鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、* 縣 觀(guān) 音 山 鱷 魚(yú) 養(yǎng) 殖 場(chǎng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)二一年八月聯(lián)系人: 職務(wù)： 地址： 郵編： 電話(huà)： 傳真： 手機(jī)： 電子郵件： *縣觀(guān)音山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1. 摘要1.1 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介1.2 鱷魚(yú)品質(zhì)1.3 技術(shù)1.4 市場(chǎng)和客戶(hù)1.5 管理團(tuán)隊(duì)1.6 項(xiàng)目融資需求及合作方式1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2. 項(xiàng)目方簡(jiǎn)介2.1基本注冊(cè)信息2.2 公司歷史2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略3.產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)3.3 鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)3.4 技術(shù)3.5 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況4.2 價(jià)格4.3 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)5.市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)細(xì)分5.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)6 營(yíng)

2、銷(xiāo)計(jì)劃6.1產(chǎn)品定位6.2價(jià)格定位與包裝6.3營(yíng)銷(xiāo)策略7 銷(xiāo)售7.1銷(xiāo)售隊(duì)伍7.2 銷(xiāo)售過(guò)程8 競(jìng)爭(zhēng)分析8.1 競(jìng)爭(zhēng)概況8.2 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者8.3 進(jìn)入障礙9 運(yùn)作計(jì)劃9.1 項(xiàng)目選址9.2 養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃9.3 采購(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃10 企業(yè)管理10.1 組織結(jié)構(gòu)10.2 管理團(tuán)隊(duì)10.3 招聘計(jì)劃11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1 總投資額及融資計(jì)劃11.2 成本與利潤(rùn)分析12 退出機(jī)制12.1股票上市12.2股權(quán)回購(gòu)12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓12.4利潤(rùn)分紅12.5出售13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策13.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)13.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)13.3政策風(fēng)險(xiǎn)13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)13.5管理風(fēng)險(xiǎn)13.6企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1 摘要1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：年產(chǎn)50

3、000條成品鱷魚(yú)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，主要產(chǎn)品鱷魚(yú)肉，鱷魚(yú)苗，鱷魚(yú)蛋。1.2 鱷魚(yú)品質(zhì)本養(yǎng)殖場(chǎng)鱷魚(yú)品質(zhì)上等，采用觀(guān)音山泉水進(jìn)行養(yǎng)殖，加上用天然野地蛤蟆喂養(yǎng)，肉質(zhì)新鮮可口，營(yíng)養(yǎng)全面，是以食代藥補(bǔ)品的上等佳肴。1.3 技術(shù)采用越南成熟的鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)，鱷魚(yú)成長(zhǎng)速度快，品質(zhì)好。1.4 市場(chǎng)和消費(fèi)群體觀(guān)音山鱷魚(yú)肉，作為綠色食品，是最受歡迎的保健佳肴，具有廣闊的市場(chǎng)前景。觀(guān)音山鱷魚(yú)的年銷(xiāo)量將近5萬(wàn)條鱷魚(yú)，而且一直保持20%增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。目前我國(guó)鱷魚(yú)肉的消費(fèi)市場(chǎng)只有廣東省比較成熟。其他省份基本是待開(kāi)發(fā)，未來(lái)的鱷魚(yú)肉市場(chǎng)非常樂(lè)觀(guān)。我國(guó)中老朋友逐年增多，即將進(jìn)入老年社會(huì)，天然的鱷魚(yú)肉中各種微量元素可以使他們身體更健康，天然鱷

4、魚(yú)肉作為生活上等佳肴走進(jìn)了他們的家庭，他們是我們的第一消費(fèi)群體。腦力工作者，電腦工作者及中高收入的家庭他們喜歡天然補(bǔ)品，消費(fèi)超前，也是我們的主要消費(fèi)群體。1.5 管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行董事： 。 。場(chǎng)長(zhǎng)： 。1.6 融資需求及合作方式1.6.1項(xiàng)目投資概算該項(xiàng)目總投資2265萬(wàn)元，詳見(jiàn)（附表11-3）其中：固定資產(chǎn)投資500萬(wàn)元（設(shè)備投資200萬(wàn)元,土建工程300萬(wàn)元）1.6.2 資金籌措本項(xiàng)目總投資為2265萬(wàn)元，企業(yè)自籌150萬(wàn)元，其余籌集；合作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。本項(xiàng)目按計(jì)劃分兩期工程進(jìn)行，第一期工程300萬(wàn)元，現(xiàn)以完成投資150萬(wàn)元?，F(xiàn)在尋求150萬(wàn)元的分期債權(quán)或（4

5、0%股權(quán)，其余債權(quán)）的資金支持，我們采用公司利潤(rùn)或二次融資等方法，在3年之內(nèi)償還這筆資金。1.6.3 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃占地15畝，建20000平方米養(yǎng)殖水池；100平方米辦公樓裝修，宿舍；修建1000米公路；增加4000條商品鱷魚(yú)養(yǎng)殖，100條種鱷魚(yú)培育，1個(gè)孵化室。1個(gè)鱷魚(yú)肉加工生產(chǎn)線(xiàn)，1個(gè)鱷魚(yú)皮加工生產(chǎn)線(xiàn)，1個(gè)冷凍庫(kù)。1.7 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)通過(guò)銷(xiāo)售，成本假設(shè)。損益表，資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)分析，盈虧平衡分析。該項(xiàng)目利潤(rùn)空間巨大，較強(qiáng)的盈利能力，銷(xiāo)售利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率都比較高，且呈穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。資產(chǎn)運(yùn)行狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.1項(xiàng)目基本注冊(cè)信息2008年去越南

