是指前提要精細(xì)，過程要精細(xì)，結(jié)果要精細(xì)，一切要將精細(xì)貫徹下去，事事要精細(xì)，人人要精細(xì)，每個部門要精細(xì)，但是我重新強調(diào)一點，要求精細(xì)話，不是面面俱到，不是每天24小時都在工作，都在忙碌，不是沒有目標(biāo)的精細(xì)化，我們這

5、里的精細(xì)化，具體是指站在公司長遠(yuǎn)利益上，根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一步一步的精細(xì)化執(zhí)行，精細(xì)化思 考，精細(xì)化合作，一直達(dá)到既定目標(biāo)； 大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)?；母偁?，離開了規(guī)模，對于家電運營商來說，是沒有任何可言的，規(guī)?；伎疾粌H是銷售規(guī)模，還是指運作規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點； 第四點： 務(wù)實，實效，執(zhí)行 做銷售，有兩點是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當(dāng)大家都認(rèn)為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認(rèn)認(rèn)真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調(diào)市場下，大

6、家更應(yīng)該去做； 各地分公司要全盤深入的了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，深入了解競爭對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關(guān)系，務(wù)實，實效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重； 第五點： 關(guān)于價格體系：價格體系的穩(wěn)定與市場 要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業(yè)，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢，2004年度，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業(yè)經(jīng)銷的機器都是定制的，價格要比其他經(jīng)銷上價

7、格要高，各地分公司與連鎖的當(dāng)?shù)胤止静僮鞯臅r候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司 總經(jīng)理負(fù)直接責(zé)任； 針對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產(chǎn)品，2004空調(diào)價格上浮已成定居，價格對于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經(jīng)銷商關(guān)系是利潤，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤提上去，才是當(dāng)務(wù)之急； 重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網(wǎng)點從而產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績，這個規(guī)律是什么時候也適用的； 盡管我們在全國設(shè)有26個分公

8、司，經(jīng)銷網(wǎng)點2000多個，但是大家一定要分清楚當(dāng)?shù)厥袌錾系纳虉龅匚?，市場份額到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比， 兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經(jīng)過全體員工的努力一定能完成任務(wù)！ 兄弟們，努力去做吧！ 篇二：誓師大會講話 眾志成城 艱苦奮戰(zhàn) 全力沖刺 確保630生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試目標(biāo) 誓師大會動員講話 尊敬的 、工程監(jiān)理、同志們，大家下午好！ 今天，我們在此隆重集會，召開廣匯煉化公司1000萬噸煤炭綜合 利用項目施工建設(shè)誓師大會

9、。大會的主要任務(wù)是：動員和號召各參建單位以及公司全員上下眾志成城，艱苦奮戰(zhàn)，全力沖刺，確保630生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試目標(biāo)。借此機會，請允許我代表廣匯煤炭清潔煉化有限責(zé)任公司經(jīng)營班子及全體員工，向長期不辭辛苦奮戰(zhàn)在各條裝置戰(zhàn)線上的施工企業(yè)、監(jiān)理單位領(lǐng)導(dǎo)，院單位以及各方面駐廠代表，對廣匯煉化項目建設(shè)做出的巨大貢獻(xiàn)與努力表示衷心的感謝！ 公司1000萬噸煤炭分級提質(zhì)綜合利用項目施工建設(shè)任務(wù)，從2月份開始復(fù)工以來，在各參建單位的辛勤努力下，從年初還處在天寒地凍之時，各單位積極組織力量進駐工地開工建設(shè)，到目前不斷克服風(fēng)季大風(fēng)和夏季高溫天氣的影響，各項工程按照時間節(jié)點正如火如荼，緊鑼密鼓地得到了快速推進。截止

10、目前，炭化裝置主體工程已完成95%，鋼結(jié)構(gòu)完成95%，工藝、設(shè)備、電氣、儀表完成88%，受煤坑、煤倉、棧橋等主體土建工程基本完成，設(shè)備、電儀安裝完成80%，總體而言，工程整體進度取得了較好的成績。我們也應(yīng)該清楚的看到，在此期間雖然各單位在趕工期，抓進度上做出了不懈努力，但工程的實質(zhì)進展和總體目標(biāo)節(jié)點之間還存在較大差距，項目整體進度目標(biāo)滯后，特別是工藝、設(shè)備、電儀安裝等目前還有大量的工作需要完成。 我們在5個月前，同樣在這個會場，我們召開了 “凝心聚力搶進度、攻堅克難保節(jié)點”的開工動員誓師大會。大會的目標(biāo)是在2022年4月20日實現(xiàn)部分炭化爐具備全流程投料試車條件。但因各種因素導(dǎo)致施工工期滯后，

