004銷售管理的流程及功能講解大綱

K/3wiseV12.2銷售管理培訓大綱金蝶軟件（中國）有限公司客戶服務中心系統(tǒng)概述銷售管理系統(tǒng)，是通過銷售報價、銷售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票處理、客戶管理、價格及折扣管理、訂單管理、信用管理等功能綜合運用的管理系統(tǒng)，對銷售全過程進行有效控制和跟蹤，實現(xiàn)完善的企業(yè)銷售信息管理該系統(tǒng)可以獨立執(zhí)行銷售操作；與供應鏈其他子系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)等其他系統(tǒng)結合運用，將能提供更完整、全面的企業(yè)物流業(yè)務流程管理和財務管理信息目錄銷售系統(tǒng)選項銷售系統(tǒng)主要單據(jù)銷售系統(tǒng)主要功能銷售系統(tǒng)重要業(yè)務銷售系統(tǒng)相關報表銷售系統(tǒng)相關報表銷售毛利潤表作用銷售毛利潤表是綜合反映一定時間銷售收入、銷售成本以及銷售利潤的情況，是針對銷售毛利的匯總查詢查詢過濾條件設置銷售方式成本依據(jù)實際成本、參考采購價格、最新入庫價單據(jù)狀態(tài)匯總依據(jù)銷售系統(tǒng)相關報表字段取數(shù)發(fā)貨數(shù)量：直運銷售取直運銷售發(fā)票的發(fā)貨數(shù)量，其他銷售方式取銷售出庫單的發(fā)貨數(shù)量銷售收入：取銷售發(fā)票的不含稅金額銷售數(shù)量：單據(jù)狀態(tài)為鉤稽時，取銷售發(fā)票已鉤稽數(shù)量；否則取銷售發(fā)票的數(shù)量銷售成本：成本依據(jù)為實際成本時，銷售方式為直運銷售，銷售成本取直運采購發(fā)票的不含稅金額，其他銷售方式取出庫單成本；成本依據(jù)為參考采購價時，則單位成本取物料屬性采購價格，銷售成本=單位成本*發(fā)貨數(shù)量；成本依據(jù)為最近入庫成本時，取最新入庫價，沒有則取期初成本銷售毛利潤：銷售收入-銷售成本銷售毛利潤率：銷售毛利潤/銷售收入*100%銷售系統(tǒng)相關報表銷售毛利潤表與銷售毛利潤匯總表的區(qū)別銷售的銷售毛利潤表按日期統(tǒng)計，銷售毛利潤匯總表按期間進行統(tǒng)計銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中分期收款和委托代銷的處理核算的銷售毛利潤匯總表對于分期收款和委托代銷業(yè)務必須出庫單與發(fā)票的勾稽期間在該期間范圍內，報表才會包含顯示對應數(shù)據(jù)其他銷售方式的處理銷售的銷售毛利潤表中是根據(jù)單據(jù)的狀態(tài)和單據(jù)日期來統(tǒng)計銷售收入和銷售成本，只要單據(jù)日期和單據(jù)狀態(tài)符合條件即可顯示在本報表中核算的銷售毛利潤匯總表現(xiàn)銷和賒銷的銷售收入、銷售成本需要已審核且單據(jù)期間在該期間范圍內即可顯示在本報表中銷售系統(tǒng)相關報表物料對應表客戶物料對應在系統(tǒng)中的主要應用在業(yè)務單據(jù)及相應序時簿處理時同步處理客戶對應物料信息，以保證客戶的貨物信息及時形成銷售業(yè)務信息，以及銷售業(yè)務信息及時傳遞給客戶物料對應表支持查詢（新增功能）銷售系統(tǒng)相關報表信用分析報表信用分析報表應用于對客戶信用分析信用數(shù)量分析、信用額度分析增加信用管理范圍（新增功能）謝謝特別聲明沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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