6、考察鱷魚(yú)養(yǎng)殖，廣東鱷魚(yú)銷(xiāo)售市場(chǎng)；2009年在*縣工商局注冊(cè)臨時(shí)執(zhí)照，用于辦理各類(lèi)手續(xù)?，F(xiàn)在本養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)辦理水生野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證和水生野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)利用許可證。2.2 公司公司名稱(chēng): *縣觀(guān)音山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)公司理念： 自然 品味 健康公司宗旨： 保持自然 營(yíng)造品味 創(chuàng)造健康2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)在全部投資共計(jì)150萬(wàn)元，其中李春茂投資70萬(wàn)元，占全部股權(quán)的47.67%，李春才投資70萬(wàn)元，占全部股權(quán)的47.67%，李政投資10萬(wàn)元，占全部股權(quán)的6.66%。2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略分兩步走：第一步（第一年）投資650萬(wàn)元，建5000平米養(yǎng)殖池，初步形成養(yǎng)殖商品鱷5000條規(guī)模,

7、以廣西壯族自治區(qū)南寧市和廣東省廣州市為中心，逐步向周邊省市滲透和發(fā)展，產(chǎn)品進(jìn)入首都北京。第二步（第三年）投資2350萬(wàn)元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加15000平方米養(yǎng)殖池，商品鱷數(shù)量達(dá)到20000條，種鱷100條，鱷魚(yú)肉生產(chǎn)線(xiàn)一條，鱷魚(yú)皮加工生產(chǎn)線(xiàn)一條。在北京建立銷(xiāo)售中心，產(chǎn)品輻射全國(guó)，走出國(guó)門(mén)，公司上市（創(chuàng)業(yè)板）。3. 產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介鱷魚(yú)肉，鱷魚(yú)皮，鱷魚(yú)苗，鱷魚(yú)蛋。3.2 產(chǎn)品特點(diǎn)和功能鱷魚(yú)是一種肺呼吸動(dòng)物，它在水底閉氣的本領(lǐng)比鯨魚(yú)、海豚、海豹等海洋哺乳動(dòng)物高明得多，可以在水中暫停呼吸一小時(shí)以上?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)在鱷魚(yú)體內(nèi)有一種優(yōu)化核酸（DNA和RNA的組成部分），這種物質(zhì)能使核酸充滿(mǎn)活力，抗衰抗病能

8、力增強(qiáng)，同時(shí)激活體內(nèi)的觸酶和SOD，有效的清除體內(nèi)的垃圾一一自由基，從而延緩生命衰退，這種球狀結(jié)構(gòu)的氨基酸鏈?zhǔn)棍{魚(yú)的血紅蛋白含氧量超過(guò)其他動(dòng)物的一百倍以上。如此的供氧儲(chǔ)氧能力使其身體不但有較強(qiáng)的生命力，還具有長(zhǎng)壽的生命特征。一般野生鱷魚(yú)平均壽命高達(dá)一百五十歲，超過(guò)素來(lái)以長(zhǎng)壽為象征的烏龜和鱉魚(yú)，是目前爬行動(dòng)物中最長(zhǎng)壽的一種。中國(guó)明代大醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍在他的名著本草綱目中對(duì)鱷魚(yú)早有記載：“南人珍其肉，以為嫁娶之敬”，“肉至補(bǔ)益，主治少呼吸，足不立地，濕氣邪氣，諸它腹內(nèi)，癥痞惡瘡?！笨梢?jiàn)古人對(duì)鱷魚(yú)在治哮喘、咳嗽、風(fēng)濕、身體虛損、心腹諸病及惡瘡腫瘤等方面的功效，已有較全面的了解?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明，鱷魚(yú)全

9、身都是寶，鱷魚(yú)肉、骨、甲及內(nèi)臟含有豐富的優(yōu)良蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸、不飽和脂肪酸、維他命及各種微量元素。鱷魚(yú)肉不但味美，而且能補(bǔ)氣血、壯筋骨、治哮喘，對(duì)慢性咳嗽、消渴?。ㄌ悄虿。┮灿酗@著療效。鱷魚(yú)膽具有清熱解毒的多種功效，可治骨癌、肝炎、肝癌、膀胱癌、中心性視網(wǎng)膜炎等。鱷魚(yú)肝可滋陰養(yǎng)肝、明目，治療老年性白內(nèi)障、視力減退等。鱷魚(yú)心配合田七、丹參，養(yǎng)心安神、活血化瘀，并治療心絞痛、心肌缺氧、冠心病等。鱷魚(yú)甲含強(qiáng)力的抗癌物質(zhì)，并可治療肝脾腫大、肝硬化及前列腺腫大等。鱷魚(yú)鞭配中藥治療男女性功能低下。鱷魚(yú)尾膠不但能滋補(bǔ)肝腎，益氣固本，增強(qiáng)細(xì)胞活力，而且能護(hù)膚養(yǎng)顏，使皮膚增加彈性，減少和延緩皺紋的早現(xiàn)，