11、為此能源股份公司對完成施工任務(wù)的時間節(jié)點再一次做了調(diào)整。而今天大會確定的目標(biāo)，就是我們實現(xiàn)裝置聯(lián)調(diào)聯(lián)試任務(wù)的最終目標(biāo)。在完成施工任務(wù)的時間上我們已經(jīng)沒有退路。為了完成這一總體目標(biāo)，公司決定分三步實施，一是在6月15日各單位要完成各裝置單元工藝系統(tǒng)施工以及備煤、熱力、水處理、電氣等公用工程的投用；二是6月30日實現(xiàn)24臺炭化爐聯(lián)動調(diào)試；三是7月15日實現(xiàn)72臺炭化爐的聯(lián)動調(diào)試目標(biāo)。按照目前的工程現(xiàn)狀，完成第一目標(biāo)非常關(guān)鍵，為增強大家的緊迫感和使命感，我們確定了大干30天，實現(xiàn)630生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試的總目標(biāo)，可以說時間非常緊，任務(wù)很艱巨，同時還要諸多需要解決的困難，我想!只要我們上下一盤棋，眾志成

12、城 下定決心，背水一戰(zhàn)我們的既定目標(biāo)是完全可以實現(xiàn)的。 截至目前，我們的工程建設(shè)已完成總體工程項目建設(shè)的90%，還有10%的工程量需要完成，加之設(shè)計上的后續(xù)增項，因此所剩余的工程量還是比較大，為了確保完成630既定目標(biāo)，首先我們公司已經(jīng)在資金保障、材料供應(yīng)采取了積極有效的保障措施。特別是在目前項目施工到了關(guān)鍵時期，攻堅之際，我們提出大干30天，在人財物上都做好了充分的準(zhǔn)備，這就要求各參建單位牢牢抓住當(dāng)前的有利時機，從現(xiàn)在開始抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建設(shè)中，要再一次認(rèn)真梳理工序，加大施工組織，特別是各施工單位要多與總部溝通，共同尋求解決問題的辦法，爭取到更大支持，提高施工進度。無論是

13、要從 機具和人員上都要保證24小時連續(xù)作業(yè)，在困難和施工難題上多做應(yīng)對預(yù)案，要采取白天的損失晚上補，刮風(fēng)天的損失風(fēng)停補，想盡一切辦法把過去種種原因拖延的工期搶回來。同時要切實加強各項目的組織管理，在搶進度的同時，確保安全文明施工，確保工程質(zhì)量，做到忙而不亂，快而有序，同時還要對施工過程中存在的問題要認(rèn)真研究加以分析，對出現(xiàn)問題要采取一個十分周全、針對性極強的應(yīng)對方案，做到運籌帷幄，把工作做深、做細(xì)、做扎實。 立壯志十年磨一劍，鑄輝煌百日試鋒芒！同志們，6月份大干30天不是一句口號，而是要求我們要下定決心，堅定信念，盯緊目標(biāo)，鼓足干勁，攻堅克難，采取有力的保障措施，全面掀起施工建設(shè)的新高潮，實現(xiàn)

14、我們630既定目標(biāo)。同時也要求各參建單位、服務(wù)單位以及公司各車間、部門之間要精誠合作，全力配合，積極主動作為，全力推進施工進程，為全面做好全廠裝置聯(lián)動試車做好充分準(zhǔn)備，在此我在重點強調(diào)幾方面工作： 一、 統(tǒng)一思想，用心謀劃，全員動員，全身心投入到階段性戰(zhàn)役中。 要認(rèn)真落實會議精神，統(tǒng)一全員思想，要將“630”目標(biāo)傳達(dá)到每一位建設(shè)者，增強全體施工人員的緊迫感、責(zé)任感，我們提出大干30天，任務(wù)很艱巨，目前各裝置單元施工進展不均衡，在人員、機具、材料、設(shè)備、天氣等多個方面的問題仍然制約著我們的進程。但是只要我們進一步統(tǒng)一思想，調(diào)動全體參建人員的積極性，盯緊目標(biāo)，理清思路，堅定信心，克服困難，加大施工

