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在“卷煙旺季銷售”動員會上的講話 在“寬窄旺季銷售”動員會上的講話 尊敬的喻總、徐調(diào)、同志們： 大家下午好，送走炎熱的八月即將迎來豐收的九月，我們在這里召開“中秋?國慶”寬窄旺季銷售動員會。“每逢佳節(jié)倍思親”是中國人的習(xí)俗，也是我們銷售的契機。剛才，市場營銷科已對寬窄旺季銷售工作做了部署，我完全贊同，請市場營銷科督促落實。在此，我就旺季銷售工作提幾點意見。 從全市范圍來看，與其他單位相比，我們的品牌基礎(chǔ)相對薄弱。1-8月，我們累計銷售寬窄系列卷煙145.36箱，在全市占比僅25.14%；從自身來看，一季度我們銷售寬窄系列卷煙81.82箱，二季度銷售寬窄系列卷煙38.14箱。在“中秋?國慶”間要實現(xiàn)80箱的寬窄系列銷量是有較大的壓力的。但是也要看到，我們?nèi)ネ瓿蓪捳N量也具有較好的基礎(chǔ)的。一是以農(nóng)村市場開發(fā)為核心，“新川煙、新口味、新形象”進(jìn)一步樹立。川煙消費氛圍更加濃厚，具有較好的消費基礎(chǔ)；二是以品牌成長性為切入點，寬窄品牌進(jìn)一步成長。8月銷售寬窄系列卷煙25.72箱，在8月寬窄嚴(yán)格限量的條件下，保持了環(huán)比的不下降，奠定了良好的品牌基礎(chǔ)；三是近一個月的寬窄品牌限量投放，社會庫存進(jìn)一步消化，為寬窄系列的銷售奠定了良好的社會基礎(chǔ)。所以，大家務(wù)必對完成寬窄系列的銷售充滿信心，緊盯目標(biāo)，以日保周、以周保月、以月保旺季，確保目標(biāo)的完成。 “中秋?國慶”旺季期間，我們必須抓好三項工作：一是推進(jìn)農(nóng)村市場的深度開發(fā)；二是川煙陳列現(xiàn)場會的召開；三是卷煙市場誠信體系的建立。時間緊、任務(wù)重，縣局（分公司）所有工作必須圍繞這三項工作展開。 一是市場營銷科牽頭，全力推進(jìn)永年場鎮(zhèn)市場開發(fā)工作，繼續(xù)營造濃厚川煙消費氛圍，在旺季銷售期間確保出成績，寬窄系列包席出成果。 二是全員上陣搞好川煙陳列現(xiàn)場會的準(zhǔn)備工作。川煙現(xiàn)場陳列會預(yù)計在9月中旬召開，時間緊、任務(wù)重，各部門的工作部署必須統(tǒng)一在這項工作上來，形成營銷部門主打、專賣部門配合、綜辦全力保障的工作格局。 三是專賣科全力搞好卷煙市場誠信體系的建立。專賣科要借旺季銷售與營銷省級卷煙營銷監(jiān)管預(yù)警平臺省級的契機，深入專銷協(xié)作，加快卷煙市場誠信體力的建立，為營銷寬窄銷售任務(wù)的完成掃清跑道。 各部門對照工作目標(biāo)建立各項工作的任務(wù)清單，推進(jìn)式安排各項工作。所有人員必須統(tǒng)一思想，聚焦工作焦點，充分保障各項工作的穩(wěn)步推進(jìn)。 一是講規(guī)矩。所有人員必須按照各部門的規(guī)章嚴(yán)格落實。原則上，9月上旬都不安排休息，全力以赴的干好當(dāng)前工作。 二是顧大局。各部門必須無條件的服從、服務(wù)于富順煙草當(dāng)前核心工作，遇事不推脫，有問題不扯皮，集思廣益出特色。 三是強考核。對各部門安排的工作必須高屋建瓴嚴(yán)規(guī)范，嚴(yán)格打表促落實，保障工作出成效。 同志們，滄海橫流方顯英雄本色。我們必須