10、對(duì)過(guò)敏癥也有滿(mǎn)意效果。  利用全身皆寶的鱷魚(yú)研制開(kāi)發(fā)系列保健品、美容品、天然藥品和美味食品，潛力十分廣闊。隨著科學(xué)的進(jìn)步，開(kāi)發(fā)鱷魚(yú)系列產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益將是非?？捎^(guān)的。  據(jù)歷史記載,我國(guó)早在四千多年前的夏代就開(kāi)始利用鱷魚(yú)(古人稱(chēng)為龍),到了商朝,鱷魚(yú)肉即成為王公貴族的桌上珍品。明朝的中醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在其本草綱目書(shū)中論述鱷魚(yú)肉為補(bǔ)中益氣之食品,南方人把它作為婚嫁宴客的上品。鱷魚(yú)肉主治去濕祛邪，惡性腫瘤。食用鱷魚(yú)肉可以抵御環(huán)境污染對(duì)人體的傷害，祛除皮膚上的斑痘惡瘡，具有健體強(qiáng)身，護(hù)膚美容的功能。在世界其他地域，如美洲的印地安人，澳洲土著人，印度的部落居民，新幾內(nèi)亞和東南亞

11、一些居民，都出于強(qiáng)身健體目的食用鱷魚(yú)。  現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明鱷魚(yú)渾身都是寶：鱷魚(yú)肉、骨、甲、尾、掌、油、鞭、心、肺、胃、肝、胰、腎等。除含有豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸外，還有多種不飽和脂肪酸、維生素和微量礦物質(zhì)元素，這些是能夠較易測(cè)得出的物質(zhì)。此外，鱷魚(yú)肌肉中含有特殊的血紅蛋白氨基酸鏈，使其肌肉和血液攜氧量超過(guò)其他哺乳動(dòng)物100倍以上，它的提取物進(jìn)入人體后，能與人體血液合成HBSUBA的混合血紅蛋白，不僅加速人體血液循環(huán)，還能促使血液向大腦及其他器官提供足夠的氧氣，使人精力充沛，神采煥發(fā)。它還能減輕腫瘤放射性化療帶來(lái)的副作用，護(hù)心護(hù)腦，降低血糖，清熱降火，解毒，抑制惡性腫瘤?，F(xiàn)分述

12、加下：  鱷魚(yú)肉：含有十九種氨基酸，無(wú)論種類(lèi)和含量都超過(guò)龜、鱉類(lèi)爬行動(dòng)物，不但味美，而且能補(bǔ)氣血，滋心養(yǎng)肺，壯筋骨、驅(qū)濕邪，對(duì)哮喘，咳嗽，風(fēng)濕，糖尿病等疾病具有特殊療效。鱷魚(yú)卵：富有良性膽固醇，能消除血管內(nèi)的脂肪，幫助血管暢通。  鱷魚(yú)膽：解毒，平熱，可用於輔助治療骨癌、膀胱癌。  鱷魚(yú)肝：可滋陰養(yǎng)肝，明目，有益于老年性白內(nèi)障，視力減退等。  鱷魚(yú)心：活血化瘀，通脈止痛改善心腦血管循環(huán)系統(tǒng)，可用於輔助治療冠心病，心絞痛等。  鱷魚(yú)油：舒通經(jīng)絡(luò)，通脈止痛，提神醒腦，特別是對(duì)于皮膚有滋潤(rùn)保濕功能。鱷魚(yú)腎：可補(bǔ)腎固精。鱷魚(yú)甲：可舒肝解郁，調(diào)和脾胃，含

13、有強(qiáng)有力的抗癌物質(zhì)和防止癌腫瘤新生細(xì)胞的生長(zhǎng)因子，這種因子的抑癌效果是其它爬行動(dòng)物的數(shù)萬(wàn)倍。  鱷魚(yú)血：經(jīng)英國(guó)皇家科學(xué)院研究公布，含有比當(dāng)今所發(fā)現(xiàn)的一切抗生素還要強(qiáng)有力的抗菌物質(zhì)，不僅可殺傷病菌，而且可消滅霉菌甚至一部份病毒，即是人類(lèi)已經(jīng)從鱷魚(yú)血看到人類(lèi)抗癌病毒與HIV病毒的曙光。  鱷魚(yú)鞭：日本人研究發(fā)現(xiàn)鱷魚(yú)鞭的壯陽(yáng)效果比“威而剛”更神奇，也沒(méi)有任何副作用。鱷魚(yú)尾膠：鱷魚(yú)的爆發(fā)力極強(qiáng)，其尾膠更是力之所聚，尾不但能滋陰補(bǔ)腎，益氣固體，食之還能使皮膚增白，增潤(rùn)，增加彈性，減少并延緩皺紋的出現(xiàn)，實(shí)為美容佳品。3.3 鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)養(yǎng)殖場(chǎng)從越南引進(jìn)鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)，這個(gè)技術(shù)規(guī)范規(guī)定淡水