15、組織，科學(xué)安排，以頑強拼搏的斗志投入到大干30天活動上來，就能實現(xiàn)我們“630”這一共同目標(biāo)。對此，各施工單位必須要高度重視，把各項工作落實到位，責(zé) 任到人，對于進度快、質(zhì)量好、無事故的單位要給予獎勵；對組織不力，施工仍然緩慢，甚至拖后腿的單位要給予重罰。 二、明確目標(biāo)，周密安排，左右聯(lián)動，再鼓干勁，迅速啟動，使施工進程大干快上。 沒有目標(biāo)，談何斗志？沒有周密安排，談何保證？各單位要明確目標(biāo)，周密安排，時不我待！要盡快圍繞“大干30天”下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，要制定切實可行的施工，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每個分項工程，分解到專業(yè)、班組，合理安排施工，做到環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相連，無縫銜接，同時實

16、行責(zé)任制，使每道工序，每個環(huán)節(jié)，都要明確責(zé)任人，做到層層負(fù)責(zé)，人人有責(zé)，確保工程進度快速推進。 三、科學(xué)管理，強化措施，嚴(yán)抓落實，做到安全和質(zhì)量并重。 確保630生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試目標(biāo)，時間緊，任務(wù)重，困難不少， 是一場艱難的戰(zhàn)斗，我們要堅定不移的搶時間，搶進度，但是趕進度不能輕質(zhì)量，更不能忽視安全，不然一切工作將是無功而為，各單位要牢固樹立質(zhì)量意識，切實把工程質(zhì)量作為執(zhí)業(yè)之本；在抓好質(zhì)量的同時更要把安全放在第一位，安全重于泰山，必須嚴(yán)把好安全關(guān)，對于安全中存在的問題，要嚴(yán)格檢查，加大處罰，從而消除隱患、杜絕事故發(fā)生，保證優(yōu)質(zhì)、安全、高效地完成試車前的各項建設(shè)任務(wù)。 四、各專業(yè)部門、車間，各司其

17、職，內(nèi)外聯(lián)動，團結(jié)協(xié)作，全力保障工程建設(shè)順利進行。 各單位要按照既定的目標(biāo)，形成合力，共同為生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試目標(biāo)提供有力的支持和保障，設(shè)計上要及時跟蹤催促提供增補的設(shè)計圖紙，確保施工用圖；供應(yīng)部要加大與設(shè)備廠家協(xié)調(diào)對接，抓緊落實 大型設(shè)備進場，保證好所需的物資及材料供應(yīng)；生產(chǎn)部和運營管理部要對施工計劃及時跟進與考核，推動施工進程；人力資源部協(xié)同生產(chǎn)部做好員工技能培訓(xùn)，保證各崗位的人員需求；財務(wù)部要按照公司資金籌措方案落實好資金保障；生產(chǎn)部要認(rèn)真按照生產(chǎn)指揮方案抓好試車組織，特別是操作規(guī)程以及試車方案要反復(fù)演練與推敲，確保試車萬無一失。其他各車間部門要全力配合，及時跟進；充分利用現(xiàn)有資源，充分發(fā)

18、揮每個人的主觀能動性，全力以赴完成630聯(lián)動試車目標(biāo)。 同志們！ 我們的目標(biāo)已經(jīng)明確！攻堅的號角已經(jīng)吹響！我再次號召大家振奮精神，鼓足干勁，堅定信心，把30天的時間安排好、利用好，爭分奪秒，最后的勝利一定屬于我們！同志們，最困難之日，就是離成功不遠(yuǎn)之時，今天的誓師大會目標(biāo)明確，態(tài)度決定一切！只要我們有信心、有決心、有恒心，就不怕完不成任務(wù)。只要我們繼續(xù)發(fā)揚特別能吃苦，特別能攻關(guān)，特別能戰(zhàn)斗的鐵人精神，保持頑強拼搏、連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)6.30生產(chǎn)裝置聯(lián)動調(diào)試目標(biāo)。 “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，同志們，盯緊目標(biāo)，奮力拼搏，不辱使命，我相信在大家的共同努力下，我們一定能夠打一

19、個漂亮的攻堅戰(zhàn)。 謝謝大家！ 篇三：銷售動員大會發(fā)言稿 銷售動員大會發(fā)言稿 分類： 工作體會 2022-02-16 00:21 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2022年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2022年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司2022年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 2022年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，

20、為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎(chǔ)工作： 我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2022年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、

21、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了2022年銷售人員工作手冊，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工 作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。 2022年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、

22、討論學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)

23、中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。 2022年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2022年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。 在汲取去年考核實踐經(jīng)驗

24、的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的銷售目標(biāo)已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn) 也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在

25、公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步

26、走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面： (一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目 前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版（PPT）宣

27、傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