新產(chǎn)品推廣方案3篇.doc

新產(chǎn)品推廣方案3篇 【篇一：新產(chǎn)品推廣方案】 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善在產(chǎn)品的品牌知名度還不高 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性經(jīng)營(yíng)模式相互效仿客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻客戶選擇多樣化市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善營(yíng)建通路成本太高與商家的誠(chéng)信需要逐步建立 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰主次客戶不明確媒介資源泛濫真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn) 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)） 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng) 在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)滿足目標(biāo)群的使用；其次產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次增加產(chǎn)品的附加值附和顧客的潛在感情需求如服務(wù)、文化等； 推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)借助新聞媒體與權(quán)威部門提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)提升企業(yè)形象為下一步公關(guān)工作做好鋪墊 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得既得到了客戶的認(rèn)同又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ) 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹這樣做的目的可以提高我公司的知名度而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流知己知彼百戰(zhàn)百勝 4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)而且費(fèi)用過高新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重找到與自己最貼近的商場(chǎng)無非也就找到了最大的消費(fèi)資源一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用 （二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論抓住重點(diǎn)因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來自于20%的客戶我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查從他們里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求我們可以再提供更完善的信息滿足對(duì)客戶的要求 另外我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷或先進(jìn)行電話推銷再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱嘶驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶進(jìn)行電話回訪關(guān)系維護(hù) 開拓我們的新市場(chǎng)發(fā)掘新客戶我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料比如Email或電話形式來提供更詳細(xì)的資料加大力度推銷我們的產(chǎn)品詢問對(duì)方的一些要求 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端好處是直接接近客戶方便與客戶溝通便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等滿足通路需求使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量直接進(jìn)駐并以此作為樣板打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射對(duì)終端開通綠色通道營(yíng)造銷售氣氛制造熱銷事件在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商另外對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）益守不益攻應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下 【篇二：新產(chǎn)品推廣方案】 新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)（兩個(gè)月不變） 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么引導(dǎo)、教育消費(fèi)者 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn) 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群 二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送 三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動(dòng)內(nèi)容 一）商場(chǎng)內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn) 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片最好用大電視播放 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng) 活動(dòng)步驟： 1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率百分百還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品（待定） 2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款天天有大獎(jiǎng)天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款 3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱里面裝有兩種顏色的乒乓球其中黃色球只有1個(gè)其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張） 4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)天天有大獎(jiǎng) 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM 5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息 二）商場(chǎng)外SP： 1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)促銷人員（小姐）向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜 2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)或掛兩條豎幅由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)” 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球并掛兩條幅 三）城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作 1、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 1）最好在專柜附近范圍這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)相互彰顯 2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地在那里促銷宣傳可以說是起到了“事半功倍”效果 3）在符合上述條件下先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)試點(diǎn)成功后再進(jìn)行推廣、復(fù)制然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作 2、社區(qū)促銷定位 1）在社區(qū)促銷必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群以教育為重點(diǎn)以調(diào)查為基礎(chǔ)進(jìn)行信息互動(dòng)進(jìn)行靈活調(diào)整 3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1）社區(qū)活動(dòng)： A主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊 B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后一般安排在周六、周日休息日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 D宣傳模式：一拖N（N依據(jù)實(shí)際情況來確定）“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)“N”為次宣傳點(diǎn) E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)很明了她就是家的融合天堂在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜在這里你能看到家的“模樣”家的靈魂家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融與休憩為伴在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”尊重他們清靜的生活原則我們只要輕輕地做輕輕地說輕輕地去展示輕輕去演示同時(shí)我們的活動(dòng)要與家溶化讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致得到休憩讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為 F活動(dòng)內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)讓他們明白他們需要什么讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性讓他們看到、聽到、償?shù)阶屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn) 活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 A）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)次宣傳點(diǎn)主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用副宣傳區(qū)起宣染、提示作用展示專業(yè)、形象主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)發(fā)放資料和專題片告知專柜地址同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流 B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排13個(gè)點(diǎn)用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料標(biāo)明主宣傳區(qū)方向視情況配備促銷人員也可以不配 C）活動(dòng)反饋； 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整以求達(dá)到社區(qū)促銷目的 D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚促銷人員統(tǒng)一形象 E）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 F）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) G）宣傳層次：低層活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷 高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) 2）體驗(yàn)試用活動(dòng)： 體驗(yàn)試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控證明促銷人員說法的事實(shí)性引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為 目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群也可以根據(jù)交談狀況確定但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶35家每單元有試用戶（不同試用樣品） 試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列樣品每系列12臺(tái) 試用時(shí)間；三天至十天使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶 試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表 3）消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)主體為社區(qū)的成年人在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng) 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù) 4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行） 地點(diǎn)：在社區(qū)附近最好在社區(qū)內(nèi)看具體情況 時(shí)間；在體驗(yàn)試用后一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行 參加人：控制在20人下要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次 聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會(huì)內(nèi)容： 試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品 會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng) 5）社區(qū)訂購(gòu)： 社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送 6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良 好的社區(qū)口碑另一方面我們推出關(guān)愛小孩、老人關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品宣傳石頭品牌只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心那還有什么推廣阻礙呢機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定 7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷 在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸與門衛(wèi)接觸允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系 借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通 【篇三：新產(chǎn)品推廣方案】 一、推廣目的 1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期創(chuàng)造效益 2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者 3、提高品牌知名度和美譽(yù)度 4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量 5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系搶占通路、終端的高鋪貨提升經(jīng)銷商的信心和積極性 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容1、管理層深度訪談 2、營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查 3、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)知名品牌的渠道政策 4、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列 2、價(jià)格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一利于品牌形象的建設(shè) （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)可以吸引更多的經(jīng)銷商加入提高市場(chǎng)拓展速度 （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間 四、產(chǎn)品推廣 1、廣告方面 本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益 電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主