14、鱷魚(yú)養(yǎng)殖生產(chǎn)的主要技術(shù)。包括養(yǎng)殖場(chǎng)的的規(guī)定;選種技術(shù)；孵蛋技術(shù)；護(hù)理幼鱷技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；選擇后備繁殖種群技術(shù)；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及淡水鱷魚(yú)生產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)。3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品名稱(chēng)：觀(guān)音山鱷魚(yú)主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝一期工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚(yú)。生產(chǎn)能力達(dá)到5000條/年。二期工程開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為，商品鱷魚(yú)，鱷魚(yú)肉，鱷魚(yú)皮，鱷魚(yú)苗。生產(chǎn)能力達(dá)到20000條/年商品鱷魚(yú)，50噸鱷魚(yú)肉深加工，30000平方米的鱷魚(yú)皮深加工，5000條鱷魚(yú)苗。4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況自1995年廣東茂名開(kāi)辦第一家鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)以來(lái)，中國(guó)的鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)有所發(fā)展，但是就目前全國(guó)已有的鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)來(lái)看，年出商品

15、鱷魚(yú)超過(guò)5000尾的就有幾家。廣西沒(méi)有一個(gè)大的鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)。根據(jù)查實(shí)有關(guān)報(bào)道及實(shí)地考察，僅廣州黃沙市場(chǎng)全年的鱷魚(yú)銷(xiāo)量就達(dá)到6-7萬(wàn)尾鱷魚(yú)。但是中國(guó)的鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)根本滿(mǎn)足不了這么多，廣東最大的鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)之一:貞山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)2008年出商品鱷魚(yú)也僅3000條。80%以上的鱷魚(yú)靠從東南亞進(jìn)口。但是中國(guó)的鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)只有廣西，廣東，海南有所發(fā)展。其他省份也有零星幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，但都是小規(guī)模。全國(guó)鱷魚(yú)消費(fèi)量年增長(zhǎng)20%以上，但是鱷魚(yú)養(yǎng)殖卻幾乎停滯。4.2 價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查：商品鱷魚(yú)在南寧市的批發(fā)價(jià)在85-95元/KG，廣州為80-90元/Kg。鱷魚(yú)皮為每平米3800元，鱷魚(yú)苗30cm左右的為650元。4.3 行業(yè)

16、發(fā)展趨勢(shì)鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)經(jīng)歷了原材料價(jià)格高漲及2008年南方大雪影響后，緊隨而至大量鱷魚(yú)走私使整個(gè)行業(yè)陷入了另一個(gè)困境。但是因鱷魚(yú)需求強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)供給量嚴(yán)重不足，及國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)鱷魚(yú)走私進(jìn)行整治，鱷魚(yú)價(jià)格逐步回升，鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展黃金時(shí)期。預(yù)計(jì)今年鱷魚(yú)需有25的增長(zhǎng)。 5.市場(chǎng)分析5.1 市場(chǎng)細(xì)分 由于消費(fèi)者需求存在差異。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 一是按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。大中等城市的環(huán)境，消費(fèi)水平，素質(zhì)及流動(dòng)人口，構(gòu)成一個(gè)很大的市場(chǎng)。 二是按人

17、口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費(fèi)者需求、偏好與人口統(tǒng)計(jì)變量有著很密切的關(guān)系。只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為鱷魚(yú)的經(jīng)常買(mǎi)主 。青年人好面子，上講究，講排場(chǎng)；老年人講實(shí)用，重實(shí)效。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。同一階層的成員具有類(lèi)似的價(jià)值觀(guān)、興趣愛(ài)好和行為方式。 四是按消費(fèi)者對(duì)礦泉水的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費(fèi)時(shí)機(jī)，是否消費(fèi)和消費(fèi)程度，消費(fèi)數(shù)量，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)程度等 針對(duì)不同階段的消費(fèi)群體，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。 5.2 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)在一個(gè)具有13億人口、GDP過(guò)十萬(wàn)億元的世界經(jīng)濟(jì)第二

18、大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是高回報(bào)高利潤(rùn)的。 一.從宏觀(guān)背景來(lái)看，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有望保持7%以上的較快增長(zhǎng)速度，居民人均收入也將保持6%以上的增長(zhǎng)率，城鄉(xiāng)居民的購(gòu)買(mǎi)力將逐年提高。宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的上述運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將為鱷魚(yú)需求市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。二.從鱷魚(yú)消費(fèi)水平看，中國(guó)城鄉(xiāng)居民人均鱷魚(yú)消費(fèi)量還很低，消費(fèi)潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)。鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。三.從長(zhǎng)期看，隨著中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)和城市化步伐的加快，隨著社會(huì)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，鱷魚(yú)將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)品的一個(gè)重要組成部分，消費(fèi)群體將不斷發(fā)展壯大，人均消

19、費(fèi)數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢(shì)頭，社會(huì)需求總量仍將保持較快的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)在未來(lái)5至10年內(nèi)，我國(guó)鱷魚(yú)消費(fèi)市場(chǎng)將以年均20%左右的速度增長(zhǎng)。 四.就具體行業(yè)來(lái)看，具有營(yíng)養(yǎng)、保健、有益于人們身體健康的鱷魚(yú)肉市場(chǎng)盈利空間較好。同時(shí)，中國(guó)鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來(lái)行業(yè)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 五.鱷魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)一直保持較高的增長(zhǎng)率，但仍是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代。6 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6.1產(chǎn)品定位觀(guān)音山鱷魚(yú)是我公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來(lái)的天然鱷魚(yú)。由于觀(guān)音山鱷魚(yú)是富含多種對(duì)人體有益的微量元素的天然鱷魚(yú)，其鱷魚(yú)質(zhì)特性支持我們

20、以其強(qiáng)體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動(dòng)者補(bǔ)充足夠的微量元素；為年輕人爭(zhēng)得面子。用高于一般鱷魚(yú)肉的市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，樹(shù)立高端的品牌形象，使觀(guān)音山鱷魚(yú)成為一種造勢(shì)，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使觀(guān)音山鱷魚(yú)在鱷魚(yú)市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值。占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。6.2價(jià)格定位與包裝通過(guò)對(duì)當(dāng)前鱷魚(yú)需求市場(chǎng)的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，觀(guān)音山鱷魚(yú)其肉質(zhì)是目前高端市場(chǎng)的鱷魚(yú)肉之一，但還是決定進(jìn)入鱷魚(yú)肉中端市場(chǎng)。其定價(jià)同一般鱷魚(yú)肉。價(jià)格保持在，南寧市：商品鱷魚(yú)90-100元/kg，冷凍無(wú)皮鱷魚(yú)肉60-70元/kg。作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，

21、使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝鱷魚(yú)肉的外標(biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上要新穎別致，設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚(yáng)一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費(fèi)者的大腦中留下深刻的印象。6.3營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強(qiáng)再做大。即一期工程做強(qiáng)，二期工程做大。采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，在較短時(shí)間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場(chǎng)。6.3.1傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)面對(duì)當(dāng)前鱷魚(yú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。鱷魚(yú)市場(chǎng)：南寧市有800萬(wàn)人口，有鱷魚(yú)需求的大約

22、20萬(wàn)按每人每年消費(fèi)0.5斤計(jì)算，全年共需求鱷魚(yú)肉10萬(wàn)斤。觀(guān)音山鱷魚(yú)進(jìn)入南寧市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%，即5萬(wàn)斤。足以支撐我們整個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)。6.3.2電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)借助電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)上拍賣(mài)的方法，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用1年左右的時(shí)間，在全國(guó)300個(gè)大中城市中，根據(jù)價(jià)格，利潤(rùn)及運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建立可靠的鱷魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。7 銷(xiāo)售7.1銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售的力度有多大，市場(chǎng)就有多大；市場(chǎng)有多大，企業(yè)的利潤(rùn)就有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。我們從以下幾個(gè)方面入手。第一、確保對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售支持的銷(xiāo)售投入。支出包括工資與津貼，還包

23、括聘用、培訓(xùn)、銷(xiāo)售會(huì)議、銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售系統(tǒng)等支出項(xiàng)目。第二、確保銷(xiāo)售活動(dòng)所需的資金投入。這種活動(dòng)作用于市場(chǎng)并能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售額與利潤(rùn)。第三、確保銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。通常用銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額和市場(chǎng)占有率來(lái)表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對(duì)數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。必要時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長(zhǎng)期兩種分析。第四. 確保銷(xiāo)售隊(duì)伍不同類(lèi)型的人員；開(kāi)展培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的能力，更有效地吸引客戶(hù)；或者精心制訂一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員拓展業(yè)務(wù)。 一支成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷(xiāo)售額與高利潤(rùn)、銷(xiāo)售活動(dòng)得當(dāng)、銷(xiāo)售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)擁有很高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。

24、成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。7.2 銷(xiāo)售過(guò)程根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略和公司要求。銷(xiāo)售人員要按銷(xiāo)售過(guò)程做到：一.銷(xiāo)售準(zhǔn)備。 沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，您無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃的工作。 二.接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。 三.進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓您的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。 四.調(diào)查及詢(xún)問(wèn)。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現(xiàn)況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導(dǎo)您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶(hù)。 五.產(chǎn)品說(shuō)明。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。六.展示的技

25、巧。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。七.建議書(shū)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。任何一個(gè)銷(xiāo)售人員都不能忽視它的重要性。 八.締結(jié)。與客戶(hù)簽約締結(jié)，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。8 競(jìng)爭(zhēng)分析8.1 競(jìng)爭(zhēng)概況鱷魚(yú)市場(chǎng)品種和品牌少，市場(chǎng)推廣投入少，利潤(rùn)高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，南寧市各大零售市場(chǎng)無(wú)鱷魚(yú)肉銷(xiāo)售，批發(fā)市場(chǎng)有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。8.2 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念的改變，鱷魚(yú)需求的旺盛，越來(lái)越多鱷魚(yú)養(yǎng)殖將上馬的鱷魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)，分割鱷魚(yú)養(yǎng)殖的市場(chǎng)，他們都

26、將成為我們鱷魚(yú)行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。更重要的是我們自己，自己的觀(guān)念，思想，能力，素質(zhì)。8.3 進(jìn)入障礙障礙一，新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶(hù)不多，銷(xiāo)售技巧不很精通。 障礙二，新產(chǎn)品要進(jìn)入新市場(chǎng)。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿(mǎn)意的利潤(rùn)。障礙三，協(xié)調(diào)好產(chǎn)供銷(xiāo)的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷(xiāo)售周期太長(zhǎng)，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。9 運(yùn)作計(jì)劃9.1 項(xiàng)目選址經(jīng)過(guò)考察論證，水源地長(zhǎng)橋村有著得天獨(dú)后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時(shí)可享受當(dāng)?shù)卣畬?duì)少數(shù)民族和招商引資的優(yōu)惠政策。我們決定廠(chǎng)址建在水源地長(zhǎng)橋村9.2 養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)計(jì)劃1、2007年5月項(xiàng)目的考察論證。2、2008年3月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)

27、備，可行性報(bào)告編制。3、2008年10月，落實(shí)部分資金，籌集其余資金。4、2008年11月，基建動(dòng)工。5、2008年12月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成6、2009年1月，完成鱷魚(yú)養(yǎng)殖證和經(jīng)營(yíng)證的辦理。7. 2009年2月，引進(jìn)種鱷，初具規(guī)模。8. 2010年4月，種鱷魚(yú)產(chǎn)卵，孵化一批小鱷魚(yú)。9.2.2 養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場(chǎng)采用公司+基地+農(nóng)戶(hù)的發(fā)展方式以基地為技術(shù)與鱷魚(yú)苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶(hù)提供技術(shù)和鱷魚(yú)苗；養(yǎng)殖場(chǎng)與農(nóng)戶(hù)簽訂商品鱷魚(yú)回收協(xié)議。9.3采購(gòu)與培訓(xùn)計(jì)劃9.3.1采購(gòu)計(jì)劃的編制根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃及庫(kù)存情況編制采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃由經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)編制。總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后。

28、采購(gòu)人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購(gòu)。9.3.2采購(gòu)計(jì)劃把握好兩個(gè)重點(diǎn)： 一是每個(gè)月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫(kù)存情況。二是在這個(gè)庫(kù)存的范圍內(nèi)，制定備齊的計(jì)劃。采購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿(mǎn)足生產(chǎn)要求。9.3.3采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱(chēng)、數(shù)量、價(jià)格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠(chǎng)家、采購(gòu)日期及交貨驗(yàn)收方式等。9.3.4采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施由采購(gòu)人員按批準(zhǔn)的采購(gòu)計(jì)劃，在合格供貨方名單中按采購(gòu)合同進(jìn)行采購(gòu)；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購(gòu)時(shí)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可采購(gòu)，采購(gòu)產(chǎn)品必須符合采購(gòu)計(jì)劃的要求；因特殊原因需修改采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，材料員應(yīng)及時(shí)與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。9.3.5采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)收當(dāng)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)廠(chǎng)后

29、，庫(kù)管人員要嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃照單驗(yàn)收，對(duì)和采購(gòu)計(jì)劃不相符的產(chǎn)品，要堅(jiān)決退回。并及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。對(duì)給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。9.3.6加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培養(yǎng)。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)自學(xué)和參加各類(lèi)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專(zhuān)業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)能力向相關(guān)專(zhuān)業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。9.3.7做好新員工崗前培訓(xùn)。對(duì)新接收的員工組織培訓(xùn)，按照員工培訓(xùn)手冊(cè)重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營(yíng)理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀(guān)的統(tǒng)一。確

30、保崗前培訓(xùn)合格，才能上崗。9.3.8抓好在崗人員的培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。結(jié)合崗位培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍。9.3.8確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。按國(guó)家規(guī)定，即按工資總額的1.5足額提取經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。10 企業(yè)管理企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項(xiàng)管理功能。10.1 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。二是組建人力資源部，招聘各類(lèi)高精尖的管理人才，充實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，充實(shí)

31、各個(gè)工作崗位。同時(shí)建立人力資源庫(kù)，儲(chǔ)備各種備用人才。三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場(chǎng)需求，確保鱷魚(yú)質(zhì)量。四是組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，組織銷(xiāo)售精英，按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。10.2 管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)就像建筑的鋼筋構(gòu)架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風(fēng)、強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)斗力和高忠誠(chéng)度的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。把管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。10.3 招聘計(jì)劃 *縣觀(guān)音山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)是名優(yōu)鱷魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)及擴(kuò)建?，F(xiàn)在熱招各

32、類(lèi)管理人員，養(yǎng)殖人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。誠(chéng)摯邀約精英加盟，共筑健康生活。 有意應(yīng)聘者，請(qǐng)發(fā)簡(jiǎn)歷至zamarlee文件名的格式為“應(yīng)聘職位*專(zhuān)業(yè)-*學(xué)歷姓名”，簡(jiǎn)歷以附件形式發(fā)出，并在簡(jiǎn)歷上附近照一張，注明應(yīng)聘崗位。以上人員一經(jīng)聘用，公司將提供系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資福利待遇和良好的個(gè)人發(fā)展空間。面試時(shí)出示個(gè)人簡(jiǎn)歷(附近照一張)、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱(chēng)證、身份證等原件和復(fù)印件。咨詢(xún)電話(huà)*縣觀(guān)音山鱷魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)注：1.招聘崗位見(jiàn)附表2.此招聘計(jì)劃長(zhǎng)年有效11 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)11.1 總投資額及融資計(jì)劃11.1.1總投資額該項(xiàng)目總投資2265萬(wàn)元。企業(yè)自籌150萬(wàn)元，其余籌集

33、；詳見(jiàn)（附表11-1）固定資產(chǎn)投資概算表附表11-1序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)金額（萬(wàn)元）投資比例%備 注1鱷魚(yú)苗90039.742土建工程3003供 電10容量度200KVA4鱷魚(yú)飼料3005開(kāi)辦費(fèi)56不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1001-5之和的5%計(jì)7建設(shè)期間利息按年息5.85%計(jì)8開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及廣告費(fèi)1501-6之和的30%計(jì) 9生產(chǎn)材料費(fèi)用10流動(dòng)資金500合 計(jì)2265固定資產(chǎn)投資500萬(wàn)元其中：土建工程300萬(wàn)元， 見(jiàn)（附表11-2）土建工程投資概算表附表11-2序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)面積（m2）造價(jià)（元/m2）金額（萬(wàn)元）備注1鱷魚(yú)池及防護(hù)20000102002冷凍倉(cāng)庫(kù)400800323辦公室及宿舍改造10006064大門(mén)

34、門(mén)衛(wèi)及圍墻維修25通往廠(chǎng)區(qū)公路500300156征地15畝3萬(wàn)/畝45合計(jì)300設(shè)備投資200萬(wàn)元， 見(jiàn)（附表11-3）設(shè)備投資概算表 附表11-3序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量金額（萬(wàn)元）備注1鱷魚(yú)肉加工套1353T/日2鱷魚(yú)皮加工套145500m/日3包裝+貼標(biāo)設(shè)備套2+1404交通運(yùn)輸工具輛3506引水設(shè)備套1207線(xiàn)路及變壓器臺(tái)11012合計(jì)20011.1.2融資計(jì)劃及步驟本項(xiàng)目分兩期工程進(jìn)行。第一期（第一年）工程300萬(wàn)元，建2000平米鱷魚(yú)池，現(xiàn)以完成投資（自籌資金）150萬(wàn)元?，F(xiàn)在尋求150萬(wàn)元（明細(xì)詳見(jiàn) 附表11-4）的分期債權(quán)或（40%股權(quán)，其余債權(quán)）的資金支持，我們采用公司利潤(rùn)或二次

35、融資等方法，在3年之內(nèi)償還這筆資金。1 .固定資產(chǎn)投資 根據(jù)市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量較大，可分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投資計(jì)劃主要包括鱷魚(yú)養(yǎng)殖池，引水設(shè)備，種苗等。第一期（第一年）： 300萬(wàn)元第二期（第三年）：200萬(wàn)元2. 第一期工程資金來(lái)源300萬(wàn)元與來(lái)源，見(jiàn)（附表11-4） （附表11-5） 資金來(lái)源表 附表11-4姓名投資額（萬(wàn)元）投資比例%李春茂7046.67李春才7046.67李政106.66另外150萬(wàn)需要融資。第二期（第三年）投資1965萬(wàn)元，擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加一條瓶裝水生產(chǎn)線(xiàn)。合作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況而定。11.2成本與利潤(rùn)分析根據(jù)本養(yǎng)殖場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)養(yǎng)殖分

36、析，及市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整。鱷魚(yú)飼養(yǎng)簡(jiǎn)單，魚(yú)，肉類(lèi)，均可，市場(chǎng)上均有。小魚(yú)平均價(jià)格3元/千克。豬牛內(nèi)臟 /3元/千克。平均每年每條的飼料總量為72.6千克，折合成人民幣不超過(guò)290元. 養(yǎng)見(jiàn)效快。鱷的幼仔只需1-1.5年的飼養(yǎng)，就可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品加工利用。第一年養(yǎng)殖成本及利潤(rùn)鱷魚(yú)/尾年飼料量/kg飼料價(jià)格苗價(jià)格成活率成本總量（元）100072.6kg/尾3元/kg500元71780098%商品鱷魚(yú)/尾商品鱷魚(yú)平均重量/kg批發(fā)價(jià)格（元/kg）銷(xiāo)售總量稅（元/尾）利潤(rùn)9802880219520040143820012退出機(jī)制為了使風(fēng)險(xiǎn)投資公司風(fēng)險(xiǎn)降低，其退出機(jī)制為12.1股票上市1. 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略

37、公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略是產(chǎn)品輻射全國(guó)，走出國(guó)門(mén)，公司上市。2. 公司上市（創(chuàng)業(yè)板）的條件公司股本總額不少于3000萬(wàn)元； 最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤(rùn)累計(jì)不少于一千萬(wàn)元，且持續(xù)增長(zhǎng)；或者最近一年盈利，且凈利潤(rùn)不少于五百萬(wàn)元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬(wàn)元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)率均不低于百分之三十。凈利潤(rùn)以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計(jì)算依據(jù)；發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬(wàn)元；最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損；發(fā)行后股本總額不少于三千萬(wàn)元。依法納稅，各項(xiàng)稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。擬上創(chuàng)業(yè)板公司的經(jīng)營(yíng)成果對(duì)稅收優(yōu)惠不存在嚴(yán)重依賴(lài)。不存在重大償債風(fēng)險(xiǎn)，不存在影響持續(xù)經(jīng)營(yíng)的擔(dān)保、訴訟以及仲裁等重大或有事項(xiàng)

38、。3. 公司上市的可能性分析關(guān)鍵是公司的運(yùn)作，一入手就按照上市公司的要求，生產(chǎn)和銷(xiāo)售，銷(xiāo)售考核保持利潤(rùn)增長(zhǎng)及連續(xù)增長(zhǎng)。12.2股權(quán)回購(gòu)在公司的運(yùn)作過(guò)程中，在公司有能力的情況下，隨時(shí)可以實(shí)施股權(quán)回購(gòu)。12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)投資公司要回抽資金時(shí)，可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資，但是應(yīng)先征得公司的同意，有公司優(yōu)先股權(quán)回購(gòu)。12.4利潤(rùn)分紅股東權(quán)益最大化是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略：第一年不分紅；第二、三年分紅比例，稅后利潤(rùn)的20%；第四、五年分紅比例，稅后利潤(rùn)的40%；以后每年分紅比例，稅后利潤(rùn)的40%。12.5出售當(dāng)出現(xiàn)運(yùn)作困難，無(wú)法經(jīng)營(yíng)時(shí)，公司可以出售。13 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策13.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不大，養(yǎng)

39、殖場(chǎng)基地采用越南成熟的鱷魚(yú)養(yǎng)殖技術(shù)。13.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能給企業(yè)帶來(lái)威脅，俗話(huà)說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)如同“商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻警示著企業(yè)。二是金融環(huán)境。金融機(jī)構(gòu)和非金融機(jī)構(gòu)的借款，存貸利率的變動(dòng)，票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)，股票、債券等有價(jià)證券的買(mǎi)賣(mài)，黃金和外匯的兌換，生產(chǎn)資料的期貨交易，以及國(guó)內(nèi)外的各種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，都不是企業(yè)所能左右的，這些都受金融市場(chǎng)的影響，金融環(huán)境將直接給企業(yè)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。13.3政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指法律風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都要和政府、其他企業(yè)或社會(huì)組織、企業(yè)內(nèi)部員工或其他公民，以及國(guó)外的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人發(fā)生各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這些關(guān)系主要通過(guò)相

40、應(yīng)的法律法規(guī)來(lái)調(diào)整和規(guī)范。其內(nèi)容主要包括：一是企業(yè)組織法律，如公司法，公司法對(duì)公司企業(yè)的設(shè)立條件、設(shè)立程序、組織機(jī)構(gòu)、組織變更和終止的條件和程序等都作了明確規(guī)定，這些規(guī)定企業(yè)必須嚴(yán)格遵守，否則就有可能被黃牌警告，甚至被紅牌踢出局。二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因?yàn)檫`反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等而倒閉。三是財(cái)務(wù)法律法規(guī)，企業(yè)的標(biāo)志之一就是賬證健全，銀行開(kāi)戶(hù)，否則不成為企業(yè)，而企業(yè)的賬證要求企業(yè)按會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)通則、行業(yè)財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)法律法規(guī)，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，決不允許做假賬。四是其他法律法規(guī)，企業(yè)還必須

41、遵守國(guó)家的合同法、勞動(dòng)法、安全生產(chǎn)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和社會(huì)保障等相關(guān)法律法規(guī)，涉外企業(yè)還必須遵守企業(yè)所在國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)。否則，將因違反這些法律法規(guī)而遭遇“官司”，不同程度地面臨運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。13.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 一是企業(yè)的籌資方式最常見(jiàn)的有短期或長(zhǎng)期借款，發(fā)行股票和債券，商業(yè)信用。不同的籌資方式有其不同的優(yōu)缺點(diǎn)，也就不同程度地存在著籌資風(fēng)險(xiǎn)，比如短期借款短期內(nèi)要?dú)w還，特別是帶有諸多附加條件的借款會(huì)使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大；發(fā)行股票，如果公司業(yè)績(jī)不佳，股價(jià)長(zhǎng)期低迷，則會(huì)增加公司償還債務(wù)的壓力，加大公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；商業(yè)信用可能會(huì)因?yàn)檠悠诟犊疃桓读P金，因而也存在風(fēng)險(xiǎn)。二是投資風(fēng)險(xiǎn)取決于投資決策，同等的資金投入不同的行

42、業(yè)，或同等資金投入同一行業(yè)但不在同一區(qū)域，其收益和風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的，投資決策方案建立在各種假設(shè)基礎(chǔ)上，而這些假設(shè)帶有很大的不確定性，因而風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)還難以預(yù)測(cè)。三是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在不違反稅法的前提下，企業(yè)采取的合理避稅的措施，“合理避稅”實(shí)際是鉆了稅法不完善或征收管理上的漏洞，這是一種邊緣風(fēng)險(xiǎn)，一不小心，合理避稅就會(huì)變成有意偷稅，在稅收實(shí)務(wù)中，這方面的例子有很多，因?yàn)槎悇?wù)風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致企業(yè)被起訴的情況也時(shí)有發(fā)生。13.5管理風(fēng)險(xiǎn)一是管理人員的品行和能力。管理人員的誠(chéng)信度越高，能力越強(qiáng)，企業(yè)人事風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)會(huì)較??；如果管理人員道德品質(zhì)有問(wèn)題，做事又相當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。二是企業(yè)員工的變動(dòng)影響。企業(yè)員工流失嚴(yán)重，說(shuō)明企業(yè)適合員工生存的環(huán)境不理想，員工的不穩(wěn)定，尤其是重要崗位管理人員包括財(cái)務(wù)人員更迭頻繁，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的損失及風(fēng)險(xiǎn)。三是員工遭受的異常壓力。俗話(huà)說(shuō)“有壓力才有動(dòng)力”，但如果壓力超出員工所能承受的限度，壓力就會(huì)嚴(yán)重影響員工的心態(tài)，面對(duì)壓力時(shí)員工要么逃避，